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12月28日，以“繼往開來迎盛世·厚積薄發展芳華”為主題的貴州巖博酒業有限公司2021年全國經銷商大會在貴州省盤州市巖博黨性教育基地拉開大幕。貴州巖博酒業有限公司董事長、貴州巖博聯村黨委書記余留芬在會上作重要講話并表示，力爭在五年內實現巖博酒業整體打包上市。

乘風破浪的2020

回看2020年，在疫情肆虐全球，世界經濟動蕩，消費下行的趨勢下，人民下酒走的并不容易。

“盡管這一年困難重重，但是我們依然能夠一路劈波斬浪，勝利會師2021，這充分證明了人民小酒是一瓶經得起歷史大考的好酒，巖博廠商之間是一個經得起風浪潮蕩的聯體。”余留芬說道。

據悉，因上半年受疫情影響，人民小酒銷售同比下滑嚴重。下半年通過一系列行之有效的動銷才逐步走出困境。截止到12月20日，巖博酒業銷售公司實現銷售額4.07億，年度銷售目標同比增長5.7%。

業績突出與人民小酒的高端系列增長不無關系。2020年，人民小酒·宏圖以及人民小酒·盛世等高端酒出貨占比不斷加強。其中，宏圖銷售占比25.35%，盛世占比14.73%，占總量的40.08%。

“2020年受疫情影響，我們總的出貨量是下降了的。但銷售額卻得到了提升。一方面說明人民小酒的品質和價值得到了認可；另一方面說明消費提升，我們的中高端產品在未來的市場發展中有很大的機會。”巖博酒業銷售公司總經理余平指出，過去，人民小酒大部分以團購為主，2020年，則全面加強了渠道和終端的建設。

不僅先后與河南省副食、江蘇蘇糖、北京歌德盈香等一批傳統大商達成良好合作關系，借助其大商網絡，賦能人民小酒區域市場的良好氛圍；還與湖南緣來如此、貴陽三陽、貴陽昌東、河南弘康等一大批公司達成新的合作，助推人民小酒“全國化”。

在產品品質上，全國食品工業科技創新杰出人才、巖博酒業總工程師黃永光及其團隊不斷攻堅克難，完成了巖博酒業貴州省清醬香人才基地、國家級大師工作室以及清醬香型白酒研究院的建設。并通過對微生物的詳細研究，用科學的手段為人民小酒的品質背書。“我們從四個季節的釀酒過程中共檢出細菌634個屬。為生產和飲酒提供一定科學參考依據。”黃永光說道。

此外，2020年，人民小酒勇于“跨界”，積極與浙江臺州市煙草香溢公司、福建省煙草海晟公司和貴州省煙草黔彩公司等達成戰略合作。在中國煙草體系強有力的推廣下，樣板市場效果顯著。

從年初的攜手抗擊疫情，聯合推出人民小酒線上宣講平臺，到一同破冰短暫的市場蕭條；從奮力推動市場動銷，牽手煙草系統、搭界百貨商貿，到高質量品鑒會如數舉辦，2020年，巖博酒業從打贏脫貧攻堅決戰——“為幸福生活舉杯”到迎接全面小康盛世——“喝出中國人的自信”走出了一條特色創新、涅槃提升的發展道路。

加速奔跑 未來可期

如果說，2020年是人民小酒發展的重要轉折年，那隨著十四五規劃的到來，人民小酒已蓄勢待發，準備全力跑出自己的“加速度”。

大會上，貴州巖博酒業有限公司常務副總經理肖彬玉擲地有聲地說要力爭在三年之內，讓1億人認識人民小酒，讓100萬人成為人民小酒的忠實粉絲，讓人民小酒躋身中國白酒10億元俱樂部。

豪言壯志的背后是中國酒業持續向好的發展，以及人民小酒不斷完善的市場布局，和清晰又接地氣的五年規劃。

“未來中國白酒規模將達2萬億，而醬香酒會進入頭部繁榮的新周期。”北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在會上分享到，醬酒還有10-15年的大繁榮周期，受此利好影響，全國化新名酒將迎來時代大機遇。

“人民小酒經過十幾年的發展，早已成為行業稀缺資產，是全國化新名酒品牌。”在楊光看來，人民小酒具有強大的品牌基因、明確的增長路徑和清晰的戰略體系。其中，“人民小酒”商標具有獨特性、全國化的獨有基因；網紅企業家余留芬IP價值巨大，是眾多基層組織學習的模仿榜樣。同時，非遺技術——600余年彝家特有釀造工藝塑造最佳品飲體驗的核心技術優勢，引領信任消費新趨勢；疊加中國清醬香第一品牌擁有絕對“清醬品類”話語權、定價權，種種因素都在表明，人民小酒未來將領航新名酒時代。

為此，巖博酒業經過深入分析、挖掘，制定了“融入發展新格局，打造新的增長極”的“十四五”規劃：

一，力爭五年內實現巖博酒業整體打包上市。根據貴州省十四五規劃，巖博酒業作為全國產業扶貧的典型，在未來五年力爭實現IPO上市；

二，力爭五年內實現巖博酒業15000噸生產線建設穩步推進完成。“酒業15000噸生產擴能改擴建項目已經被列為貴州省重大工程和重點項目。”余留芬在會上透露，趁十四五來臨之際，酒業將結合市場發展，根據產能需求，穩步推進擴能建設工作，力爭通過5年的時間，實現巖博酒業年產能達到15000噸，形成一個占地超過1000畝、帶動就業超過2000人的花園式中型白酒企業。

“三是力爭五年內巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地。以‘巖博精神’為引領，以巖博致富歷程為基石，持續豐富巖博精神內涵，深挖巖博故事，提高服務質量，緊緊圍繞探索‘黨性教育+人民小酒’發展新模式，雙翼齊飛，相互帶動，確實將黨建文化與企業發展相融合。”余留芬指出，明年開始，將會啟動“百佳支部聯盟”活動，以交流黨建為核心，以產業互助為媒介，通過互幫互助探索共同富裕，齊奔小康的發展之路。

四，以巖博酒業發展為核心，力爭五年內突破15億元大關。據余留芬介紹，巖博酒業是巖博村發展的核心，人民小酒是巖博酒業的品牌核心，在十四五期間，酒業將會從三個方面蓄力突破，力求完成既定目標。

首先，是做好市場布局，合理利用有效資源，打造重點市場，以點帶面，逐步拓展，優化市場政策，加大市場激勵，幫助一批經銷商獲取效益；其次，完善產品結構，培育主流產品。同時，加大品牌推廣力度，傾斜資金投入，以線上主流媒體及線下硬廣為驅動，營造場景，培養口碑，加速“人民小酒”曝光率，提升品牌知名度。

五，以產業發展為抓手，推動鄉村振興邁上新臺階。巖博酒業將按照“立好一個振興規劃，建成一個產業園區，建設一個生態景區，完善一套產業鏈，建好一個生產基地，打造一個優質品牌，建設一個美麗鄉村”的“七個一”總體布局，把巖博村建設成為“產業強、農民富，農村美”的全國百強村。