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通知顯示，自10月1日起，長城五星干紅750產(chǎn)品“基礎(chǔ)戰(zhàn)略價”上調(diào)，所有經(jīng)銷商按調(diào)整后的基礎(chǔ)戰(zhàn)略價進行打款開票。這也是繼去年8月停貨、漲價之后長城再次出現(xiàn)調(diào)價的動作。

對此，葡萄酒行業(yè)觀察家、評論家董樹國表示，漲價是一種營銷策略。相比漲價來說，如果降價反而令消費者質(zhì)疑。“目前，長城五星是獲過全球頂級賽事大滿貫的一款酒，漲價也是對其品牌和品質(zhì)的尊重。”董樹國在接受《華夏酒報》記者專訪時表示，在葡萄酒行業(yè)進入深度調(diào)整期的今天，長城五星作為一線大品牌有引領(lǐng)作用，提價不僅鼓舞了行業(yè)士氣，還提振了市場活躍度。

釋放品牌價值動能

一直以來，中糧長城酒業(yè)極為重視旗下核心產(chǎn)品——長城五星的市場秩序、品牌建設(shè)以及價格管理。中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫曾公開表示：“長城五星與長城母品牌的結(jié)合度、關(guān)聯(lián)度、帶動度很強、很給力，為長城葡萄酒的品牌發(fā)展貢獻了巨大力量。”

在2019年12月舉辦的長城葡萄酒客戶年會上，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理肖萍透露，長城葡萄酒在未來三年的整體戰(zhàn)略核心中，將聚焦長城五星，突出其核心地位，這是其2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)。具體來看，長城五星的品牌策略將集中在品牌強化、布局優(yōu)化、終端深耕、撬動KOL四個方面。

為此，長城五星“動作頻頻”，舉辦了一系列品牌傳播活動。1月，長城五星成為中國國家女子排球隊官方葡萄酒，深度詮釋中國力量、中國品質(zhì)以及中國自信;進入到7月，長城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動高端品鑒會，通過“五星品質(zhì) 中國盛宴”系列活動，先后在成都、西安、泉州、鄭州以及青島釋放“紅色國酒”的品牌勢能。

9月3日，長城五星又在線上舉辦了《云游長城五星沙城產(chǎn)區(qū)——中國風(fēng)土，世界品質(zhì)》的直播活動，通過鏡頭展示長城五星葡萄園、水泥窖池、地下酒窖等場景，傳達長城葡萄酒的文化歷史、榮譽歷程和匠心理念。

通過一系列的宣傳賦能，“長城五星，中國榮耀”的品牌理念深入人心，極大程度上帶動了產(chǎn)品的銷量，也點燃了長城五星旺季的營銷熱潮。

“長城五星是國產(chǎn)新高端和次高端葡萄酒的價值標桿，特別是在商務(wù)消費升級的趨勢下，長城五星可以進一步夯實新高端和次高端價位的獨霸地位。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬表示，長城五星作為長城葡萄酒的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，一直承載著長城主品牌的價值輸出，通過市場聚焦、產(chǎn)品聚焦、資源聚焦，進一步提升了葡萄酒市場的經(jīng)營信心。

引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展

在物理學(xué)上，有一個現(xiàn)象叫虹吸效應(yīng)。受重力和氣壓影響，高處的水會被向上吸起來，表現(xiàn)在經(jīng)濟市場上，就是某一板塊將其他區(qū)域的資源全部吸引過去，使得自身相比其他地方更加有吸引力，從而持續(xù)并加強該過程的現(xiàn)象。比如說，如今“漲勢如虹”的白酒股，從市場表現(xiàn)來看，二季度以來，高端白酒在需求邊際復(fù)蘇及充裕流動性的推動下，批價也持續(xù)上漲。但葡萄酒行業(yè)形勢卻不容樂觀，數(shù)據(jù)顯示，1~8月，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量3749.67萬千升，其中，白酒產(chǎn)量418.00萬千升，同比下降11.12%;葡萄酒產(chǎn)量16.78萬千升，同比下降28.91%。

不管是體量、規(guī)模還是消費者喜好度，白酒的“欣欣向榮”一直是“跌跌不休”的葡萄酒心之向往的。那么，長城五星在今年疫情的大環(huán)境下實現(xiàn)了增長，其極高的活躍度、強有力的品牌支持會不會引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)逆勢翻盤?

“隨著整個葡萄酒行業(yè)進入下一階段的調(diào)整增長，葡萄酒行業(yè)勢必會向高質(zhì)量方向發(fā)展，也一定會出現(xiàn)類茅臺這樣的葡萄酒品牌。在這之中，最有機會的一個是張裕，一個是長城。”和君咨詢集團合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江對記者表示，長城五星經(jīng)過多年的市場培育，消費者對其品牌價值和產(chǎn)品價值已經(jīng)有了相對清晰的認知，所以提高價格去完善市場占位，以及擴充商業(yè)利益基礎(chǔ)，是符合產(chǎn)品升級和品牌升級方向的。

“整個葡萄酒在次高端，也就是三四百這個價位，缺少一個戰(zhàn)略大單品。長征五星通過這幾年的聚焦打造，已經(jīng)在這個方面形成了獨特的地位。”田卓鵬表示，中國中高端葡萄酒市場消費已由過去的100~200元價格帶升級為200~400元。

目前，在酒業(yè)向高端集中、向名酒集中的大背景下，能進入到高端市場較量的，一定是基于品牌的價格競爭，國產(chǎn)葡萄酒自然也不例外。

“所以，長城五星的漲價是順勢而為，但同時受整個白酒漲價體系的推動，加上葡萄酒消費的普及及推廣，葡萄酒行業(yè)的漲價在未來也是可期的。”李振江說道。