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不平凡之年再創“泰山現象”

2020年年初，在一場突如其來的新冠疫情面前，泰山酒業率先向泰安紅十字會捐贈200萬元，在盡職盡責做好內部防控和保障產品安全供應的同時，積極履行社會責任，踐行企業使命擔當，為戰勝疫情貢獻了“泰山”力量。在2020年這場前所未有的困難與挑戰中，泰酒人不忘使命，砥礪奮進，實現了穩健前行、步步登高的發展態勢，彰顯了著名酒企的良好風采，再次譜寫了令人稱譽的“泰山現象”。

營銷年會上，泰山酒業張銘新董事長在致辭中對過去一年企業的發展歷程進行回顧總結，并對2021年的工作重心和戰略方向進行規劃和解讀。過去的2020年，泰山酒業依然保持了穩健發展的節奏，堅定不移地走質量化、健康化、效益化的發展路線，提質增效，筑牢基礎，內外并舉，通過強化企業管理、調整產品結構，精準投放資源、加快市場布局，打造高端新品等一系列舉措，泰山酒業的營收和利稅增幅均保持著兩位數以上的穩定增長，取得了不平凡的成績，繼續保持穩步向上的發展勢頭。

在穩健發展的征程中，泰山酒業不僅實現了業績的穩步增長，而且在理論創新和實踐探索上也取得了重大突破。在五大發展理念和五大經營方針的基礎之上，張銘新董事長創造性地提出了五線思維概念，對泰山酒業的產品和品牌進行了全新的精準定位、細致梳理、全局謀劃和戰略布局。

“五線”分別是指撤退線、防守線、進攻線、突破線、天際線。其中，撤退線是對產品進行收縮精簡，聚焦核心培育大單品；防守線產品的任務是立足根據地，守住大本營市場；進攻線是打造精品，找準進軍全國市場和實現長遠增長的發力點；突破線產品是以品牌為引領，打造高端魯酒的新標桿；天際線產品是企業產品力和品牌力所能達到的至高點，代表著泰酒品質和品牌的價值巔峰。

五大發展理念、五大經營方針和五線思維，從戰略、經營、產品三大層面決定了泰山酒業未來的發展方向，是引領泰山酒業實現穩健發展、質量發展和長遠發展的指導思想和行動指南，也為打造“百年幸福泰酒”奠定了更加堅實的基礎。

2021--提質增效、高質量發展年

張銘新董事長把2021年定義為泰山酒業的“提質增效、高質量發展年”，提質和增效，不僅是泰山酒業2021年的戰略基調，也是實現高質量發展的關鍵。

“立足品牌，做好高端，廠商合作，布局全國”，是張銘新董事長對2021年泰酒營銷規劃的核心重點。從目前白酒市場的競爭形勢來看，無論是企業還是經銷商，只有在中高端、高端領域站穩腳跟，才能贏得未來，才能行穩致遠，也只有經銷商合作伙伴實現了高端酒運營能力的突破，成為中國酒水行業的營銷大戶，才能與泰山酒業齊心協力、攜手共進，共同推進企業的高質量發展，實現布局全國的戰略目標。

張銘新董事長還在會上提出，2021年，泰山酒業將繼續沿著高端化、全國化發展方向堅定前行，并在合適的時間節點，推出千元價格帶戰略產品“穩如泰山·1545”。同時，泰山酒業會在傳承弘揚泰山文化的基礎之上加強品牌建設，加大市場投入，與包括央視、高鐵、航空、山東衛視等多家媒體和地方臺，以及行業傳媒、大型戶外加強戰略合作關系，務實高效地做好泰酒品牌宣傳。

以“六穩”推動新增長，以“六狠”布局新征程

本次營銷年會上，泰山酒業副總經理、營銷總監吳修剛作年度營銷報告，他以“六穩”來對泰山酒業過去一年的營銷工作進行了細致分析和全面總結，并以“六狠”來落實部署2021年泰酒營銷工作重心。

“六穩”是指泰山酒業在2020年實現了經濟指標的穩步增長，市場開拓的穩步推進，產品結構的穩步提高，渠道建設的穩扎穩打，品牌建設的穩步提升和市場監管的穩步加強。

過去一年，泰山酒業在企業戰略調整和營銷模式創新的前提下，依靠全體員工和全國經銷商的共同努力，對大本營市場進行深度挖潛，對省外市場進行重點培育，在加強渠道建設和品牌建設的同時，精準梳理產品線，重點打造穩如泰山和年份小窖系列大單品，并相繼推出了穩如泰山喜慶版、南天門、75周年紀念酒等戰略新品，不僅穩步提升了產品結構，而且在市場開拓方面也取得了不俗的成績，開發了江蘇南通、南京，北京昌平，河北承德、張家口、衡水，廣西南寧，安徽合肥以及省內部分縣市等新的區域市場，有效推動了營銷各項指標的穩步增長，進一步凸顯出泰山酒業的產品、市場、資金、文化、品牌五大優勢。

而“六狠”是指狠抓重點市場打造與新市場開發，狠抓產品質量，狠抓大單品打造，狠抓品牌建設，狠抓市場管理和狠抓數字化營銷。通過市場區域、產品結構、市場人員和營銷模式調整，重點市場投入專項資金，強化產品內在、外在質量，持續投放高端媒體廣告和落地廣告，嚴厲打擊竄貨、亂價行為，加速數字化進程等一系列舉措，對2021年泰山酒業的營銷工作進行從新、從嚴的管理和更精、更細的布局，彰顯出泰山酒業在新的一年里乘勢而上的自信和決心。

據悉，會議期間，泰山酒業的部分優秀經銷商代表紛紛發言，交流經驗，探討如何運營高端。而本屆年會，泰山酒業還專門設定了戰略新品推廣優秀獎、突出貢獻獎和杰出貢獻獎三個獎項，對過去一年來在企業戰略新品推廣方面表現優異的經銷商進行了表彰。

2021年，是“十四五”規劃開局之年。新起點，新征程。泰山酒業將穩中創變，順勢而上，著力與廣大經銷商合作伙伴凝心聚力，行穩致遠，點燃新夢想，共同譜寫百年幸福泰酒新篇章。