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近期，四特酒有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“四特酒”）發(fā)布通知：截至2021年3月8日，四特十五年一季度300噸配額任務(wù)已超額完成，為保障產(chǎn)品健康、可持續(xù)發(fā)展，管控好產(chǎn)品價(jià)格及物流秩序，45%vol四特十五年于2021年3月9日17:30停止開(kāi)票。

四特十五年作為四特酒的一款高端產(chǎn)品，在全新改款之后，市場(chǎng)反響熱烈。

縱觀四特酒近幾年的產(chǎn)品布局發(fā)展，其在高端市場(chǎng)的權(quán)重越來(lái)越高，在產(chǎn)品布局、品牌推廣上也正在逐步泛全國(guó)化。

產(chǎn)品升級(jí)，不一樣的“大單品”戰(zhàn)略

多年來(lái)，四特酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷進(jìn)行梳理調(diào)整。現(xiàn)如今，已經(jīng)形成了從上至下的完整產(chǎn)品矩陣，不斷推出具有份量的大單品，并且有越來(lái)越高端化的趨勢(shì)。

從高端層面來(lái)看，四特酒擁有高端年份酒——四特十五年系列，從2020年第四季度提前完成全年配額計(jì)劃至2021年3月8日超額完成季度配額任務(wù)來(lái)看，由于其產(chǎn)品的稀缺性一直受到市場(chǎng)的追捧，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一支重要的產(chǎn)品；從次高端層面來(lái)看，四特酒擁有四特東方韻系列，四特酒開(kāi)啟“四特酒+四特東方韻”雙品牌戰(zhàn)略運(yùn)作。從2019年3月全國(guó)糖酒會(huì)上四特東方韻系列進(jìn)行了全新升級(jí)，至2019年6月開(kāi)始的四特酒全國(guó)招商會(huì)，都將四特東方韻放在了最耀眼的位置，搶位次高端價(jià)格帶；從中端層面來(lái)看，四特星級(jí)酒無(wú)疑是四特酒重要的“腰部”力量，也是四特酒在本土市場(chǎng)的重量級(jí)產(chǎn)品，是四特酒開(kāi)拓渠道、提升銷量的支撐，并且四特酒2019年分別針對(duì)四星、五星進(jìn)行了更新，2020年7月下旬推出了新款六星，這帶動(dòng)了星級(jí)酒整體品牌形象的提升和市場(chǎng)占位，成為四特酒鞏固本土市場(chǎng)的重要力量；從低端層面來(lái)看，四特老窖無(wú)疑是四特酒“奠基”型產(chǎn)品，主推百元以下市場(chǎng)，與四特光瓶酒互為補(bǔ)充，也是一款堅(jiān)守本土市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。

從四特酒一系列的產(chǎn)品布局來(lái)看，四特酒的“大單品”戰(zhàn)略是一個(gè)系列性的工程，曾有業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)成功的“大單品”，在本質(zhì)上，并非是真正的“大單品”，其成功之道是“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品組合中的一部分”。四特酒并沒(méi)有單一推出某款“大單品”，因?yàn)榘凑帐袌?chǎng)規(guī)律，單一“大單品”的持久性并不高，其帶來(lái)的品牌價(jià)值認(rèn)知固化對(duì)于傳統(tǒng)白酒品牌來(lái)講是極為不利的，一旦被“價(jià)值認(rèn)知固化”，直接會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品或品牌被社交市場(chǎng)逐步發(fā)生的消費(fèi)升級(jí)“淹沒(méi)”。

四特酒相關(guān)人員曾表示，多年的發(fā)展讓四特酒在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心中有著較高的品牌認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品的固化也讓其在新形勢(shì)下不得不做出調(diào)整和改變，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，從而提前布局和占位。

可以看到，四特酒近幾年不斷進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，在每個(gè)層級(jí)中，將系列產(chǎn)品打造為“大單品”，提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力，四特十五年、四特東方韻等系列產(chǎn)品已經(jīng)取得不錯(cuò)的“戰(zhàn)果”。

加碼高端，提升四特酒品牌背書(shū)

近年來(lái)，消費(fèi)水平提升，品質(zhì)消費(fèi)的呼聲日益增強(qiáng)。白酒企業(yè)也在不斷進(jìn)行品牌提升、產(chǎn)品升級(jí)、提價(jià)控質(zhì)的工作。四特酒副總經(jīng)理吳生文曾表示，企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)層次，如今白酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)這一層面。品牌意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率，意味著高質(zhì)量、高品位，這些成為消費(fèi)者首選的主要因素。四特酒在此時(shí)也不斷加碼高端，提升自身的品牌背書(shū)。

作為四特酒的高端產(chǎn)品，四特十五年于2017年4月、2018年6月、2019年年初分別進(jìn)行了三次提價(jià)。近期，《華夏酒報(bào)》記者了解到，為保障四特十五年健康可持續(xù)發(fā)展，四特酒重申四特十五年規(guī)范價(jià)格：45%vol四特十五年市場(chǎng)零售價(jià)不得低于980元/瓶，50%vol四特十五年市場(chǎng)零售價(jià)不得低于1180元/瓶，52%vol四特十五年市場(chǎng)零售價(jià)不得低于1280元/瓶。這體現(xiàn)出四特酒在穩(wěn)定品牌形象、保質(zhì)控價(jià)上所做出的努力。

另外，隨著年份酒熱度的不斷提升，2020年8月，四特二十年限量版對(duì)價(jià)格和渠道都進(jìn)行了調(diào)整：建議零售價(jià)上調(diào)至3200元/瓶，同時(shí)規(guī)定江西省內(nèi)每個(gè)辦事處限定1個(gè)客戶經(jīng)銷該產(chǎn)品，江西省外及江西省內(nèi)其他客戶不再享有二十年限量版產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。這波動(dòng)作傳遞出四特酒向高端年份酒市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的信號(hào)，其正在進(jìn)一步樹(shù)立品牌高端形象、提升品牌稀缺價(jià)值。

此外，加碼高端品牌需要技術(shù)的支撐。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，2021年1月，四特酒新萬(wàn)噸酒罐群落成，新增9600千升儲(chǔ)酒能力，這對(duì)于白酒后期的老熟、醇化起到了重要的助推作用，也為四特酒持續(xù)加碼高端化產(chǎn)品提供了更為強(qiáng)大的技術(shù)、儲(chǔ)備背書(shū)。

有關(guān)專家指出，隨著人們生活水平的提升，白酒的消費(fèi)觀念逐步改變，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、品質(zhì)意識(shí)逐步增強(qiáng)。這讓四特酒在內(nèi)的白酒品牌不斷在高端市場(chǎng)上加碼，一方面對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行品牌背書(shū)；另一方面迎合當(dāng)下市場(chǎng)需求以取得更多市場(chǎng)份額。

布局全國(guó)，尋找本土以外的增量市場(chǎng)

四特酒經(jīng)過(guò)2019年、2020年對(duì)產(chǎn)品的不斷升級(jí)，其品牌勢(shì)能和產(chǎn)品矩陣已經(jīng)打造完畢，依托其在本土市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)如今正在不斷進(jìn)行全國(guó)化布局。不過(guò)整體來(lái)看，四特酒對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局也不是一蹴而就的，每一步都是深思熟慮后的穩(wěn)扎穩(wěn)打。每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是深耕細(xì)作、不冒進(jìn)、不浮夸，務(wù)實(shí)求真讓四特酒的輝煌一直持續(xù)。

2021年1月，四特酒推出了新版省外版50°四特十五年。眾所周知，四特十五年已經(jīng)在江西暢銷20余年，在省內(nèi)有著極高的品牌認(rèn)知度與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。此次推出省外版新品，省內(nèi)、省外兩手抓，體現(xiàn)了四特酒推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程的穩(wěn)健步伐。

事實(shí)上，四特酒除了在江西、福建兩省具備龍頭優(yōu)勢(shì)之外，還在廣東、江蘇、湖南、河南等近10個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了過(guò)億的年銷售額，2019年的全國(guó)招商會(huì)讓其在這些市場(chǎng)上進(jìn)一步穩(wěn)固了地位，再有“特香”品類優(yōu)勢(shì)加持，其開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

此次推出省外版四特十五年，四特酒一方面可以借助十五年產(chǎn)品在江西省內(nèi)的流量，快速開(kāi)拓省外市場(chǎng)；另一方面,特意做出的產(chǎn)品區(qū)隔也能在一定程度上保證了省外市場(chǎng)的渠道各級(jí)間的利潤(rùn)不受物流和發(fā)展差異帶來(lái)的影響。

其實(shí)，從2010年四特東方韻系列推出以后，四特酒就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)化布局。2019年新改版的四特東方韻系列亮相后，開(kāi)始加速布局省外市場(chǎng)，其實(shí)這時(shí)候的四特東方韻系列在這幾年的運(yùn)作中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了50多億的銷售額，可以說(shuō)有一個(gè)非常穩(wěn)健的“底子”。隨即，四特酒在全國(guó)從北至南舉行了6場(chǎng)大規(guī)模招商會(huì)，進(jìn)一步打開(kāi)了其在全國(guó)的品牌聲量。四特酒公司曾表示，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，四特酒在過(guò)去已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷固本創(chuàng)新、取長(zhǎng)補(bǔ)短，加大與經(jīng)銷商的合作交流程度，拓展全國(guó)市場(chǎng)，共享白酒紅利。相信在未來(lái)，四特酒這趟快速前進(jìn)的財(cái)富快車，能夠迸發(fā)出更多的驚喜和力量。