在醬香酒持續(xù)升溫高速發(fā)展的當下,來自赤水河上游的金沙產(chǎn)區(qū),極速增長的醬酒產(chǎn)業(yè)被業(yè)界稱為“金沙速度”,從2018年5.76億元到2019年15.26億元,再到2020年的27.3億元,連續(xù)3年高增長的金沙酒業(yè)震驚了整個白酒界。
“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷售收入已經(jīng)達到了20億元,預計今年會突破50億,絕對增長值將超過22個億。”在5月28日舉行的“塑千億品牌 筑一流產(chǎn)區(qū)”——金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發(fā)布會上,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅高調(diào)宣布。
“三高”復盤百億金沙
此次發(fā)布會上,金沙縣和金沙酒業(yè)第一次提到“塑千億品牌 筑一流產(chǎn)區(qū)”,并將“來自赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)”作為核心概念,對未來的發(fā)展可謂意義重大。同時,金沙酒業(yè)“百億金沙 使命必達”的發(fā)展信號更加堅定。
貴州省畢節(jié)市人民政府副市長謝志昌,金沙縣人民政府黨組成員、副縣長周益軍,畢節(jié)市工業(yè)和信息化局黨組成員張曉紅,中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅,貴州食品工程職業(yè)學院院長、貴州省知名白酒專家、博士吳天祥,江南大學生物工程學院教授吳群,資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、左右腦策略咨詢工作室張權(quán)圖,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理、上海正品堂醬酒咨詢機構(gòu)董事長邵伶俐一同見證了金沙酒業(yè)的百億計劃。
從2018年5.76億元到2019年的15.26億元再到2020年27.3億元,連續(xù)3年高增長的金沙酒業(yè)讓全國經(jīng)銷商看到了更大的商機。2021年一季度完成回款13.9億元同比增長118%后,金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略” 干勁更足,信心更滿。
張道紅在發(fā)布會上透露,“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷售收入已經(jīng)達到了20億元,預計今年會突破50億,絕對增長值將超過22個億。”張道紅用“三高”關(guān)鍵詞復盤百億金沙戰(zhàn)略,“高增長、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”再次吸引了業(yè)界的目光。
業(yè)界認為,如果這一數(shù)字在年底成為事實,這也意味著預計2028年實現(xiàn)的百億營收,將在第一年就實現(xiàn)一半的目標。據(jù)了解,金沙酒業(yè)2019年在2018年基礎(chǔ)上增長的絕對值是9.5個億,在受到疫情影響的2020年也實現(xiàn)了12.04個億的絕對值。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國點贊金沙酒業(yè)銷售收入連續(xù)翻番,充分發(fā)揮了地方“龍頭企業(yè)”的引領(lǐng)帶動作用。在劉振國看來,特別是在產(chǎn)區(qū)建設(shè),雙品牌的打造,品牌、品質(zhì)提升和品類創(chuàng)新,市場營銷等方面,金沙酒業(yè)為行業(yè)樹立了典范,希望金沙酒業(yè)借助醬酒熱,借助真實年份酒,真實品質(zhì)表達的認證和傳播優(yōu)勢,快速完成全國化布局,實現(xiàn)品牌升級。
實踐證明,從2018年起,金沙酒業(yè)生產(chǎn)銷售以及后勤團隊均是成倍增長,僅經(jīng)銷商數(shù)量,就從2018年的415家增長到2020年的1364家,增速超過了3倍。同時,金沙酒業(yè)的品牌價值從2019年424.6億元的雙品牌價值大幅提升到2020年的604.9億元,位居中國白酒第10名,位列中國醬酒排名第3名。
在金沙酒業(yè)的高速發(fā)展中,經(jīng)銷商質(zhì)的發(fā)展才是發(fā)展的重心,“高質(zhì)量”的經(jīng)銷渠道是高質(zhì)量發(fā)展核動力。2021年,金沙酒業(yè)擁有107家大商,其中有有7家年銷售已達億元以上,78家體量在1000萬-5000萬之間,千萬級大商在2019年只有11家。同時,金沙酒業(yè)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,摘要酒、真實年份酒等核心產(chǎn)品經(jīng)銷商大幅增加,開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商則大幅降低。
“高結(jié)構(gòu)還體現(xiàn)在金沙酒業(yè)全國化進程提質(zhì)加速。”張道紅透露,金沙酒業(yè)繼2019年省外市場銷售占比65.18%,全國化基本成型之后,2021年省外市場占比擴大到86.06%。據(jù)悉,僅2019年到2020年,金沙酒業(yè)地級市場增加84個,省級市場增加5個。今年省外占比突破86%,金沙酒業(yè)實現(xiàn)全國性品牌大轉(zhuǎn)變。
雙品牌戰(zhàn)略升級助推百億
隨著“醬酒熱”持續(xù)升溫,擴能成為包括茅臺、金沙酒業(yè)等醬酒企業(yè)的重要布局。發(fā)布會上,金沙酒業(yè)給出了摘要和金沙回沙雙品牌的戰(zhàn)略定位。金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴建工程還入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業(yè)名單,成為貴州省政府實現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點企業(yè)。
張道紅認為,當前因為茅臺酒“一瓶難求”,茅替需求涌現(xiàn),醬酒品牌都在爭做各價格段的“茅臺替代用酒”,品牌認知還是比較空泛,未來產(chǎn)能釋放,醬酒市場進行競爭激烈、品牌廝殺的階段,很多小企業(yè)、小品牌可能就面臨淘汰。唯有搶占顧客心智,實現(xiàn)品牌集中、產(chǎn)能集中和規(guī)模集中的企業(yè)才能夠基業(yè)長青,沙酒業(yè)必將走出自己獨特的路線。
產(chǎn)能之外,金沙酒業(yè)看得更遠。據(jù)悉,目前金沙酒業(yè)萬噸產(chǎn)能第一期工程已經(jīng)進入實施階段,將在今年重陽節(jié)投產(chǎn),在2022年將擴產(chǎn)5000噸,在2023年再擴產(chǎn)20000噸。在“十四五”期間,金沙酒業(yè)將會實現(xiàn)有5萬噸的基酒產(chǎn)能和15萬噸以上的基酒儲能,進一步夯實貴州第二大醬酒企業(yè)的地位。
金沙酒業(yè)透露,今年“摘要”的銷售收入預計會突破30億。今年4月的春糖會上,金沙酒業(yè)發(fā)布了第二代摘要酒,品牌包裝融入更多文化元素,品質(zhì)升級老酒更豐富、口感更綿柔、風格更典型。
從此次亮相的金沙回沙酒系列產(chǎn)品1930、1951、1957、1963、1985第二代金沙回沙紀年酒匾方瓶與摘要書本匾方瓶形成一體形的企業(yè)產(chǎn)品符號,奠定了金沙酒業(yè)的產(chǎn)品形象符號。
發(fā)布會當天,貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司獲畢節(jié)市政府授牌授牌“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣,地處醬酒核心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。在業(yè)內(nèi)看來,畢節(jié)、金沙當?shù)卣鱿娮C這一授牌儀式,足見地方政府對產(chǎn)區(qū)建設(shè)的重視。
周益軍表示,金沙正全力以赴打造“神奇醬香•金沙味道”公共白酒品牌和系列名優(yōu)產(chǎn)品,全力將金沙打造成產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產(chǎn)區(qū)。金沙縣政府指出,金沙窖酒酒業(yè)有限公司“雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發(fā)布會”,是適應市場所需、提升優(yōu)勢供給的科學選擇,是引領(lǐng)帶動金沙白酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的標志性大事喜事。
貴州金沙位于赤水河上游,地處北緯27度世界黃金釀酒帶,坐擁一江一河,四季分明,溫度適宜,整體氣候環(huán)境和釀酒生態(tài)系統(tǒng)呈現(xiàn)出黃金釀造產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢。在金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略”與“雙品牌戰(zhàn)略升級”中,產(chǎn)區(qū)也是一個核心關(guān)鍵詞。張道紅表示,金沙酒業(yè)就是想建立產(chǎn)區(qū)差異,強化高端認知,因為產(chǎn)區(qū)才是白酒品質(zhì)的真正表達。
發(fā)布會上,劉振國希望金沙酒業(yè)繼續(xù)做大做強金沙回沙酒和摘要酒兩大品牌,在品牌雙輪驅(qū)動下實現(xiàn)高質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展;抓好以金沙酒業(yè)為代表的赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū)建設(shè),進一步發(fā)揮“龍頭企業(yè)”的引領(lǐng)作用,不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度,帶動地方白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,為中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。
據(jù)悉,金沙酒業(yè)將形成金沙產(chǎn)區(qū)獨特的“七大名片”:貴州金沙醬酒白酒文化節(jié)、貴州金沙高粱文化節(jié)、醬香白酒文化品鑒推廣、醬香白酒文化游覽、金沙酒店民俗、重陽下沙祭水大典、金沙文旅康養(yǎng)。金沙全力將金沙打造成產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產(chǎn)區(qū)。