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——今世緣創(chuàng)牌25周年系列報道之四

發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越。站在“兩個一百年”的歷史交匯點，在“十四五”開局之年和全面建設現(xiàn)代化國家新征程開啟之年，今世緣提出到2025年營收過百億元，市值超千億的戰(zhàn)略目標，同時，提出打造以國緣V9清雅醬香領銜的“國緣V系十年百億”工程。這些酒緣跨越的新目標必將見證著今世緣從“強起來”到“飛起來”的傳奇歷程。

“如果說1996年今世緣創(chuàng)牌使酒廠站了起來，2004年國緣品牌的創(chuàng)立使酒廠富了起來，那么可以說2019年正式導入的國緣V系列，尤其是國緣V9清雅醬香就是使今世緣強起來的產(chǎn)品。因此V系攻堅是今世緣今后較長時間里重中之重的工作?！敝芩孛魅缡潜硎?。百年征程波瀾壯闊，百年初心歷久彌堅。錨定新目標，沖刺新征程。奮斗為本，不負韶華的今世緣人，將以更加積極進取的狀態(tài)開啟新的跨越，譜寫酒緣大業(yè)、基業(yè)長青新的篇華。 

“十三五”，交出驚艷滿意好答卷

“十三五”期間，今世緣發(fā)展的高質(zhì)量答卷令人矚目：主要指標再創(chuàng)新高。營收實現(xiàn)翻番，利稅同步翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從500元黨費建廠，增長到100億元以上；當前市值700億元左右，順利圓滿超額完成“十三五”各項目標任務。

自2013年以來，今世緣百元以上產(chǎn)品收入占比逐年穩(wěn)增，由57%上升到2020年的87%，且收入呈加速上升趨勢。其中主要是國緣產(chǎn)品的爆發(fā)增長，收入占比從2014年的46%提升至2020年中報的74%，成為公司品牌發(fā)力的核心。在國緣系列中，四開、對開率先實現(xiàn)大單品化，精準卡位次高端且快速放量，為V系列的高端突破提供支撐基礎。在行業(yè)深度分化的窗口期，公司積極搶占次高端及以上的黃金賽道，按照強化布局新V系的產(chǎn)品策略，清晰品牌品類層次，聚焦主流價位，精準切割細分市場。

“十三五”期間，今世緣構建了“國家級平臺央視與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關事件與新媒體傳播為重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的傳播格局。高溝、今世緣、國緣三大品牌主導產(chǎn)品銷售占比，從2015年77.5%提升至2020年90%以上。省內(nèi)市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升；省外市場重點突破，銷售規(guī)模增長近兩倍，客戶數(shù)量倍增，呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢。

“十三五”期間，今世緣致力以科技創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)釀造工藝，釀酒智能化走在行業(yè)前列，“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒釀造關鍵技術的研發(fā)和應用”項目獲得中國酒業(yè)協(xié)會科技進步一等獎；以品類戰(zhàn)略創(chuàng)新為引領，開創(chuàng)國緣V9清雅醬香新品類，積極參與白酒業(yè)頭部競爭。

“十三五”期間，今世緣酒業(yè)榮獲第十七屆“全國質(zhì)量獎”，榮膺“全國文明單位”稱號，連續(xù)蟬聯(lián)“中國主板上市公司價值百強”“中國上市公司最具投資價值企業(yè)金牛獎”，“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”，入選2019年江蘇省企業(yè)社會責任建設典范榜。 

“十四五”，開啟現(xiàn)代酒緣新跨越

十四五開局之年，正是第二個一百年開啟之年。

在慶祝中國共產(chǎn)黨誕生100周年大會上，習近平總書記代表黨和人民莊嚴宣告，經(jīng)過全黨全國各族人民持續(xù)奮斗，我們實現(xiàn)了第一個百年奮斗目標，在中華大地上全面建成了小康社會，歷史性地解決了絕對貧困問題，正在意氣風發(fā)向著全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的第二個百年奮斗目標邁進。

作為國有企業(yè)的掌舵人，周素明理性研判今世緣“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展環(huán)境，認為：“十四五”是我國全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程的開局起步期，從宏觀看，我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，這為白酒行業(yè)健康發(fā)展提供了機遇保障；從中觀看，白酒行業(yè)進入新的歷史階段，由規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，整合進程加快。未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機遇并存的窗口期。以醬酒熱為代表的品類創(chuàng)新，將深度影響未來白酒行業(yè)的品牌競爭趨勢與格局；從微觀看，今世緣酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關鍵期，必須搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。

周素明認為：“十四五”時期作為消費升級機遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關鍵期，今世緣要科學確立戰(zhàn)略規(guī)劃的目標遵循：深入貫徹黨的十九大精神，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

周素明要求：牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向：自覺遵循創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大理念；持續(xù)深化打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強企“四大”基礎戰(zhàn)略；用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”方略。

周素明提出：“十四五”是今世緣全國化戰(zhàn)略邁出跨越式發(fā)展、沖刺利稅百億目標關鍵之年。因此要扎扎實實做好以下五項重點工作：

一是做強做大市場，實現(xiàn)品牌全國化。全力打好市場營銷四大戰(zhàn)役。全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎；用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進全國化進程。

二是務實推進營銷變革落地。按照“以客戶為中心，以奮斗者為本”的理念，加快營銷系統(tǒng)機制變革，包括組織、授權、監(jiān)管、績效變革及主體創(chuàng)新，構建責權利統(tǒng)一的管理運行機制，增強市場運作效率。

三是全新謀劃人才結構保障。以“十四五”戰(zhàn)略目標為引領，梳理、明晰公司關鍵人才資源需求，立足長遠做好隊伍規(guī)劃，注重量質(zhì)并舉，完善策略舉措，建立具有企業(yè)特色、符合企業(yè)文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強企基礎戰(zhàn)略。

四是有序推進南廠區(qū)建設。按照“總體規(guī)劃、分步實施”原則，有序推進南廠區(qū)技改項目建設。2021年，美酒銀行二期將投入使用，未來三五年今世緣要在技術改造上投100個億元左右，建設15萬噸不銹鋼的儲酒區(qū)、現(xiàn)代化的包裝物流中心、中華緣文化中心，讓這些平臺、項目為今世緣賦能，為今世緣的可持續(xù)發(fā)展提供保證。

五是全面放大紅色基因。全方位、立體化、多層次放大紅色基因，涵養(yǎng)家國情懷；做靚做活文化，提升發(fā)展的精氣神。通過提升企業(yè)的軟實力，讓企業(yè)文化更有滲透力，讓企業(yè)組織更有創(chuàng)造力，讓企業(yè)員工更有凝聚力。致力于黨建觸角的有效延伸，實現(xiàn)黨建鏈條與經(jīng)濟鏈條協(xié)同運行，帶動相關方心懷國家、情系百姓，在感恩社會、回報社會的實踐中不忘初心、勇?lián)姑Ｗ鼍鰧嶞h建，引領高質(zhì)量發(fā)展。

“新時代”，實現(xiàn)V系百億大目標

站在兩個一百年的交匯點，今世緣提出了在未來五年，即2021年—2025年期間，要讓今世緣營收過百億，市值超千億。這是一個激動人心的現(xiàn)代酒緣跨越的新目標。更為重要的是，追求卓遠的今世緣人，毅然決然地定下利用十年時間，實現(xiàn)國緣V系百億銷售。站在現(xiàn)在看未來，今世緣人充滿信心，一定能實現(xiàn)“最具有影響力的文化品牌、最具競爭力的創(chuàng)新企業(yè)和最具吸引力的精神家園”的企業(yè)愿景。

V系十年目標百億，今世緣開啟新征程?！肮疽碴P注到了近年的‘醬酒熱’，公司高端品牌國緣V9屬于清雅醬香，公司認為白酒行業(yè)集中度將會進一步提升，馬太效應凸顯?！痹诨貞顿Y者對于今世緣醬酒產(chǎn)品的相應規(guī)劃時，周素明稱，“國緣V9清雅醬香是公司參與行業(yè)頭部競爭的利器，將引領國緣品牌的升級提檔。公司成立了單獨的國緣V9事業(yè)部，專門負責統(tǒng)籌全國V系的推廣。”為保證產(chǎn)能供應，公司計劃在2021年首批開工1.6萬噸產(chǎn)能擴建項目，2024年上半年建成投產(chǎn)，其余項目2026年將全部建成投產(chǎn)。

“目前今世緣90%以上銷售收入來自省內(nèi)市場，但這部分增長空間還是巨大的?！倍麻L周素明稱，江蘇作為一個人口大省，亦是白酒產(chǎn)銷大省，“去年今世緣在江蘇省內(nèi)市場的占有率僅僅為15%左右。按照衛(wèi)星板塊突破，點狀布局的運作策略，2021年我們力將把江蘇市場打造成銷售達到10個億左右的板塊市場，并聚焦打造8個千萬級的省外準備板塊市場?！?/span>

隨著我國經(jīng)濟整體穩(wěn)中向好，消費韌性強勁，中等收入群體不斷擴容，白酒消費總量不斷增長，為次高端、高端白酒的快速增長提供了無限的想象空間。同時，醬香白酒消費風口和趨勢的不斷形成擴大，催生醬香市場不斷放量，貴州習酒實現(xiàn)銷售過百億僅用3-5年時間，其他中小品牌的醬香白酒近兩三年，市場也都實現(xiàn)超高速增長。中產(chǎn)擴容、市場放量、品類分化、消費升級……一系列的市場利好，注定國緣V系十年百億絕非戲言，極有可能，甚至更多！國緣V系，未來一定可期！

胸懷千秋偉業(yè)，恰是百年風華。習總書記指出：征途漫漫，惟有奮斗。今世緣人正踐行總書記教導，永葆初心、牢記使命，乘風破浪、揚帆遠航。通過奮斗，披荊斬棘，走過了萬水千山。還要繼續(xù)奮斗，勇往直前，創(chuàng)造更加燦爛的輝煌，譜寫今世緣幸福人生的華美樂章，為建設“強富美高”新江蘇貢獻今世緣力量。