1月11日,以“聚力前行,共創(chuàng)未來”為主題的貴州金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會在福建廈門舉行。
今年這場經(jīng)銷商大會,對金沙酒業(yè)來說有著非凡的意義。既要對“十四五”開局之年進行回顧,總結成功經(jīng)驗,堅定信心方向,更要制定今后的戰(zhàn)略方針,尤其金沙酒業(yè)已經(jīng)站在“百億”的門口,這臨門一腳,該如何踢?關系重大。
對于這個問題,金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅給出了回答:“百億一定會來,但金沙要健康的百億、持續(xù)的百億、長遠的百億。”這表明,單用“百億”來描述金沙酒業(yè)的追求,顯得過于膚淺。金沙酒業(yè)要的是營收增量的常態(tài)化、穩(wěn)定化,與之同頻的是品牌成長、效益優(yōu)良、生態(tài)美好,謀求金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之道。
跨過60億,金沙了不得
2021年是金沙酒業(yè)國營元年70周年,這一年,金沙酒業(yè)立足資源稟賦、發(fā)揮比較優(yōu)勢,加快“六強六重一穩(wěn)”戰(zhàn)略推進,從做產(chǎn)品向做品牌、從做價格向做價值,奮力打造金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新引擎和增長極。2021年也是金沙酒業(yè)增產(chǎn)擴能、轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)健發(fā)展、業(yè)績騰飛的一年。這一年,金沙酒業(yè)交出了優(yōu)異的答卷。
此次大會因疫情無法到達現(xiàn)場,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在線上表達了對金沙酒業(yè)成績的肯定。他表示,一直以來,金沙酒業(yè)秉持匠心品格,品牌不斷升級、消費體驗不斷升級,實現(xiàn)了企業(yè)價值,產(chǎn)區(qū)價值,品牌價值的全面提升,其產(chǎn)能基石愈發(fā)牢固,全國化發(fā)展再上新臺階。金沙酒業(yè)用驕人的成績繪就了金沙新篇章,相信在中國酒業(yè)跨越發(fā)展的大潮中,金沙酒業(yè)會為消費者奉獻更美的精釀,為中國酒業(yè)百花齊放的繁榮發(fā)展注入金沙力量。
中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,醬酒遇冷只是表象,醬酒正在從粗壯型發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,金沙酒業(yè)2021年的成績正是對上述觀點最好的證明。金沙酒業(yè)超前的布局,為金沙酒業(yè)創(chuàng)造了“金沙速度”。醬酒進入品質(zhì)好,品牌化、渠道競爭的階段,在這個階段,金沙酒業(yè)正是具備這些核心優(yōu)勢的代表品牌。在新的一年里,希望廠商能在當前復雜的環(huán)境里,分析當前發(fā)展趨勢,攜手前進。
在經(jīng)銷商大會正式開始前,金沙酒業(yè)與特邀嘉賓、智庫專家和媒體朋友們來了一場“真心互動”。如張道紅所說,金沙酒業(yè)的迅猛發(fā)展,離不開各方好友的建言獻策,離不開他們的支持和幫助。
不忘初心,感恩奮進。金沙酒業(yè)70年發(fā)展,聚力前行,首先聚的是人心。這也就不難看出,兩個月前張道紅親自率隊,深入一線市場,與合作伙伴們面對面交流,傾聽市場的聲音,兩個月后,經(jīng)銷商大會如期而至,金沙酒業(yè)從戰(zhàn)略層面扶大商、育優(yōu)商的決心可見一斑。會上,金沙酒業(yè)對做出突出業(yè)績的經(jīng)銷商給予了隆重表彰和獎勵。
對此,金沙酒業(yè)多位合作伙伴現(xiàn)場表示,2021年,金沙酒業(yè)多措并舉,針對性制定了多條幫扶政策,切實為合作伙伴解決痛點、難點,為規(guī)范市場、提振市場信心起到了關鍵作用。
北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示,金沙摘要品牌是深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司酒類戰(zhàn)略啟航的首選品牌。作為產(chǎn)品的運營方,之所以選擇金沙酒業(yè),一是因為金沙酒業(yè)深厚的歷史,和厚重的品質(zhì);二是因為金沙酒業(yè)品牌打造戰(zhàn)略與怡亞通戰(zhàn)略高度一致;三是因為金沙酒業(yè)全面的管理和高效的扶商政策,市場管理政策。相信新的一年里怡亞通與金沙酒業(yè)的合作關系會更加深入。怡亞通將攜手金沙酒業(yè)一起,砥礪前行,為客戶創(chuàng)造價值,為消費者喝到好酒不懈努力。
浙商糖酒集團有限公司董事長許國軍作為經(jīng)銷商代表發(fā)言,也對金沙酒業(yè)近年來的飛速發(fā)展充滿喜悅與信心,表示今后將與金沙酒業(yè)攜手前行。而廈門象嶼酒業(yè)有限公司總經(jīng)理牟磊表示,作為廈門本地酒業(yè),金沙酒業(yè)在福建市場的表現(xiàn)讓人振奮,他認為未來金沙酒業(yè)一定會在福建市場掀起一股高端醬酒熱潮。
作為廠家,金沙酒業(yè)既能夠精準把握市場動態(tài),又能快速反應制定市場策略,這得益于金沙酒業(yè)強大的服務意識。在金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略中,服務一直被視為搶占市場的砝碼。提升服務效能,維護市場穩(wěn)定,全面做好“產(chǎn)品供量穩(wěn)定、產(chǎn)品價格穩(wěn)定、產(chǎn)品政策穩(wěn)定、產(chǎn)品品種穩(wěn)定”,保證“配額保障、投入保障、服務保障”,讓經(jīng)銷商無后顧之憂,讓市場得到有序供應。
凡是過往,皆為序章,迎接“健康”的百億
金沙酒業(yè)的“百億”路上,有幾組數(shù)據(jù)令人欣喜:2018年,金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售5.76億元;2019年,15.26億元;2020年,27.3億元;2021年,60.66億元!
也就是說,金沙酒業(yè)每年都以“再造一個金沙”的速度在兇猛生長。結合金沙酒業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢,行業(yè)達成共識:2022年,金沙酒業(yè)邁入“百億”毫無懸念。
事實上,破百億屬于金沙酒業(yè)“十四五”期間的既定戰(zhàn)略。這一高光時刻即將在2022年出現(xiàn),對金沙酒業(yè)來說,并非只是業(yè)績實現(xiàn)跨越式增長,更為重要的是標榜著金沙酒業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的階段性成功。
“過百億,或許是今年,或許是明年,但這一高光時刻不會晚到,它一定會來,但我們要的一定是市場決定的到。金沙酒業(yè)一定要在市場健康的前提下,高質(zhì)量過百億,我們必須尊重市場,尊重消費者。”張道紅在會上對百億目標定調(diào):
“金沙酒業(yè)的后百億時代,必須是健康的百億,持續(xù)的百億,長遠的百億。”
復盤金沙酒業(yè)發(fā)展模式,我們不難發(fā)現(xiàn)金沙酒業(yè)走的每一步都有跡可循,并且相互依托。金沙酒業(yè)完美發(fā)揮了位于赤水河上游的優(yōu)勢,將其轉(zhuǎn)化為品質(zhì),品牌的有力背書。“雙品牌”戰(zhàn)略成功打通了“大單品”的培育之路,而圍繞“雙品牌”展開的系列活動形成了獨屬金沙的文化符號,加之市場全國化、品牌全國化征程開啟之后,金沙酒業(yè)釋放出的能量就成了金沙快速奔跑的核心動力。
這樣一個布局全面的金沙酒業(yè),正以健康、優(yōu)良的姿態(tài)迎接百億。百億金沙、 健康百億,使命必達。很顯然,金沙酒業(yè)正在為醬酒新頭部矩陣的競爭,鍛煉肌肉。
做酒,是一項長期運動。做醬酒,更要堅持長期主義。
在行業(yè)品牌高度集中的大趨勢下,未來酒業(yè)尤其是醬酒領域,將以品牌競爭,產(chǎn)能競爭,文化競爭等多元競爭格局為主。品牌、產(chǎn)能、文化,其中任何一項都對企業(yè)的發(fā)展起著關鍵作用。
金沙酒業(yè)的長期主義,同樣圍繞上述三項展開。不管是過去,還是未來,在金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略中,擴產(chǎn)和提升品牌力始終居于核心位置。這表明,為實現(xiàn)長遠百億,金沙酒業(yè)早已從戰(zhàn)略層面付諸行動。
噸位決定地位。金沙酒業(yè)已經(jīng)將擴產(chǎn)列為企業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃中,其“產(chǎn)儲翻番”計劃正在有條不紊地進行中。2021年10月底,金沙酒業(yè)年產(chǎn)3萬噸基酒擴能項目一期5000噸順利投糧投產(chǎn),金沙酒業(yè)年產(chǎn)能升至2.4萬噸;12月底,金沙酒業(yè)3萬噸基酒擴能項目及辦公文旅項目建設正式啟動,項目建成后金沙酒業(yè)將具備5萬噸基酒年產(chǎn)能和20萬噸的儲存規(guī)模,產(chǎn)能規(guī)模跨進行業(yè)前列。
品牌方面,金沙酒業(yè)以文化為內(nèi)生力,驅(qū)動金沙品牌再升級。借助紅高粱節(jié)等強化品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,塑造了醬酒文化節(jié)、紅高粱節(jié)等IP,以“雙品牌”為核心,將名叫基因植入消費內(nèi)心,強化品牌影響力,例如“2021中國企業(yè)家博鰲論壇?摘要之夜”上推出摘要酒·匠師版,攜手新華網(wǎng)共建“時代摘要”IP,與一汽紅旗簽約跨界合作,更以“美好文化”為核心的種種舉措,都凸顯了高端醬酒的品牌自信和品牌內(nèi)涵。
2021年末,金沙酒業(yè)再次攜手中國著名演員劉燁,以“美好生活新選擇”為品牌核心理念,為酒業(yè)奉獻了一場殿堂級的營銷案例。此次大會,劉燁蒞臨現(xiàn)場與金沙再簽代言協(xié)議。今年元旦期間,金沙酒業(yè)制造的關于“美好生活新選擇”話題獲得了廣泛關注,成為熱門話題的背后,是金沙品牌與消費群體的一次深度融合,金沙也用這種方式輸出品牌價值,是一次典型的,十分成功的品牌營銷案例。
2022年,是金沙酒業(yè)品牌IP打造年,張道紅表示,金沙酒業(yè)將堅定“美好文化”戰(zhàn)略自信,聚焦“雙品牌”任務關鍵,實現(xiàn)金沙酒業(yè)在品牌高度、品牌廣度的雙提升;做好“時代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大IP聲量提升工作,打造產(chǎn)成行業(yè)領域獨具特色、具有示范性,有高影響力、高知名度的品牌IP和企業(yè)IP;聚力經(jīng)銷商節(jié)、電商節(jié)、高粱節(jié)、金粉節(jié)四大品牌節(jié)日的深度打造。
“一大核心、兩大品牌、三大單品、四個聚焦、五大文化、六大自信”以外,金沙酒業(yè)2022年還將以“穩(wěn)”字當頭,穩(wěn)中加固、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中創(chuàng)優(yōu)、穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求快,實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加穩(wěn)健、更可持續(xù)的發(fā)展,推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階,推動實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想局面。
如此來看,金沙酒業(yè)的“長遠百億”已經(jīng)顯露鋒芒,念念不忘,必有回響。