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連續(xù)多年取得營收業(yè)績高增長的酒鬼酒，正加速向全國市場擴張的步伐。最新動作顯示，酒鬼酒將攜手新供應(yīng)鏈平臺，深耕下沉市場。

2月18日，陜西匯通達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與酒鬼酒“馥郁香三秦”戰(zhàn)略合作簽約儀式在西安舉行。

同一天，致力于服務(wù)中國下沉市場的匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（簡稱“匯通達”，股票代號：09878.HK），2月18日正式登陸港交所，陜西匯通達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的全資子公司。

瞄準下沉市場

酒鬼酒牽手匯通達，被視為深耕陜西、瞄準下沉市場的新動作。

“很多消費者并不熟悉匯通達，因為我們一直是一個瞄準B端的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈平臺”陜西匯通達總經(jīng)理劉曉亮表示，匯通達作為中國領(lǐng)先的面向下沉市場零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易和服務(wù)平臺，秉承“讓農(nóng)民生活得更美好”使命，鑄就了城鄉(xiāng)雙向流通的新商路。榮膺“中國企業(yè)500強”，2021年更是榮獲“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強榜”第4位。

據(jù)了解，匯通達主要通過“賦能”的思路去經(jīng)營和服務(wù)零售企業(yè)客戶——依靠分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會員零售門店，給他們提供更好的商品、服務(wù)，幫助他們做大生意。

招股書顯示，匯通達逐步將業(yè)務(wù)沉淀、聚焦為兩塊：一個是經(jīng)營供應(yīng)鏈商品的交易業(yè)務(wù)，另一個是包含了門店SaaS+服務(wù)和商家解決方案的服務(wù)業(yè)務(wù)。

交易業(yè)務(wù)部分，匯通達商品品類從最開始的家用電器，擴展到現(xiàn)在的家用電器、消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。截至2021年9月30日止九個月，商品SKU總數(shù)超過17.5萬個。

服務(wù)業(yè)務(wù)部分，截至到2021年9月30日，匯通達已為中國21個省、2萬個鎮(zhèn)的16萬家會員店提供服務(wù)，其中SaaS產(chǎn)品用戶超過7萬家，付費SaaS+用戶超過1.5萬家。

2021年前9個月數(shù)據(jù)，匯通達各項業(yè)務(wù)保持了高速增長，其中毛利額同比增長50%，服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長80%。

另一方面，預(yù)計到2025年，我國下沉市場的耐用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模將增長至7.3萬億元、年復(fù)合增長為9.4%。背靠風(fēng)口，已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先的匯通達，仍有非常大的潛力空間。

陜西匯通達總經(jīng)理劉曉亮表示，這次與酒鬼酒的合作，將在尊重傳統(tǒng)白酒渠道的基礎(chǔ)上融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工具和打法，與酒鬼酒的合作將是匯通達營銷變革的新思路，新起點。

“馥郁香”一路高歌

2月18日的簽約儀式上，中糧集團酒鬼酒陜寧大區(qū)總監(jiān)朱宇路對本次酒鬼酒與匯通達的商業(yè)合作給予很高的評價與厚望，表示將全力支持匯通達對酒鬼酒紅壇和內(nèi)品兩大拳頭產(chǎn)品的市場運作，將酒鬼酒品牌在陜西的號召力提升一個新高度。

陜西省汽車摩托車運動協(xié)會、主席楊威和《汽車自駕游》雜志主編宋峻也分別從活動執(zhí)行單位及活動專業(yè)媒體角度闡述了各自見解，并表示將積極做好“酒鬼酒”品牌線上線下宣傳推廣，通過在各自行業(yè)領(lǐng)袖影響力，在時尚、刺激、高吸睛率的汽車摩托車賽事以及當下群眾熱衷的自駕游活動中，努力協(xié)助打造“酒鬼酒”品牌市場美譽度，擴寬市場，提升銷售。

值得注意的是，本次簽約活動名為“馥郁香三秦”，意味著酒鬼酒方面將在今后的相關(guān)活動中著力凸顯“馥郁香”的品類優(yōu)勢。

資料顯示，在2005年通過“酒鬼酒馥郁香型研究成果鑒定會”后，馥郁香型正式與濃、清、醬、米等幾大香型并列，在中國白酒發(fā)展史上留下重要一筆。作為馥郁香型標準的制定者，酒鬼酒獲得了獨一無二的品類優(yōu)勢，構(gòu)筑起了堅強的競爭壁壘。

“中國白酒市場已經(jīng)進入到了品類為王時代，酒鬼酒的業(yè)績已經(jīng)足以證明馥郁香型的競爭優(yōu)勢”酒類營銷專家馬斐認為，酒鬼酒市場表現(xiàn)突出，其營收業(yè)績多年來均保持兩位數(shù)增長，已經(jīng)形成了獨一無二的“酒鬼酒現(xiàn)象”。

最新業(yè)績預(yù)告顯示，酒鬼酒2021年預(yù)計營收34億元左右，較上年同期增長86%左右，同時凈利潤指標也大幅增長，預(yù)計2021年凈利潤8.8億元至9.5億元，同比增幅約為79——93%左右。