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劉淼表示，2022年，公司要圍繞“三個(gè)加快”，加快銷售規(guī)模、管理效能和貢獻(xiàn)能力的突破，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢(shì)能······

6月29日，瀘州老窖召開2021年度線上股東大會(huì)。瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊(duì)出席股東大會(huì)。

會(huì)上，劉淼表示，2021年公司全面完成了銷售規(guī)模擴(kuò)張、品牌文化賦能、產(chǎn)能保障升級(jí)、數(shù)智創(chuàng)新發(fā)展、管理效能提升等多項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，取得了“十四五”開局首戰(zhàn)勝利，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

針對(duì)投資者關(guān)注的本輪疫情對(duì)瀘州老窖市場(chǎng)的影響、千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局、白酒“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施后的未來布局等焦點(diǎn)話題，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在本次股東大會(huì)上給予了詳細(xì)回復(fù)。

“三個(gè)加快”，沖刺前三

在本次股東大會(huì)上，劉淼表示：“經(jīng)過多年努力奮斗，公司已成功轉(zhuǎn)型為‘全面以消費(fèi)者為中心’的新型酒類頭部企業(yè)?！蓖瑫r(shí)，劉淼再次提到公司將堅(jiān)定重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。

瀘州老窖2021年年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%。值得關(guān)注的是，這是A股白酒上市公司中，第四家撞線200億的白酒企業(yè)。

不僅如此，營(yíng)收和凈利高增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)也在2022年一季度得到彰顯：瀘州老窖一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.12億元，同比增長(zhǎng)26.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.76億元，同比增長(zhǎng)32.72%，創(chuàng)下史上最高一季報(bào)。

劉淼表示，2022年，公司要圍繞“三個(gè)加快”，加快銷售規(guī)模、管理效能和貢獻(xiàn)能力的突破，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢(shì)能。

首先，加快銷售規(guī)模突破。一方面，實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)，國(guó)窖系列要發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，瀘州老窖系列要堅(jiān)定形成新的增長(zhǎng)極，養(yǎng)生酒系列和新酒業(yè)系列要解放思想、加快創(chuàng)新；另一方面，要加大市場(chǎng)精耕，推進(jìn)基地市場(chǎng)裂變深耕、重點(diǎn)市場(chǎng)強(qiáng)基固本、戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展突破、空白市場(chǎng)加快布局，形成全國(guó)化發(fā)展和各類市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。 

其次，加快管理效能突破。促進(jìn)戰(zhàn)略落地，全面探索“136戰(zhàn)略落到部門、部門落到項(xiàng)目、項(xiàng)目落到個(gè)人、個(gè)人落到行動(dòng)、行動(dòng)落到獎(jiǎng)懲”的有效機(jī)制。同時(shí)，加強(qiáng)總部能力建設(shè)，綜合管理體系要強(qiáng)化大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和效率意識(shí)，形成“賦能銷售、賦能生產(chǎn)、賦能一線”的強(qiáng)大合力。

第三，加快貢獻(xiàn)能力突破。為國(guó)家作出更大貢獻(xiàn)，主動(dòng)肩負(fù)起實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的責(zé)任，發(fā)揮帶頭作用，彰顯國(guó)企力量。

“回顧2021年，公司出色完成了公司戰(zhàn)略目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。展望2022年，我們將堅(jiān)定信心決心，全面打響‘提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破’的攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)定踏上瀘州老窖發(fā)展新征程。”劉淼說。

白酒市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，年輕市場(chǎng)不斷壯大

“從6月以來，我們感到市場(chǎng)正在恢復(fù)。”林鋒表示，今年這波疫情造成的影響甚至比2020年開始發(fā)生疫情時(shí)還要嚴(yán)重，但隨著北京的清零、工信部取消行程卡星號(hào)等向好趨勢(shì)，已經(jīng)明顯感覺到市場(chǎng)消費(fèi)應(yīng)該會(huì)快速恢復(fù)。

針對(duì)市場(chǎng)普遍認(rèn)為的白酒行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重的問題，林鋒在股東大會(huì)上表示：“白酒行業(yè)的內(nèi)卷是越來越小的。公司剛承辦了‘第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)’，8家行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的溝通越來越順暢，不存在內(nèi)卷，反而是一起攜手開發(fā)市場(chǎng)?！?/span>

6月17日，劉淼在主題為“存敬畏，穩(wěn)發(fā)展，揚(yáng)文化”的“第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)”上表示，步入后疫情時(shí)代和后工業(yè)時(shí)代，對(duì)于仍處于深度調(diào)整期的中國(guó)白酒來說，打造與消費(fèi)者、合作伙伴、員工共生共贏的商業(yè)生態(tài)，是跨越經(jīng)濟(jì)周期、實(shí)現(xiàn)企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必由之路。

“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如果不布局年輕消費(fèi)群體，這個(gè)企業(yè)是沒有未來的?！绷咒h說，瀘州老窖在開拓年輕消費(fèi)群體方面占有先機(jī)，開拓年輕消費(fèi)群體最重要的是為消費(fèi)者做好服務(wù)。

2015年以來，公司在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更注重為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。瀘州老窖結(jié)合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉，隨著電視劇的熱播賣到脫銷；2019年，又與鐘薛高推出了“斷片”冰淇淋；2020年，瀘州老窖與茶百道推出聯(lián)名奶茶“醉步上道”等。

當(dāng)前，瀘州老窖正在加大市場(chǎng)精耕力度。據(jù)悉，公司正在全面推進(jìn)“全國(guó)百城融合”計(jì)劃，以形成全國(guó)化發(fā)展和各類市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。

林鋒表示：“在疫情期間，平均每天我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有370多人處在隔離狀態(tài)當(dāng)中，而剩下的人在堅(jiān)持進(jìn)行全國(guó)的推廣工作。公司在華東、華南的市場(chǎng)拓展取得了不小的進(jìn)步，中部區(qū)域拓展在推進(jìn)中，目前來看做得不錯(cuò)，不僅是VIP消費(fèi)群，包括在新增消費(fèi)者群、終端體系方面的進(jìn)步都很快?！?nbsp;

共同把千元價(jià)格帶做大

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，眾多品牌都相繼在產(chǎn)品高端化方面布局。近年來，瀘州老窖持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，而瀘州老窖1952、黑蓋等戰(zhàn)略新品在2021年隆重上市，“雙品牌”戰(zhàn)略取得了突破性進(jìn)展。

在白酒企業(yè)紛紛向高端化發(fā)起沖刺的背景下，千元價(jià)格帶迎來了越來越多的新成員，瀘州老窖怎么看待千元價(jià)格帶的狀況？又將如何應(yīng)對(duì)不斷加入的新品牌挑戰(zhàn)？

對(duì)此，林鋒認(rèn)為，酒企們共同把千元價(jià)格帶做大是一件好事，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)公司造成什么問題。中期來看，要根據(jù)企業(yè)各自的策略，看他們能夠在市場(chǎng)占有多大比例。而從長(zhǎng)期來看，受益于國(guó)家不斷發(fā)展和人民生活水平的持續(xù)提升，白酒可能不止有千元價(jià)格帶，甚至還可能有萬元價(jià)格帶，各家酒企都應(yīng)該不斷向前發(fā)展。

值得注意的是，在高端化背景下，不久前瀘州老窖推出了百元價(jià)格帶單品“瀘州老窖黑蓋”光瓶酒。

今年6月1日起，最新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類》兩項(xiàng)酒類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。業(yè)界認(rèn)為，新國(guó)標(biāo)的實(shí)施標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的全面規(guī)范時(shí)代的到來。而“黑蓋”正是作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，也是執(zhí)行“新國(guó)標(biāo)”的代表。

《華夏酒報(bào)》記者從股東大會(huì)上獲悉，從去年開始，瀘州老窖品牌發(fā)展開始提速。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產(chǎn)品迭代升級(jí)完成，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、完整化、系統(tǒng)化，品牌更具生命力。

林鋒表示，“公司在今年以來可能增長(zhǎng)最快的品牌就是老字號(hào)特曲，這是對(duì)瀘州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客戶群體的恢復(fù)發(fā)展速度正在加快?！?/span>

民生證券在今年5月的研報(bào)中表示，展望2022年，低度國(guó)窖主銷區(qū)華北市場(chǎng)有望維持較快增長(zhǎng)，高度國(guó)窖大本營(yíng)西南市場(chǎng)有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。國(guó)窖呈現(xiàn)全國(guó)化品牌、區(qū)域化強(qiáng)勢(shì)特點(diǎn)，薄弱市場(chǎng)提升空間仍大，預(yù)計(jì)國(guó)窖將持續(xù)東進(jìn)南下，持續(xù)突破華東、華南等市場(chǎng)。新品瀘州老窖1952占位900元價(jià)格帶，有望貢獻(xiàn)銷售增量；此外，公司中高檔產(chǎn)品老特曲、窖齡酒等產(chǎn)品預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。