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荷香七月沁心脾，古城壽縣人事忙。

7月10日上午，金種子馥合香2022省內市場上半年總結會在壽縣金種子馥合香酒文化體驗館召開，金種子酒業股份有限公司總經理何秀俠，馥合香營銷公司總經理張慧智，壽縣金馥商貿董事長焦孟琪，馥合香營銷公司高管、各戰區總監、內勤各部門負責人以及皖東戰區全體營銷人員參加會議。

上任兩天，奔赴一線開展工作

7月10日，是何秀俠總經理正式上任的第二天。一大早，她便乘車趕往壽縣，出席馥合香上半年總結會。

會上，各戰區總監就1-6月份的市場布局、渠道建設、消費者培育、品牌建設等工作做出總結。同時，就下半年的戰區工作規劃，提出了詳實的策略思路和動作保障。

“針對具體的營銷動作，要考慮投入產出比；要選擇做哪些事情，不做哪些事情……”何秀俠邊聽、邊記、邊想，不時提出問題，提出要求。就營銷人員遇到的客戶需求、消費者需求等難題，市場投入、營銷動作的堵點，何秀俠與大家一起探討、交流，找出普適性的解決方案。

深入思考，實虛結合提出要求

沒有廢話，不要寒暄。過腦走心，明確觀點。在聽取各戰區總監工作匯報后，何秀俠直擊問題，實虛結合，提出要求。

何秀俠指出，各戰區要系統梳理下半年工作，制定“量、利、品”等指標；要根據銷售目標和市場費用投入，測算利潤指標；要明確主推產品，打造核心大單品，作為市場長久的、強有力的支撐。何秀俠表示，戰區負責人要分析分管戰區內的白酒競爭格局，分析競品現狀，知己知彼才能百戰不殆；各戰區在做好日常銷售規劃的基礎上，要提前謀劃中秋、春節的針對性營銷動作。

何秀俠要求，馥合香公司要認真研究業務邏輯，包括匹配經銷商的準入標準，酒店、團購、煙酒店等渠道建設工作的原點、節奏與策略組合，根據市場競爭環境的不同，厘清營銷工作的側重點。

領悟精神，布置工作強化落地

針對何秀俠總經理提出的工作要求，張慧智在金種子馥合香工作部署中表示，針對下半年銷售目標，各戰區要明確運作思路，繼續堅持“全面布局、扁平結構、單點聚量、打造樣板”的省區市場戰略，強化“團購先行，聚焦核心終端，深化消費者培育，嵌入式管理”的區域市場營銷模式。

張慧智表示，馥合香營銷公司將開發不同度數、容量及規格的差異化馥合香產品，滿足各市場的招商需要。各區域市場要強化招商引領，深挖團購資源，聚焦資源型核心名煙名酒店，打造樣板，帶動產品銷售。

張慧智表示，2022年的中秋節點對整個年度銷售異常重要。各市場負責人要提升緊迫感，在8月20日前完成名煙名酒店、餐飲酒店、團購單位、團購分銷商的基礎工作建設。各戰區負責人要深入市場一線，了解費用投入情況，強化各項規定動作落地，確保各類標準化執行手冊有效執行。各內勤服務部門要根據市場需求，做好銷售賦能工作，助力市場打贏中秋熱銷攻堅戰。

樹立樣板，對標先進總結學習

會上，壽縣市場負責人車少波圍繞樣板市場打造分享經驗。車少波從“先安內、定方向、下政策、做動作、拉框架、建隊伍、夯基礎、樹規則”八個維度，分享了壽縣市場基礎工作開展情況，車少波還創造性地摸索與總結了“政商務一電通、政務敲門行動、靈活運用伴手禮”等卓有成效的落地動作。在分析壽縣市場營銷地位以及競爭格局的基礎上，車少波就下半年工作規劃，從“政務引領，商務團購先行，強抓核心煙酒店資源”等營銷配稱動作落地出發，做了詳細的分解。

“我們要將壽縣市場打造為馥合香第一個千萬級的縣級市場。”車少波鄭重表示。

作為金種子馥合香的戰略合作伙伴，壽縣金馥商貿董事長焦孟琪分享了市場運作經驗。焦孟琪表示，一個好品牌是成功的先決條件。經銷商要像做期貨一樣與品牌長期合作，看重產品的未來價值、升值潛力，抓住成功的關鍵因素，確保產品上量。

“新時代、馫產品、馫味道、新氣象，這是我們經銷商最大的底氣。廠方的方向指導、政策匹配、延伸到業務的規范以及廠商兩支隊伍齊心協力發展市場是品牌培育的推力，也是壽縣金馥商貿成長進步的基石。”焦孟琪說。

皖東各區域負責人還就市場下一步工作做了總結匯報。

“從今年2月16日，金種子集團引入重要戰略股東華潤戰投，到6月27日華潤管理層進駐金種子集團，再到7月8日聘任熟悉安徽市場，擁有豐富實戰營銷經驗的高管何秀俠擔任金種子酒業總經理。這一個個動作表明，金種子酒業的改革正在開花結果，華潤系的入局更將加速這一進程，金種子成為真正的‘金種子’指日可待。”