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“只要我們滿懷激情向前沖，信心百倍求突破，今世緣這艘戰(zhàn)艦也一定會無懼風浪，在新一輪高質(zhì)量發(fā)展新航程中行穩(wěn)致遠。”

日前，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅在營銷系統(tǒng)“百日大會戰(zhàn)”專題會上部署，“力爭前三季度完成年度考核目標80%的進度，為決勝全年目標提供堅實保障。”

其中，為擴大基本盤優(yōu)勢，要瞄準開系提升戰(zhàn)取得市場大影響。顧祥悅指出，通過重新定位規(guī)劃銷售目標、制定區(qū)域提升舉措、有效配置資源突出以地級市為中心勢能市場等提升四開國緣市場份額及品牌影響力。

如今，四開國緣迎來“中秋大考”，今世緣酒業(yè)又將會有哪些新舉措賦能四開國緣品牌傳播，助力“好中求快”的百億征程？

從“賀歲檔”到“中秋檔”，四開國緣耀動華夏大地

“成大事，必有緣。”

中秋市場作為一年中承上啟下的重要市場，是考驗一個品牌綜合能力的主要戰(zhàn)場，而四開國緣火熱的表現(xiàn)，用實力證明著今世緣酒業(yè)實現(xiàn)市場突破的信心。

先把時間撥回到2022年春節(jié)，“賀新年，送國緣”的四開國緣新春大片讓濃濃的“年味兒”溢出屏幕。“賀歲檔”期間，今世緣酒業(yè)通過一系列的“驚喜”操作，以線上線下的走心互動和超暖傳播，在各大白酒品牌春節(jié)營銷“賀歲檔”的PK中突出重圍。

據(jù)報道，除了“賀新年，送國緣”的四開國緣新春大片，還有“2022賀新年，送國緣”的線上互動活動，線上互動活動一上線即有上萬人參與進來，大家紛紛召集親朋好友“開好酒”贏紅包，引發(fā)了巨大的流量關(guān)注，營造了深入、全面的互動場景，激活了大眾的社交勢能。

四開國緣則以“好品質(zhì)”“高品味”“真暖心”的口碑走進中國人的內(nèi)心，再一次刷新了消費者對四開國緣的高端認知，讓越來越多的人認識四開國緣，喜歡四開國緣，成為四開國緣的忠實粉絲。

轉(zhuǎn)眼間就到了2022年中秋節(jié)佳節(jié)，《華夏酒報》記者從今世緣酒業(yè)了解到，今年“中秋檔”，四開國緣通過全國高鐵LED屏、高速大牌、交通樞紐廣告，以及與分眾合作城市樓宇電梯、電視媒體等平臺廣泛傳播，持續(xù)提升品牌知名度和熱度。

值得關(guān)注的是，本次中秋節(jié)傳播是今世緣酒業(yè)繼“春節(jié)萬瓶美酒大回饋活動”之后的又一品牌大傳播。

目前，四開國緣的中秋傳播已經(jīng)通過高速大牌、交通樞紐廣告等100+超級大牌矩陣席卷江蘇全省；全國高鐵LED屏包括上海站、南京南站、成都東站、西安北站、合肥南站、天津西站、蘇州北站、鎮(zhèn)江南站、無錫站、淮安東站等170+站、360+塊超級大屏聯(lián)播，耀動華夏大地。

熱度不止“中秋檔”，四開國緣一直在路上

2021年，今世緣酒業(yè)全面打響國緣V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”。其中，開系提升穩(wěn)健有力，四開國緣煥新成功導(dǎo)入，渠道管控得力價盤穩(wěn)固，實現(xiàn)了量價齊升。

2022年，國緣創(chuàng)牌18年，國緣品牌已經(jīng)成為今世緣酒業(yè)聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品，也已成為今世緣酒業(yè)的核心競爭力。

值得關(guān)注的是，今年6月，國緣開系再次提價。今世緣酒業(yè)發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整國緣開系價格體系的通知》表示，“自6月25日起，在現(xiàn)有開票價基礎(chǔ)上四開國緣上調(diào)10元/瓶，對開國緣上調(diào)5元/瓶”。接連提價，一方面表現(xiàn)出產(chǎn)品得到了市場的認可，另一方面也離不開產(chǎn)品品質(zhì)賦予企業(yè)的發(fā)展底氣。

今世緣酒業(yè)《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》明確提出了要“以質(zhì)取勝”；公司2022年以“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”為主線，高質(zhì)量發(fā)展便要以品質(zhì)為先；公司擬投資90.76億元實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，也將為未來高端化競爭進行高品質(zhì)儲備。

幽雅醇厚型白酒標準制定者四開國緣，以“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒適度、低醉酒度”的品質(zhì)風格與品飲特色，獲得了眾多經(jīng)銷商與消費者的認可；四開還被認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用“綠色食品”標志。今世緣酒業(yè)近一個月內(nèi)也獲得多家券商研報關(guān)注，多家研報表示出對國緣品牌的看好。

“四開提價順利，開系優(yōu)化了供銷價格及利益分配體系，未來開系有望增加高價位產(chǎn)品以豐富矩陣。”浙商證券在研報中如是表示。

此外，在本次中秋傳播的市場布局上，今世緣酒業(yè)也持續(xù)為四開國緣發(fā)力。

“四開國緣尖刀計劃”展開部署四開渠道建設(shè)專項行動，做好流通網(wǎng)點生動化加固的同時，重視酒店渠道增點擴面，注重廠商團隊一體化考核，圍繞政務(wù)維護、商務(wù)開發(fā)、宴席接單，確保月月有推廣、店店有溝通、人人有指標、事事有考核、持續(xù)有改進。

《華夏酒報》記者了解到，四開渠道建設(shè)專項行動圍繞“廠商關(guān)系一體化”對做了詳細布局，使“四開國緣尖刀計劃”得以深入實施。

專項行動通過一攬子工程，升級廠商“1+1”深度協(xié)銷理念模式，廠家主動擔責盡責，提高主導(dǎo)運作市場的能力水平，變被動依賴經(jīng)銷商為主動賦能引導(dǎo)經(jīng)銷商，主動干給商家看，帶著商家干，教會商家干，成為商家的政委顧問，業(yè)務(wù)團隊的教練指導(dǎo)；精準識別終端類型，實施分類管理。常態(tài)化支持團購型核心終端，深入開展BC一體聯(lián)誼推廣活動；重點監(jiān)控分銷型大戶終端，一對一分析溝通，因戶因地制宜。

加快省外突破和國緣全國化布局，沖刺百億

今年4月，在今世緣2021年業(yè)績說明會上，顧祥悅提出，省外市場的突破是今世緣高質(zhì)量跨越發(fā)展的必由之路，接下來公司將加快在省外形成50個左右的小區(qū)域樣板市場。

據(jù)介紹，今年公司重新明確了8個大單品，并且分品分類制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，統(tǒng)籌規(guī)劃市場布局。環(huán)江蘇市場圍繞國緣四開走出去，長三角用國緣V系走出去，其他周邊市場，執(zhí)行今世緣和國緣品牌雙品牌運作，以“分流”“匯聚”追求適銷對路。

通過創(chuàng)新品鑒場景，今世緣酒業(yè)開展“國緣四開 大成雅宴”高端鑒賞薈，營造沉浸式體驗氛圍、豐富內(nèi)容流程、致力精準C端培育和品銷合一，以固根基、補短板、強弱項，持續(xù)精耕、做成板塊、做響品牌。

2022半年報數(shù)據(jù)顯示，今世緣特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營收30.41億元，同比增長20.22%，占公司營業(yè)收入的比重達65.68%，這其中便是以國緣品牌為主。

事實上，早在中秋節(jié)之前，今世緣酒業(yè)就已經(jīng)開始賦能四開國緣的品牌傳播，以“四開國緣推薦官”為代表的活動不斷為品牌價值提升蓄力，加快省外突破和國緣全國化布局。

據(jù)介紹，“四開國緣推薦官”活動于8月18日正式上線，活動周期16天，至9月2日結(jié)束。今世緣酒業(yè)官微、電商官微、淮安、南京、徐州等省內(nèi)大區(qū)公眾號、眾多新媒體平臺同步推送，期間，視頻挑戰(zhàn)賽總參與人數(shù)514人，總轉(zhuǎn)發(fā)量167萬，總點贊數(shù)5.6萬，總推薦數(shù)8.5萬；全網(wǎng)媒體總曝光量突破1150萬人次。同時在13個地市分別拍攝KOL四開國緣推薦官視頻，總播放量超300萬人次。

此外，今世緣酒業(yè)還圍繞“開系提升戰(zhàn)”，針對新版四開國緣舉辦了三重好禮、最美陳列評比活動，不僅提升了四開國緣的美譽度和影響力，還助力產(chǎn)品穩(wěn)健增長，進一步驅(qū)動公司沖刺百億目標。

顧祥悅表示，在百億征程中統(tǒng)籌推進差異化、高端化、全國化“三化方略”，最關(guān)鍵的一點是增加對全國化的理解、認識和把握，今世緣的全國化首先是周邊化、樣板化和板塊化。

9月5日，《華夏酒報》記者從今世緣酒業(yè)2022年半年度業(yè)績說明會上了解到，省外擴張遵循“全面規(guī)劃、重點突破、周邊輻射、滾動發(fā)展”的區(qū)域拓展既定策略，集中突破“原點市場”，培育“種子客戶”，打造“拳頭產(chǎn)品”。聚焦到四開國緣核心單品打造上，搶占500元價格帶，利用單品規(guī)模效應(yīng)帶動品牌影響力提升。

“家國團圓 共品國緣 ”，本次中秋大傳播使四開國緣在全國的品牌知名度和熱度進一步提升，線上線下雙線互動，“圓”與“緣”的溫情聯(lián)合，“且喜人間好時節(jié)”，將持續(xù)為今世緣百億征程中的市場開拓和品牌價值提升蓄力賦能。