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近日，“國臺時(shí)刻”在第106屆全國糖酒會、第十一屆中國（貴州）國際酒類博覽會2個(gè)行業(yè)重要展會以及多場重大活動中輪番上演，國臺的聲音、國臺的判斷、國臺的信心頻頻刷屏。

相信很多從外省到成都參加全國糖酒會的商客也和《華夏酒報(bào)》記者一樣，都看到了國臺酒業(yè)的200多面道旗從雙流機(jī)場到世紀(jì)城展廳一路排開，還沒到展會現(xiàn)場，就已經(jīng)感受到了國臺的超強(qiáng)陣容與硬核氛圍。

不僅如此，經(jīng)中國酒類流通協(xié)會“華樽杯”第十四屆企業(yè)品牌價(jià)值評議組委會評測，國臺以1515.5億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國白酒品牌價(jià)值第十名，貴州白酒品牌價(jià)值第三名，品牌價(jià)值較去年增長了50%。再加上全國糖酒會、貴州酒博會高端大氣的展位以及與之配合的各類線上線下活動，國臺向業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者表示出前進(jìn)的決心，也不斷展現(xiàn)出鼓舞和提振行業(yè)發(fā)展的信心。

那么，在醬酒產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期中，國臺是如何堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，在不確定性中創(chuàng)造出確定性的？

品牌價(jià)值彰顯打造“中國新名酒”實(shí)力

今年以來，醬酒逐漸進(jìn)入回調(diào)期，醬酒強(qiáng)勢品牌的長期戰(zhàn)略優(yōu)勢更加凸顯。

“華樽杯”第十四屆中國酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告顯示，與去年相比，今年知名酒企品牌價(jià)值全面上升，前200名酒企品牌價(jià)值總和達(dá)到62102.27億元，同比增長21.2%。

聚焦到醬香酒品類，2020年，醬香酒的品牌價(jià)值總和為7674.45億元；2021年，醬香酒的品牌價(jià)值總和突破萬億上漲至10637.22億元；2022年則持續(xù)增長至14101.79億元；其增長率分別為38.6%和33%。略有減緩的增長也透露出，醬酒行業(yè)正進(jìn)入新一輪的穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期。

在國臺看來，醬酒由行業(yè)熱、廠家熱、經(jīng)銷商熱逐步向消費(fèi)者熱傳導(dǎo)，由品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變。所以，醬酒由高歌猛進(jìn)的招商式發(fā)展，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的精耕細(xì)作的品牌競爭的常態(tài)式發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然。

面對行業(yè)對醬酒未來發(fā)展的各種輿論聲音，國臺以長周期的視角分析問題，堅(jiān)持長期主義，品牌價(jià)值的增長也從一方面表現(xiàn)出醬香酒依然是個(gè)值得深耕的好品類。

經(jīng)本屆華樽杯組委會評測，今年貴州省共34家企業(yè)入選，品牌價(jià)值從去年的8650.98億元上漲至11615.32億元，增幅為34.3%。國臺則以品牌價(jià)值1515.5億元位列中國白酒第十、貴州白酒第三，雖然榜單位置沒變，但是品牌價(jià)值增長了50%。

品牌價(jià)值躍升離不開國臺對產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。眾所周知，國臺扎根茅臺鎮(zhèn)20多年來，始終堅(jiān)守品質(zhì)潛心釀酒，經(jīng)過品質(zhì)表達(dá)體系的創(chuàng)新與發(fā)展，成為醬酒頭部品牌之一。

“年度四大品質(zhì)行動”、標(biāo)準(zhǔn)量化工藝、智能釀造、真年份產(chǎn)品系列以及國臺通文化的表達(dá)，促使國臺逐漸建立了一套完整的質(zhì)量管理體系，慢慢形成了圍繞釀造、產(chǎn)品發(fā)布、品牌推介等從產(chǎn)到銷的標(biāo)準(zhǔn)化高質(zhì)量閉環(huán)。

前不久，國臺戰(zhàn)略重啟貴州老名酒懷酒品牌，作為國臺系列酒的重要產(chǎn)品，這是推動國臺“品牌酒做強(qiáng)、文創(chuàng)酒做高、系列酒做大”戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步落地，發(fā)力中端價(jià)位醬酒市場，有望打造出新的增長點(diǎn)。

目前，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。2021年國臺含稅銷售額過百億、品牌價(jià)值超千億、儲存年份基酒超5萬噸，進(jìn)入中國酒業(yè)百億酒企陣營，夯實(shí)了品牌和行業(yè)地位。

從產(chǎn)品到品牌的價(jià)值躍升，表現(xiàn)出國臺對市場起落和行業(yè)本質(zhì)的審度，國臺聚力打造品質(zhì)的行動與糖酒會、酒博會上的表現(xiàn)，也共同展現(xiàn)出其對醬酒回調(diào)期機(jī)遇的把握。

雙展齊發(fā)，全面引爆“中國新名酒”品牌勢能

11月9日至12日，貴州酒博會以線上展區(qū)和線下展區(qū)相結(jié)合的形式舉辦。據(jù)了解，國臺在貴州酒博會二號館B2-3-1展位布局了400㎡+的超大展廳，并攜全系產(chǎn)品矩陣亮相全國糖酒會，向參會客商深入講解新名酒的品牌塑造。

《華夏酒報(bào)》記者了解到，國臺在酒博會展廳內(nèi)設(shè)置了品鑒互動、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、10款好酒大放價(jià)三大主題活動，還邀請了百名達(dá)人前來探館。11月9日至11日，以“云逛酒博會 樂購國臺酒”為主題的現(xiàn)場直播開啟探館模式以及全天候直播購酒專場，帶領(lǐng)白酒愛好者們?nèi)轿辉乒渚撇⑼孓D(zhuǎn)國臺館、樂購國臺酒，也向年輕消費(fèi)者展現(xiàn)出國臺富有創(chuàng)新活力的“中國新名酒”形象。

而在11月10日至12日的糖酒會期間，國臺不僅攜國臺醬酒、國臺國標(biāo)酒、國臺十五年等全系產(chǎn)品矩陣，與來自全國各地的酒商們以“品”相待、深度交流；還有以密集投放的道旗廣告、門樓廣告、墻面廣告等，將“中國新名酒”的品牌氛圍全面引爆。

一方面，硬核廣告的投入讓參會商客直觀地感受到百億國臺的品牌實(shí)力，另一方面，國臺領(lǐng)導(dǎo)從8日到11日在糖酒會各大行業(yè)論壇上的密集演講，則進(jìn)一步傳遞了國臺在不確定中創(chuàng)造高質(zhì)量發(fā)展的信心。

需要看到的是，不斷向業(yè)界展現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的“中國新名酒”形象背后，是國臺積極適應(yīng)市場環(huán)境變化，堅(jiān)持問題導(dǎo)向強(qiáng)基固本，推動營銷創(chuàng)新和數(shù)智營銷，持續(xù)推進(jìn)廠商新生態(tài)建設(shè)。

今年年初，國臺在2022年全國經(jīng)銷商代表大會上就傳達(dá)出，要狠抓提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心、防風(fēng)險(xiǎn)等六項(xiàng)重點(diǎn)工作。今年以來，面對行業(yè)變化，國臺順勢調(diào)整精準(zhǔn)施策，快速出臺一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商、市場扎根、消費(fèi)者培育和動銷、品牌價(jià)值提升等9個(gè)方面的策略措施，提振市場信心，扶持經(jīng)銷商，全力促動銷。

針對宴席市場，年初國臺推出了一系列優(yōu)惠政策，目前已開展規(guī)模宴席8000多場，強(qiáng)勢打造核心終端超過5萬家，舉辦品銷會接近3.4萬場，分布在全國各地的核心終端，提高了國臺與消費(fèi)者見面率，拓寬了良性動銷的銷售渠道。目前，在廣東、福建、江蘇等醬酒火熱的市場，國臺酒是繼茅臺之后賣得最好的醬酒品牌。

正如國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在貴州酒博會一場活動上所說的，“盡管去年底以來行業(yè)出現(xiàn)了一些變化，但我們讓合作伙伴‘喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承’的初心和行動沒有任何改變，打造廠商消費(fèi)者利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體的目標(biāo)沒有任何改變，把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里、當(dāng)家人對待的態(tài)度和服務(wù)沒有任何改變。讓經(jīng)銷商賺錢，企業(yè)才能發(fā)展。”

這樣的態(tài)度和目標(biāo)還體現(xiàn)在國臺今年以來的“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”活動，一系列活動找準(zhǔn)了市場痛點(diǎn)，既讓消費(fèi)者真真正正地感受到國臺美酒的獨(dú)特魅力，又實(shí)打?qū)嵉鼗菁跋M(fèi)者，在提高消費(fèi)黏性的同時(shí)，更進(jìn)一步提升了國臺品牌的美譽(yù)度和影響力。

公開數(shù)據(jù)顯示，圍繞擴(kuò)大宴席活動政策、大健康產(chǎn)品助銷活動政策、開蓋有獎(jiǎng)活動、鑒真溯源體系等活動，國臺面向C端精準(zhǔn)客群重點(diǎn)投放的新媒體廣告?zhèn)鞑ィ诿總€(gè)活動階段線上曝光量都超億次。

仔細(xì)探索也會發(fā)現(xiàn)，國臺領(lǐng)航營銷模式創(chuàng)新的重要支撐，還離不開打造“中國新名酒”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

內(nèi)生動力不斷深化“中國新名酒”價(jià)值體系

除了11月在糖酒會和酒博會上高能輸出，氛圍拉滿，在10月份由貴州省工商業(yè)聯(lián)合會、貴州省企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布的“2022年貴州民營企業(yè)100強(qiáng)榜單”和“2022年貴州制造業(yè)民營企業(yè)20強(qiáng)榜單”中，國臺還分別取得了第四名和第二名的成績。

榜單顯示，以100強(qiáng)為代表的貴州省民營企業(yè)積極應(yīng)對疫情和復(fù)雜多變的外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，實(shí)力增強(qiáng)，頭部企業(yè)快速增長，質(zhì)量效益穩(wěn)步提升，逐漸呈現(xiàn)由“大”向“強(qiáng)”轉(zhuǎn)變的趨勢。

據(jù)了解，這是貴州連續(xù)第八年發(fā)布“貴州民營企業(yè)100強(qiáng)榜單”，作為貴州高質(zhì)量發(fā)展過程中涌現(xiàn)出來的代表企業(yè)，國臺每年均入圍該榜單，并且排名逐年攀升，見證并助力了貴州經(jīng)濟(jì)的騰飛。

由國臺一路走來的足跡可以看出，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈聯(lián)動，致力構(gòu)筑良好的商業(yè)生態(tài)。不管是上游的農(nóng)業(yè)種植、中游的白酒釀造、下游的白酒經(jīng)銷還是末端的白酒消費(fèi)，國臺都秉承“打造中國新名酒”的理念，培育可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)生態(tài)。

此外，值得關(guān)注的是，日前，國臺還獲評“全國和諧勞動關(guān)系創(chuàng)建示范企業(yè)”，并成為貴州省唯一獲此殊榮的白酒企業(yè)。這也進(jìn)一步印證了國臺堅(jiān)持走以人為本、人與自然和諧共生的“集約、綠色、環(huán)保”之路的實(shí)際成效，通過構(gòu)建智能釀造體系，使生產(chǎn)效率更高的同時(shí)，大幅降低了一線生產(chǎn)員工的勞動強(qiáng)度，“師帶徒”制度、工匠傳承人才培養(yǎng)計(jì)劃、健全福利體系等措施，都進(jìn)一步提高了員工的幸福感和歸屬感。

根據(jù)國臺的戰(zhàn)略規(guī)劃，將朝著中國新名酒目標(biāo)奮進(jìn)，力爭用10年時(shí)間，建立中國新名酒內(nèi)涵體系，再用20年接續(xù)奮斗，進(jìn)入中國名酒之林，為中國酒業(yè)、民族品牌和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

盡管前途征程漫漫，但守得云開見月明。國臺正堅(jiān)定推進(jìn)國臺打造中國新名酒的進(jìn)程，力爭成為產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值和精神價(jià)值的集大成者，穿越周期，在不確定性中創(chuàng)造確定性的高質(zhì)量發(fā)展。