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8月4日-6日，由濟南市人民政府、山東省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，濟南市工信局和濟南市商務(wù)局服務(wù)保障，濟南市食品工業(yè)協(xié)會和山東國際展覽有限公司共同承辦的2023第16屆中國（山東）國際糖酒食品交易會在山東國際會展中心盛大舉辦。

今世緣酒業(yè)作為淮安市知名飄香名片，攜國緣、今世緣和高溝三大品牌強勢亮相，代表淮安向全國展示蘇酒風(fēng)采。

《華夏酒報》記者現(xiàn)場看到，展會期間，今世緣酒業(yè)展位人頭攢動、氣氛火爆。“成大事，必有緣”的價值主張被反復(fù)提及并吸引了眾多客商前來洽談。據(jù)工作人員介紹，山東作為今世緣省外重點板塊市場，希望通過山東國際糖酒會進行品牌展示，提高省外板塊市場突破，積聚品牌勢能，助力營銷全國化再升級。

眾所周知，2023年是今世緣決勝百億的關(guān)鍵之年。前不久，其剛剛披露了上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，公告顯示，2023上半年，今世緣預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入59.7億元左右，同比增長28.46%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤20.50億元左右，同比增長26.70%。

從數(shù)字上看，時間過半，完成了近六成的業(yè)績目標(biāo)，并且銷售收入穩(wěn)步增長，延續(xù)了兩位數(shù)的高位走勢都表明公司發(fā)展態(tài)勢向好。再加上全國化布局不斷提速，業(yè)界紛紛表示，2023年今世緣邁過百億，指日可待。

拼出百億新勢能

進入到2023年，“拼經(jīng)濟”與“高質(zhì)量發(fā)展”，成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的兩個高頻詞。受此影響，白酒行業(yè)同樣進入全面拼產(chǎn)區(qū)、拼品牌、拼市場的關(guān)鍵之年。

對今世緣來說更是如此，既要科學(xué)洞察“時”與“勢”，又要統(tǒng)籌考量“穩(wěn)”與“進”，還要把沖擊百億陣營的目標(biāo)在2023年順利完成。

到底該如何決勝？唯有拼。

為此，今年一開年，今世緣就打響了“新春大會戰(zhàn)”：國緣V系堅持高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)，奮力攻堅，提升影響力與競爭力，打造新的增長極；國緣事業(yè)部聚焦國緣四開作為超級大單品培育，精耕主陣地，提升占有率，夯實基本盤，爭做全國突破先鋒隊；今世緣事業(yè)部圍繞品牌“1310”推廣模式，推進“兩堅持，三聚焦，兩強化”運營策略；高溝銷售公司堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，致力讓高溝這塊金字招牌重放光華；省外事業(yè)部聚焦十大重點板塊市場，攻城拔寨，提升客戶質(zhì)量······

可以說，在創(chuàng)新中突破，在奔跑中調(diào)整，今世緣取得了首季“開門紅”。據(jù)2023年第一季度報告顯示，今世緣一季度實現(xiàn)營業(yè)收入38.02億元，同比增長27.26%；凈利潤12.55億元，同比增長25.20%。

進入到二季度，今世緣全面加速，以集約思維提升市場效能，以用戶思維優(yōu)化市場環(huán)境，以更加務(wù)實的舉措把匹配百億時代需要的基礎(chǔ)資源、基本要素、前提條件配足、配好、配牢。

特別是在第108屆全國糖酒食品交易會舉辦期間，今世緣一方面“霸屏”海陸空，在成都機場、高鐵樞紐以及電梯框架等城市核心圈投放近千萬級的廣告資源；另一方面，率三大系列品牌集中亮相，成為本次山東國際糖酒會最大的展區(qū)。 

有業(yè)內(nèi)人士認為，未來，今世緣將呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能擴增，高端以及新次高端擴容的景象，名酒之間的競爭，更多在于品牌搶位、營運能力的比拼。

《華夏酒報》記者梳理發(fā)現(xiàn)，在重構(gòu)戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣，不斷聚焦高質(zhì)量發(fā)展后，包括國緣V9、國緣四開、高溝·黑標(biāo)在內(nèi)的明星單品進入放量階段，表現(xiàn)出強勢的增長勁頭，并且渠道反饋，整體庫存良性。受此利好影響，今世緣“登高”也變得更加從容與有底氣，開始逐漸打破地緣邊界，邁出全國化市場拓展的堅定步伐。

具體來看，省內(nèi)精耕攀頂，以縣區(qū)為單位，對標(biāo)對表，穩(wěn)固拓展大本營，在江蘇市場拼出一片更廣闊的天地。省外市場則攻城拔寨，確立重點板塊市場，堅定不移推進、持之以恒打造。

據(jù)了解，現(xiàn)階段，今世緣全國化以“周邊化、板塊化”為主線，確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個重點板塊市場，主推定位更高的國緣系列，以高端化帶動全國化。

年報披露，2018年到2022年，今世緣在江蘇省外市場的營收穩(wěn)步增長，分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元和5.19億元；到了今年一季度，省外收入同比增長40%，遠超省內(nèi)26%的漲幅。

由此可見，通過模式優(yōu)化、政策創(chuàng)新，突出周邊市場的培育，加快形成板塊聯(lián)動、集群輻射對于推動今世緣在省外市場迅速崛起已見成效。

多家證券機構(gòu)也在研報中表示，今年今世緣省外擴張值得期待，預(yù)計2023年重點市場銷售將實現(xiàn)突破。

高質(zhì)量奔向撞線百億的“最后一公里”

面對諸多不確定因素和風(fēng)險挑戰(zhàn)，上半年，今世緣拼字當(dāng)頭，通過不斷聚焦消費培育，創(chuàng)新匠心營銷、品質(zhì)營銷、文化營銷和服務(wù)營銷，進一步提升品牌價值，交出了亮眼的答卷，距離實現(xiàn)百億又更近了一步。

那進入到下半年，今世緣如何“咬定青山不放松”？

7月18日，今世緣酒業(yè)召開2023上半年工作大會。會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅給出了基調(diào)：以清醒的頭腦、高昂的斗志、務(wù)實的作風(fēng)，直面問題、直面競爭，永不言敗、永不滿足，高質(zhì)量奔向撞線百億的“最后一公里”。

值得關(guān)注的是，目前的酒業(yè)發(fā)展受大環(huán)境影響，仍存在“危”與“機”。

“向外看，美聯(lián)儲加息導(dǎo)致歐美市場緊縮，中國出口走弱；向內(nèi)看，產(chǎn)能過剩情況初露端倪，消費者消費積極性不足，消費市場需求趨于飽和。”浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林在接受媒體采訪時分析指出，日前國家發(fā)展改革委發(fā)布的“促消費”20條，意味著我國消費市場正進入新發(fā)展階段，需要進一步擴大內(nèi)需，促進消費升級，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

對此，顧祥悅強調(diào)，在酒業(yè)消費逐步進入存量市場競爭時代下，想要高質(zhì)量奔向撞線百億的“最后一公里”，今世緣還要咬定目標(biāo)，接續(xù)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場拓展、企業(yè)管理、改革創(chuàng)新、體制機制保障等方面持續(xù)用力。

他指出，下半年，今世緣市場拓展步伐要邁得更堅決、更堅定。以創(chuàng)新引領(lǐng)市場，以品質(zhì)筑牢市場，以文化賦能市場；轉(zhuǎn)變成本理念，加強組織保障，創(chuàng)新工作方式；提升品牌價值，樹立底線思維，加強市場治理。

同時，做好“兩個深化”，即深化營銷體制機制改革，深化人才體制機制改革。增強“六個加大”，即加大省內(nèi)外一體化、省外重點板塊授權(quán)、供應(yīng)鏈保障、風(fēng)險管控、員工能力提升、優(yōu)化廠商合作模式改革力度。立足“三個推進”，即推進前后打通、省內(nèi)外打通、部門打通、崗位打通，提升人才資源流動性；推進監(jiān)察改革，提升監(jiān)管水平；推進營銷服務(wù)改革，為前方減負賦能，提升服務(wù)供給質(zhì)量。

“短期看，宴席市場全年需求穩(wěn)定，近期，國家出臺多項促消費政策后，政商務(wù)需求有望回升，公司下半年延續(xù)高增速確定性較強；中期看，伴隨江蘇省內(nèi)整體經(jīng)濟回升，消費升級趨勢延續(xù)，公司次高端價格帶產(chǎn)品持續(xù)承接省內(nèi)從南向北梯次升級擴容需求；長期看，公司近期調(diào)整組織架構(gòu)，未來，打造省外10大樣板地級市后以點破面全國化發(fā)力值得期待。”中郵證券分析師蔡雪昱指出，2023年，今世緣百億目標(biāo)穩(wěn)健，預(yù)計實現(xiàn)營收100.53億元。

此次參加山東國際糖酒會，也說明了今世緣酒業(yè)全國化的決心和突破山東市場的信心。綜合來看，在百億征程道路上，不管是業(yè)績表現(xiàn)還是市場趨勢都在表明，今世緣沖擊百億，穩(wěn)了。