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2月21日-22日，時(shí)值龍年首場(chǎng)瑞雪普降，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海蒞臨山東調(diào)研白酒市場(chǎng)，深入濟(jì)南、淄博、濰坊市場(chǎng)一線，實(shí)地考察調(diào)研白酒市場(chǎng)情況及景芝產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

瑞雪兆豐年。作為山東白酒領(lǐng)軍人物、魯酒振興的重要推動(dòng)者，此次調(diào)研被視為是進(jìn)一步全面把控市場(chǎng)脈動(dòng)，深化拓展“央地合作”新高度、新維度的具體行動(dòng)，將為新一年景芝白酒開(kāi)啟“全速模式”開(kāi)局定調(diào)，為魯酒振興和山東白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)能。

走市場(chǎng)、訪一線、強(qiáng)信心，筑牢市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)

2月21日，龍年首場(chǎng)寒潮來(lái)襲，山東各地大范圍降雪、氣溫驟降，侯孝海一行克服惡劣天氣和交通影響，頂風(fēng)冒雪來(lái)到濟(jì)南市場(chǎng)一線，走訪景芝白酒濟(jì)南核心終端門(mén)店，多方面了解終端白酒銷(xiāo)量、價(jià)格體系、終端操作方式和消費(fèi)者活動(dòng)等信息，并就景芝產(chǎn)品在濟(jì)南的動(dòng)銷(xiāo)及消費(fèi)者反饋情況進(jìn)行細(xì)致交流。通過(guò)了解景芝產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，探討如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，以在濟(jì)南省會(huì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域打造山東制高點(diǎn)市場(chǎng)。 

在淄博市場(chǎng)調(diào)研期間，侯孝海率隊(duì)到訪淄博新星集團(tuán)，并同淄博市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)蓋衛(wèi)星，淄川區(qū)委書(shū)記程勤及新星集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，就雙方深化合作、市場(chǎng)銷(xiāo)售、品類(lèi)拓展、業(yè)態(tài)升級(jí)等方面展開(kāi)座談交流。侯孝海對(duì)淄博市、淄川區(qū)先行突破，推進(jìn)改革創(chuàng)新，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的做法給予高度贊賞，希望有更多機(jī)會(huì)與淄博合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共贏發(fā)展，共同擦亮淄博城市品牌。

在濰坊市場(chǎng)，侯孝海深入核心終端門(mén)店，了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、了解合作伙伴的具體運(yùn)營(yíng)情況，針對(duì)問(wèn)題給出相應(yīng)解決指導(dǎo)意見(jiàn)。侯孝海表示，濰坊是景芝白酒大本營(yíng)市場(chǎng)，要牢牢守住濰坊主陣地并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，在做好傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)拓寬新的銷(xiāo)售路徑，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和引領(lǐng)魯酒振興夯實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)定既定戰(zhàn)略，打造系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，廠商攜手贏未來(lái)

從調(diào)研區(qū)域和訪談內(nèi)容看，此次侯孝海春節(jié)后的市場(chǎng)調(diào)研，絕非是“走馬觀花”式的走訪亦或是開(kāi)年陣前“安定軍心”，而是真正深入了解山東市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商聲音，指導(dǎo)出臺(tái)系列政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)解決問(wèn)題，共謀新一年發(fā)展新方向。

侯孝海在調(diào)研過(guò)程中表示，景芝白酒要持續(xù)做好“五好”，即產(chǎn)品做好、品牌建好、價(jià)格管好、利潤(rùn)分好、服務(wù)做好，打造品質(zhì)、品牌、規(guī)模等系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)做好市場(chǎng)，尤其是打造市場(chǎng)同價(jià)位段品質(zhì)最優(yōu)，而不是在“價(jià)格戰(zhàn)”上與競(jìng)品肉搏，通過(guò)持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，勇做魯酒振興的先行者，做大國(guó)芝香的創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。

過(guò)去一年，在華潤(rùn)啤酒和華潤(rùn)酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和賦能下，景芝白酒堅(jiān)定聚焦戰(zhàn)略，全面推動(dòng)品牌重塑、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、組織變革等各項(xiàng)動(dòng)作，做強(qiáng)終端、導(dǎo)入產(chǎn)品等舉措強(qiáng)基固本；推出了山東首個(gè)真實(shí)年份酒產(chǎn)品景芝芝香真年份系列、煥新升級(jí)景陽(yáng)春推出了景陽(yáng)春活力虎，初步實(shí)現(xiàn)品牌組合的合理性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有序性；榮獲全國(guó)白酒品評(píng)最高分、世界名酒大賽金獎(jiǎng)，成為“好品山東”唯一白酒品牌······以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展。

“只要經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，做好渠道維護(hù)，營(yíng)造好消費(fèi)氛圍，服務(wù)好消費(fèi)者，一定會(huì)加大扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間，讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)、相扶相攜、共贏未來(lái)。”面對(duì)新形勢(shì)和新挑戰(zhàn)，景芝白酒將持續(xù)秉著快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措原則，全力賦能市場(chǎng)、幫助扶持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

此次侯孝海春節(jié)開(kāi)工之際調(diào)研山東白酒市場(chǎng)，一方面是雪花人“管理者扎根一線”、“打起背包就出發(fā)”雪花精神的真實(shí)寫(xiě)照，這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)得到了經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛好評(píng)，堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與景芝共同發(fā)展的信念。

另一方面，此次帶隊(duì)調(diào)研對(duì)景芝白酒的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、品牌影響力、市場(chǎng)美譽(yù)度和發(fā)展?jié)摿ΑQ心，也是一次極大的展示，充分表明了華潤(rùn)啤酒其對(duì)景芝白酒的高度重視與認(rèn)可，對(duì)景芝白酒未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)定信心與殷切期盼。

相信，有了高層的領(lǐng)導(dǎo)賦能，有了正確的戰(zhàn)略指引，始終堅(jiān)持與商攜手奔跑的景芝，將更值得期待。