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3月13日，勁牌公司第一屆二代經(jīng)銷商懇談會召開，來自全國各地的162名勁牌二代經(jīng)銷商齊聚大冶，共商勁牌事業(yè)。

這既是勁牌打造廠商共同體的一次成功實踐，也是行業(yè)內(nèi)首次二代經(jīng)銷商大會，從某種意義上說，勁牌為行業(yè)重塑廠商關(guān)系打了一個樣。

“勁二代”走上舞臺

此次會議最大的看點是“勁二代”們集體亮相，盡展年輕一代經(jīng)銷商風(fēng)采——

有人從職場小白成長為公司管理者。比如，來自江蘇無錫市場的孫華羚。她認為自己在成長中最大的收獲是“規(guī)矩”二字：“說到規(guī)矩，不得不提到我們的三個核心理念：公開、公正、公平的價值觀；自信、誠信、堅信的人才觀；專心、用心、恒心的行動觀。這些理念在很大程度上是受勁牌公司正文化的影響而產(chǎn)生的。”

有人熟諳市場營銷，開發(fā)客戶自有一套。比如，來自江蘇徐州市場的張炎。他認為，經(jīng)銷商在任何時候都要緊跟公司步伐，深化營銷轉(zhuǎn)型，堅定開展一對多營的工作，吃透BC一體化營銷的各項策略，同時要結(jié)合地方市場特色人文、飲食文化，對數(shù)據(jù)精準定位分析和計劃，因地制宜地發(fā)揮市場策略。

有人已經(jīng)完成角色轉(zhuǎn)換，挑起重任。比如，來自湖北襄陽市場的楊文哲。她分享個人經(jīng)驗時表示：“二代接班人需要快速轉(zhuǎn)變角色，扎根市場一線，深入市場，洞察市場變化，敢于嘗試，敢于決策，敢啃硬骨頭，放低姿態(tài)，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。”

有人秉持父輩創(chuàng)業(yè)精神，對人生目標有了更高追求。比如，來自河南許昌市場的牛文龍。他表示：“人生在世，生一日應(yīng)盡一日之勤，勤勉敬業(yè)是立事之本，也是立人之本。星光不負趕路人，最是奮斗動人心。”

河南許昌“勁二代”牛文龍

有人深受勁牌文化影響，勇?lián)鐣?zé)任。比如，來自湖北黃陂市場的王暢，通過參與勁牌營銷培訓(xùn)和鳳凰營等活動，成長為更好的自己。他表示：“展望未來，我們應(yīng)繼續(xù)不忘初心和牢記使命，傳承勁牌文化，應(yīng)與所有勁牌人一起，積極履行社會責(zé)任，服務(wù)社會，為‘小家大家’的共同發(fā)展而努力奮斗！”……

筆者注意到，與會的“勁二代”都是勁牌培訓(xùn)班的學(xué)員。

2017年，勁牌啟動系統(tǒng)性開展經(jīng)銷商接班人培訓(xùn)，意在通過培訓(xùn)，讓“勁二代”系統(tǒng)了解認識勁牌的正文化和價值觀，提升個人能力和公司運營能力，與勁牌建立世代傳承的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

為此，勁牌制定了“二代經(jīng)銷商培養(yǎng)體系”，主要以“理論學(xué)習(xí)+營銷實戰(zhàn)”的方式進行設(shè)計，以“實戰(zhàn)為主、理論為輔”的原則進行階梯性培養(yǎng)，通過理論學(xué)習(xí)、基層鍛煉、車間實習(xí)、部門鍛煉以及市場之間的交叉學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員快速成長為合格經(jīng)銷商。

值得一提的是，“勁二代”只有在培訓(xùn)之后通過答辯，才能正式交接班、成為勁牌正式經(jīng)銷商。

同時，勁牌還持續(xù)地關(guān)注“勁二代”的成長和進步，對其履職情況進行跟進、督促、指導(dǎo)、評估、考核。

據(jù)悉，截至目前，該培訓(xùn)班已開展四期，共培養(yǎng)155名“勁二代”。

開啟未來三十年

“勁二代”們走上舞臺，為勁牌帶來了新鮮血液，勁牌也對此充滿期待。

“我能感受到一代更比一代強，對勁牌事業(yè)的未來更充滿期待，對中國新一代酒水商的未來更有信心。”勁牌總裁王楠波期待“勁二代”們接好接力棒，“希望各位接班人能夠薪火相傳，成為勁牌健康可持續(xù)事業(yè)的傳承者，攜手見證百年勁牌的實現(xiàn)。”

百年勁牌，既是勁牌人的奮斗目標，也應(yīng)當成為“勁二代”的追求，需要勁牌人與“勁二代”攜手實現(xiàn)。

2023年，是勁牌成立70周年。70年來，勁牌人與經(jīng)銷商一起奮斗，經(jīng)歷了“艱苦創(chuàng)業(yè)期”、“轉(zhuǎn)折探索期”、“蓄力發(fā)展期”、“轉(zhuǎn)型變革期”。70年來，勁牌由一家員工3人、每天只能產(chǎn)酒400斤、固定資產(chǎn)4000多元的縣級酒廠，成長為中國露酒一哥，躋身中國酒業(yè)第一方陣。

對此，王楠波表示：“勁牌能健康穩(wěn)健地走過70年，與廣大的經(jīng)銷商是密不可分的，很多經(jīng)銷商與勁牌合作的時間長達20年、30年。對勁牌而言，合作伙伴、客戶、經(jīng)銷商就是勁牌的江山。廠商同心，其利斷金。”

也是在2023年，勁牌總結(jié)提煉過去70年生存之道，形成明確的生存觀——“做少做小、做專做精、做強做久”，成為勁牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《勁牌可持續(xù)綱領(lǐng)》，作為勁牌健康可持續(xù)的企業(yè)之魂。

在此指引下，勁牌正以“百年產(chǎn)品、百年市場、百年品牌、百年企業(yè)”作為公司的不懈追求，繼續(xù)聚焦保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大主營業(yè)務(wù)，繼續(xù)堅定“健康、科技、品質(zhì)、責(zé)任、文化”五大戰(zhàn)略核心，保持戰(zhàn)略定力，著力打造百年品牌、百年企業(yè)。

未來三十年，勁牌要實現(xiàn)百年企業(yè)，依然要充分發(fā)揮“廠商一體”的作用、續(xù)寫廠商關(guān)系新模式。

勁牌董事長吳少勛表示：“勁牌將與經(jīng)銷商共同面對新時期、新挑戰(zhàn)，傳承艱苦奮斗的勁牌精神，共同見證勁牌百年事業(yè)的實現(xiàn)。”

打造廠商共同體

以“勁二代”接班為代表的經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，是勁牌打造廠商共同體的一個縮影。

一直以來，經(jīng)銷商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴，是勁牌“健康、科技、品質(zhì)、責(zé)任”品牌內(nèi)涵的傳遞者，與勁牌是利益共同體、命運共同體、責(zé)任共同體。

回顧酒業(yè)整個發(fā)展過程，我們會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商功不可沒。

上世紀90年代，通過大商模式和OEM模式，名酒企業(yè)與酒商形成強大合力，迅速占領(lǐng)全國市場。

時至今日，經(jīng)銷商仍然承擔(dān)著向下游輸出酒企產(chǎn)品和品牌文化的重要任務(wù)，另一方面也肩負著推動市場消費的職責(zé)。

近年來，行業(yè)和市場都有了明顯的變化，新格局也對企業(yè)、經(jīng)銷商提出了新的要求。在此背景下，廠商關(guān)系重塑便顯得尤為重要。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國指出，隨著酒業(yè)進入以消費為主導(dǎo)、以市場為核心的發(fā)展新階段，酒類廠商關(guān)系將趨向共生、共優(yōu)、共強的平衡狀態(tài)。

王楠波認為，在新時代背景和當前競爭環(huán)境下，廠商雙方都要進行變革、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。“我們都要切實地踐行‘以用戶為中心’，我們都要接受新事物、新方法、新工具。”

據(jù)悉，勁牌自2019年就啟動營銷變革和轉(zhuǎn)型，堅持以用戶為中心，重新塑造勁牌營銷新體系，打造百年勁牌產(chǎn)品及品牌矩陣，探索健康可持續(xù)的營銷模式。

王楠波同時表示，對于經(jīng)銷商而言，過去傳統(tǒng)渠道的思維在互聯(lián)網(wǎng)、手機終端等的沖擊下，面臨更大的挑戰(zhàn)。電商渠道、新媒體、自媒體、直播帶貨等新的營銷渠道價值和沖擊越來越明顯，給傳統(tǒng)營銷渠道帶來了巨大的競爭壓力，老方法、舊船票已經(jīng)到不了新彼岸。因此，經(jīng)銷商要學(xué)會學(xué)習(xí)，改變思維，擁抱變化。

廠商關(guān)系的升級優(yōu)化，既是未來酒業(yè)行穩(wěn)致遠的基礎(chǔ)，也對企業(yè)、經(jīng)銷商提出了更高的要求。由此觀之，如何重塑廠商關(guān)系，打造廠商共同體，將是此次“勁二代”懇談會帶給行業(yè)的新思考。