如果說當2006年初，美國IFC的先進管理、意大利意爾瓦的產業鏈運作為張裕注入國際化的基因時，這家百年老字號企業對陌生的國際面孔還顯得有一絲生澀，那么到了2007年，這些國際化基因已經開始徹底地融入到這家公司的血液中，并開始蛻變。
“4+1”高端品牌新規劃
周洪江表示，隨著國際化戰略的順利實施，2007年張裕內部正在啟動一個為期3年的品牌升級計劃，而“4 +1”的高端品牌矩陣正是該計劃的關鍵所在。
“1”就是張裕最核心的子品牌解百納。作為中國最具有原創代表性、問世70年的干紅葡萄酒品牌，張裕解百納的下一步目標就是著眼于全球市場，力圖將具有東方韻味的中國葡萄酒打造成中國文化向海外輸出的一張名片。
而“4”就是指由2006年正式形成、定位各個細分高端市場的四大酒莊品牌。如果說解百納是張裕以中國最原創的品牌身份走出國門與世界對話的話，那么，四大酒莊就是張裕將世界上具有不同代表性的葡萄酒文化帶給中國消費者———與法國卡斯特集團合資建立的煙臺張裕·卡斯特酒莊，以中國第一個專業化酒莊的先鋒身份掀開了中國葡萄酒高端化的序幕，目標消費者為中高端政務及商務人士；與加拿大奧羅絲冰酒公司合資建立的張裕黃金冰谷冰酒酒莊，坐擁全球最大的5000畝冰葡萄種植園，目標消費者為享受生活、注重情感的白領、時尚人士；2006年，擁有中國、美國、法國、意大利、葡萄牙五國資本共同組建的北京張裕·愛斐堡國際酒莊，開創融合釀酒、葡萄酒知識培訓、旅游和休閑等四種功能的高端酒莊模式，目標消費群為社會各領域的領袖人物；落戶海外的新西蘭張裕凱利酒莊是全球唯一與高爾夫球場結合的頂級葡萄酒莊，以中高端白領、時尚人群、外籍人士為目標消費群。
“4+1”的高端品牌新規劃表明，2007年，張裕正在國內高端葡萄酒市場形成超級強勢的地位，并力爭在每一個細分市場確立領導者的身份。
不懼“引狼入室”
周洪江表示，2007 年，張裕先鋒國際計劃再吸引3~4個著名洋酒品牌加盟。
文章來源華夏酒報 盡管先鋒國際保持低調，但在短短一年間，張裕的這項設想還是吸引了100多家有加盟意向的洋酒品牌，并于今年3月份的重慶全國春季糖酒會上，正式通過TXB與勞倫斯Ⅴ公司和黑森王子公司達成了合作———引進奧地利的“綠色菲特利納”特色葡萄酒和德國本土的雷司令葡萄酒。
但張裕先鋒國際引進洋酒在去年還是引起了相當大的爭議，周洪江表示沒有必要擔心“引狼入室”，他認為，中國葡萄酒企業在國際化的進程中首先要保持開放的心態和視野，應在共存中通過競爭實現自身的成長。其次，目前先鋒國際代理的洋酒仍以利口酒、白蘭地等非葡萄酒為主，不會對張裕的葡萄酒主業構成重大競爭。再次，先鋒國際也會引進少部分頂尖葡萄酒，但主要瞄準的只是高端細分市場，通過高級會所等特別渠道進行小眾營銷，這對現有張裕的葡萄酒主流市場不會構成實質性威脅。
相反，先鋒國際培養了張裕的狼性，讓“混血”張裕進一步接觸到更為優秀的國際先進基因。一個善于不斷學習，并不斷進化的張裕才真正具備在國際舞臺上與世界葡萄酒巨頭們扳手腕的勇氣和實力，周洪江這樣認為.
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編輯：王玉秋
