中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2008年，大潤(rùn)發(fā)101家門店共實(shí)現(xiàn)銷售收入335.67億元，店均年銷售額3.32億元；家樂福134家店共銷售338.19億元，店均年銷售額2.52億元。大潤(rùn)發(fā)以8000萬元的優(yōu)勢(shì)，正式取代家樂福，成為單店銷售額老大。
大潤(rùn)發(fā)之所以有更好的價(jià)格形象，是因?yàn)樗鼈冊(cè)诤芏喾诸愔羞x擇了更加低端的產(chǎn)品。既然家樂福發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，為何沒有馬上采取行動(dòng)？因?yàn)榧覙犯ｎ檻]到一個(gè)問題，即自身的定位。
而據(jù)最新的數(shù)據(jù)表明，大潤(rùn)發(fā)2009年第一季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)115.6億元，上半年銷售收入同比增長(zhǎng)兩成左右，兩項(xiàng)指標(biāo)均超過了一直占據(jù)外資大賣場(chǎng)第一名的家樂福。超越的原因：
價(jià)格形象：大賣場(chǎng)的殺手锏
大潤(rùn)發(fā)畢竟是中國(guó)人自己開的超市，更了解中國(guó)老百姓，中國(guó)人對(duì)價(jià)格非常敏感，所以大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)的各種促銷活動(dòng)層出不窮。
大潤(rùn)發(fā)吸引人氣主要靠切貨，也叫包銷。比方說，A是一個(gè)生產(chǎn)醬油的廠家，每瓶500ml的
文章來源華夏酒報(bào)醬油正常零售價(jià)為8元，而賣場(chǎng)內(nèi)所有競(jìng)品的售價(jià)為每瓶5元至20元，A為了打造品牌在賣場(chǎng)走量，可以和采購(gòu)商談切貨，即供極低售價(jià)3.9元/瓶。超市采購(gòu)一對(duì)比競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)此價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以驚爆價(jià)印花7天，一切費(fèi)用全免，為的就是帶動(dòng)人氣。于是雙方可以達(dá)成協(xié)議，由A給大潤(rùn)發(fā)一筆貨，不退不換，促銷海報(bào)可以注明以下促銷內(nèi)容：A醬油原價(jià)12元/瓶，現(xiàn)價(jià)3.9元/瓶，限時(shí)，限量。由于醬油屬于日常用品，消費(fèi)者看到這么低的折扣，肯定搶瘋了。
大潤(rùn)發(fā)價(jià)格調(diào)查小組
為了吸引更多的消費(fèi)者，大潤(rùn)發(fā)每家門店都配備了6人至7人的查價(jià)小組，每天抽出1000種顧客常購(gòu)品項(xiàng)，針對(duì)門市方圓5公里內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)調(diào)查。產(chǎn)品一變價(jià)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)更新該產(chǎn)品的毛利率，而毛利率又與采購(gòu)人員的績(jī)效掛鉤。通過這項(xiàng)制度，大潤(rùn)發(fā)確保價(jià)格具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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編輯：魏琳
