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　　中高端酒成產(chǎn)業(yè)短板 小散亂制約行業(yè)發(fā)展

　　云南的白酒產(chǎn)業(yè)駛上了快車道，特別是云南省 “十二五”規(guī)劃，政府把云藥、云酒、云茶作為了重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這更為云南酒業(yè)發(fā)展帶來了動力，產(chǎn)生了一批龍頭企業(yè)。諸多本土品牌強勢崛起，越來越多的人對有著濃郁云南味道的白酒日益青睞，但就在這些產(chǎn)業(yè)新生力量異軍突起時，制約行業(yè)發(fā)展的問題和瓶頸也日漸明顯，省外市場依然幾乎難覓云酒身影，更別提在全國有影響力的強勢品牌。

　　產(chǎn)業(yè)藍圖已經(jīng)繪就，崛起之路又該如何走下去？

　　中高端酒成短板

　　發(fā)展云酒產(chǎn)業(yè)，中高端市場的缺失無疑成了不得不重視的短板之一。

　　統(tǒng)計顯示，近年來，國內(nèi)白酒一線品牌如茅臺、五糧液、郎酒等紛紛進入云南市場，并占據(jù)了云南95%以上的高檔白酒消費市場，這些酒多為醬香型和濃香型白酒，而云南地產(chǎn)白酒85%以上的都是小曲清香型白酒，獲得卻是云南80%以上的低端消費市場，本地酒在競爭上明顯不對等。

　　目前，云南白酒產(chǎn)品多屬于8元~15元/瓶的低檔產(chǎn)品，占到了云南市場的80%以上，只有不到20%的產(chǎn)品屬于中、高檔酒。“低端云酒占據(jù)了云南80%的市場，獲得利潤只有20%。二八定律非常嚴重。”瀾滄江酒業(yè)集團董事長劉光漢認為，云南酒產(chǎn)業(yè)附加值與川黔高端白酒相比，簡直九牛一毛。

　　“在云南，由于白酒入行的門檻低，白酒業(yè) ‘多、散、亂、差’的現(xiàn)狀十分突出。”云南酒類技術(shù)學(xué)會副會長普必恩對云南白酒有著比尋常百姓更深的感觸。在他眼中，要做出云南的名酒，要做出中國的名酒，從傳統(tǒng)中汲取營養(yǎng)是很必要的，廣采博學(xué)也不可缺少，只有踏踏實實釀酒，釀出有自己個性魅力的酒來，才能被更多的人接受。

　　“云南沒有自己的名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次普遍低，生產(chǎn)規(guī)模小，低價位的大眾消費產(chǎn)品充斥市場，省外的茅臺、五糧液、水井坊等高檔次、高價位、高附加值酒類產(chǎn)品以1/5的市場份額在我省獲取了省內(nèi)白酒行業(yè)同等的利潤和稅金，這是一個應(yīng)該讓云南釀酒界認真思考的問題。”普必恩說。

　　探索年份原漿酒

　　雖然面臨重重挑戰(zhàn)，但云酒發(fā)展也迎來了前所未有的機遇。

　　面對云酒行業(yè)不溫不火的局面，去年12月，云南省政府出臺《關(guān)于以名牌建設(shè)帶動云南酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，同時下發(fā)的《云南省“十二五”酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》為全省酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向和目標(biāo)。到 2015年，全省規(guī)模以上釀酒工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入翻兩番以上，達到200億元。屆時將打造年銷售收入20億元以上企業(yè)集團1戶，10億元以上企業(yè)6戶，5億元以上企業(yè)4戶，1億元以上企業(yè)10戶，培育兩個以上中國名牌和中國馳名商標(biāo)，10個以上云南省著名商標(biāo)。

　　年份原漿酒就是云酒人積極探索，尋求產(chǎn)業(yè)彎道超車而邁出的一大步。

　　“這兩款原漿酒將是玉林泉未來5年的戰(zhàn)略核心品牌，它的推出是玉林泉基于市場需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要考量。”目前，玉林泉的原漿酒儲備已經(jīng)有幾千噸。而劉光漢也看到了其中的機會，瀾滄江酒業(yè)年生產(chǎn)原酒5000多噸，目前貯存了2000多噸的原酒。“通過20年的時間沉淀，現(xiàn)在這里的酒年份最長有18年，貯存的原漿酒總價值5億多元。”而另據(jù)了解，目前云南酒企除了玉林泉、瀾滄江外，蘭益松等多家廠商也紛紛推出了自己企業(yè)主打的年份酒品牌，試圖同外省名酒企業(yè)在這塊新陣地上一決高下。

　　更讓人欣喜的是，云酒在注重品質(zhì)的同時，還在釀酒技術(shù)上尋求突破，并已交出了一份驕人的成績單。

　　作為云酒代表之一的“小曲香型”被中國釀酒工業(yè)協(xié)會確立為中國第12種白酒香型，玉林泉酒被授予“中國白酒小曲香型代表”的殊榮，成為與茅臺等名酒并肩的“國字號”品牌。此外，玉林泉酒業(yè)首創(chuàng)云南白酒低度化先河，在全國范圍內(nèi)首家徹底解決了低度白酒水解的技術(shù)難題，先后開發(fā)了低度白酒系列，其中12度超低度白酒經(jīng)專家鑒評為：“全國首創(chuàng)、中國唯一”。

　　而瀾滄江酒業(yè)也創(chuàng)新性地開創(chuàng)了醬清香型白酒。“醬清香型白酒是我們最近研制的，是把醬香型白酒獨特工藝和云南獨有小曲清香型白酒的土壇發(fā)酵工藝有機融合的創(chuàng)新產(chǎn)品。”劉光漢說，“醬清香型白酒是一個集名酒之優(yōu)，筑一家之長的創(chuàng)新產(chǎn)物，是今后云南白酒產(chǎn)業(yè)走出云南的重要產(chǎn)品。”

　　酒香也怕巷子深

　　俗話說，酒香不怕巷子深，但隨著社會的進步發(fā)展，越來越多的云酒人開始意識到，好產(chǎn)業(yè)還需要好品牌、好包裝。“云南有很多好酒，之所以沒有比較響亮的品牌是因為我們的宣傳力度還不夠。”云南蘭益釀造有限公司總經(jīng)理楊遠表示，由于營銷力度不夠，所以很多好的企業(yè)無法大放溢彩。

　　“云南白酒產(chǎn)業(yè)要起來，就必須打破低端惡性競爭的格局，轉(zhuǎn)變觀念，完成產(chǎn)業(yè)升級，向中高端市場和品牌化發(fā)展。”事實上，隨著省外名酒加快入滇布局，云酒市場的競爭也進一步加劇，給云酒品牌的發(fā)展敲響了警鐘。現(xiàn)在，劉光漢也坐不住了，在保證酒質(zhì)量的同時，瀾滄江積極向省外市場布局，“我們打算集中資金在央視或者其他媒體上打廣告，增加知名度。”為此，瀾滄江也積極推出自己的中高端品牌酒，最貴的一款“云醬酒”市場售價超過了1400元。與瀾滄江有同類舉動的還有玉林泉、蘭益松等。玉林泉推出了每瓶售價400多元的高端酒“大經(jīng)典”，同時51度6年、9年原漿酒定價也在200元左右，力圖通過提升中高端白酒市場的占有率，而獲得市場對其品牌的認可。蘭益松更是請著名演員吳京為代言人，大打明星牌，這些都是為品牌的影響力注入一些新的活力。

　　“云南白酒創(chuàng)造了數(shù)以百計的白酒品種，卻難以形成叫得響的拳頭品牌。”普必恩說，當(dāng)云南剛剛意識到應(yīng)該打造自身品牌的時候，全國范圍內(nèi)白酒行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，全國性的強勢品牌紛紛殺入云南，這令云南白酒企業(yè)品牌塑造之路更加艱辛和漫長。

　　“但無論道路怎么曲折，云南白酒行業(yè)品牌營銷是必由之路，只有通過行業(yè)的品牌化競爭，行業(yè)不斷洗牌，優(yōu)勝劣汰，云南白酒行業(yè)才能真正強大”。