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看點(diǎn)1

瀘州老窖百年特曲：旅游激活淡季消費(fèi)

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川瀘州市
   
【看商】瀘州老窖百年特曲瀘州經(jīng)營(yíng)部
　　   總經(jīng)理　曾有紅
   
【看商簡(jiǎn)況】目前，瀘州老窖百年特曲瀘州經(jīng)營(yíng)部的年銷售額達(dá)1億多元，擅于營(yíng)造事件掀起酒水消費(fèi)熱潮。
   
【市場(chǎng)行為】瀘州是中國(guó)酒城，當(dāng)?shù)鼐哂刑厣撂禺a(chǎn)品、風(fēng)味餐飲、小吃等優(yōu)質(zhì)資源。瀘州老窖百年特曲抓住旅游資源組建“醉美瀘州游”，制定消費(fèi)政策開啟“免費(fèi)游”，使瀘州老窖百年特曲成為熱銷酒品。
   
【觀看體會(huì)】瀘州老窖百年特曲打造“百年瀘州老窖·醉美鄉(xiāng)村”亮麗品牌，包裝“可觀可感，可餐可飲”瀘酒文化，向外傳播瀘酒各品牌形象、價(jià)值、生態(tài)、觀念、意識(shí)、歷史、文化個(gè)性，開啟瀘酒體驗(yàn)式營(yíng)銷，開發(fā)、包裝瀘州特色旅游產(chǎn)品，組建中國(guó)白酒金三角國(guó)際旅游環(huán)線，使瀘州老窖百年特曲成為最受社會(huì)歡迎的酒品之一。
   

【操作心得】
　　瀘州老窖百年特曲瀘州經(jīng)營(yíng)部邀請(qǐng)《華夏酒報(bào)》《華西都市報(bào)》《瀘州晚報(bào)》“四川電視臺(tái)”等權(quán)威媒體支持“瀘州老窖百年杯·醉美鄉(xiāng)村”評(píng)選活動(dòng)，在媒體宣傳內(nèi)容方面，或著重突出一個(gè)規(guī)模化、區(qū)域化、專業(yè)化、集約化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，或展現(xiàn)支柱企業(yè)的風(fēng)采，或表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目等，組織瀘州市民投票評(píng)選“瀘州老窖百年杯·醉美鄉(xiāng)村”。通過近一年的初選、公示、決賽、票決等系列活動(dòng)，掀起了瀘州老窖百年的常年消費(fèi)熱潮。
   
   

看點(diǎn)2

賴公密釀：掀起高端定制消費(fèi)潮

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 四川瀘州市  
   
【看商】瀘州賴公酒業(yè)有限公司
       &n文章來源華夏酒報(bào)bsp;  總經(jīng)理　程鴻
   
【看商簡(jiǎn)況】瀘州賴公酒業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)賴公密釀、賴公佳釀、賴公印象等系列品牌白酒，現(xiàn)為湖南、內(nèi)蒙古兩地的高端消費(fèi)者提供量身定制的高端酒品消費(fèi)。
   
【市場(chǎng)行為】賴公酒業(yè)細(xì)細(xì)解讀濃香型白酒糧食因發(fā)酵時(shí)間不同，醇香味不同；釀造窖池不同，酒體風(fēng)格不同；蒸餾出酒段位不同，口感口味不同、酒精含量不同、酸酯成分不同。
   
【觀看體會(huì)】瀘州賴公酒業(yè)組織高端目標(biāo)消費(fèi)群體參觀酒廠并觀看將央視《人物》欄目推出的國(guó)家釀酒大師賴高淮的專題報(bào)道。通過權(quán)威媒體推出權(quán)威人士，以權(quán)威解讀讓消費(fèi)者了解和掌握濃香白酒品質(zhì)鑒定知識(shí)，推出與高端消費(fèi)者身份地位、生活質(zhì)量相符的服務(wù)理念。

【操作心得】
    　2010年，瀘州賴公酒業(yè)有限公司在湖南常德市，組織了100多名各級(jí)政要和行業(yè)領(lǐng)軍人物、社會(huì)精英舉行“賴公談飲酒”品酒會(huì)。通過央視《人物》專題報(bào)道展示國(guó)家釀酒大師賴高淮的專題采訪報(bào)道，一下就引起了在場(chǎng)人員的高度關(guān)注。有不少消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)問道：“能不能飲到賴公親釀的酒啊？”就這樣，通過舉行濃香白酒釀造技藝解讀和賴公酒品鑒活動(dòng)，賴公密釀得以迅速推廣。目前，瀘州賴公酒業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了全國(guó)的高端消費(fèi)市場(chǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。