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　　名酒企業(yè)通過其自身的品牌號召力，對渠道進(jìn)行資源的優(yōu)化配置整合提升；而渠道則借助名酒的品牌效應(yīng)得以迅速做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。　　

　　在白酒業(yè)迅速發(fā)展和行業(yè)發(fā)展模式變遷的大背景下，對于眾多名酒企業(yè)來說，以品牌高度來提升渠道質(zhì)量顯得尤為重要。

品牌效應(yīng)引領(lǐng)渠道提升

　　“白酒品牌與渠道商之間的關(guān)系，實(shí)際上在很大程度上受到供求關(guān)系的影響。”白酒營銷專家韓經(jīng)緯認(rèn)為，從根本上講，兩者的關(guān)系是統(tǒng)一的，但當(dāng)白酒行業(yè)處于供大于求的狀態(tài)時(shí)，渠道商憑借其掌控的資源，有著更多的話語權(quán)，于是有了“渠道為王”的說法。“但文章來源華夏酒報(bào)是，近幾年白酒行業(yè)迎來高速發(fā)展期，白酒品牌實(shí)力增強(qiáng)，一些名酒反而成了稀缺資源，這就形成了渠道的上下游資源都圍繞著強(qiáng)勢白酒品牌轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。”

　　近年來，隨著白酒行業(yè)的快速發(fā)展，白酒企業(yè)利潤大增，白酒品牌彰顯出了更大的魅力。“品牌才是市場制勝的力量。”一些業(yè)內(nèi)人士發(fā)出了這樣的感嘆。“現(xiàn)在品牌的力量很強(qiáng)大，具有很高的話語權(quán)，渠道商幾乎都在圍著品牌轉(zhuǎn)。”一位在白酒行業(yè)多年的經(jīng)銷商說。四川釀酒大師鐘杰也有同樣的感受：“現(xiàn)在名酒企業(yè)的確很強(qiáng)勢，因?yàn)槊撇怀钿N路。”

　　白酒品牌迅速擴(kuò)張變強(qiáng)，也推動并加強(qiáng)了白酒企業(yè)對渠道商的把控，渠道建設(shè)進(jìn)一步下沉，甚至直接參與終端渠道的建設(shè)。傳統(tǒng)的比較強(qiáng)勢的渠道商，越來越失去了話語權(quán)。

　　“經(jīng)銷商要是敢與白酒企業(yè)叫板，白酒品牌馬上就可以找到替代者。受利益的驅(qū)動，現(xiàn)在想加入白酒經(jīng)銷商行列的社會資本越來越多，新的渠道可以迅速替代老渠道。”成都一家白酒企業(yè)經(jīng)銷商李先生這樣表示。

　　而在此過程中，名酒企業(yè)通過其自身的品牌號召力，對渠道進(jìn)行資源的優(yōu)化配置整合提升；而渠道則借助名酒的品牌效應(yīng)得以迅速做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

渠道張力撬動品牌提升

　　伴隨著白酒業(yè)市場的擴(kuò)大，行業(yè)分工日趨明顯。部分日漸壯大的渠道商開始逐漸向上游資源延伸，甚至收購地方名酒廠，加強(qiáng)在上游資源的話語權(quán)，形成強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)。而這一資源對于正在打造品牌拓展市場的中小企業(yè)來說非常重要。

　　目前，行業(yè)內(nèi)已形成華澤、銀基等一批實(shí)力強(qiáng)勁的白酒渠道商。華澤集團(tuán)最初以渠道發(fā)家，后來，逐漸壯大后借助資本的力量，開始向白酒產(chǎn)業(yè)上游拓展，在全國收購了多家地方名酒廠，建立了13個釀酒基地，擁有20多個白酒品牌。下一步，華澤資本會不會向一線白酒品牌延伸，還有待進(jìn)一步觀察。

　　與此同時(shí)，一些地方新型的專業(yè)連鎖渠道機(jī)構(gòu)正在形成，構(gòu)成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久連鎖機(jī)構(gòu)最為典型，目前，久加久連鎖店已發(fā)展到近100家，銷售近10億元。安徽的桐徽也發(fā)展到了100多家連鎖店，并提出“要做白酒業(yè)的蘇寧和國美”。陜西的天駒名煙名酒城也建立了自己龐大的網(wǎng)絡(luò)。成都本地市場白酒行業(yè)連鎖店也日趨成形，本土市場的1919連鎖，目前在四川市場已發(fā)展了近30家直營連鎖店。

　　此外，酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售巨頭也在逐步形成，北京酒仙網(wǎng)在引入山西煤老板的資金后，上線不到1年，銷售額已突破3億元，而就在不久前洛陽杜康、山東景芝、內(nèi)蒙古河套、四川紅樓夢等品牌密集與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。“雙方資源互補(bǔ)，我們之間是合作共贏的關(guān)系。”四川紅樓夢酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示。對此，鐘杰也表示，品牌與渠道是推動酒企發(fā)展的兩大動力，酒企在發(fā)展過程中要以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為關(guān)注點(diǎn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，借助品牌、渠道兩大“推手”，促進(jìn)企業(yè)跨越發(fā)展。