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　　東方今報首席記者 李凌

　　三大豫酒品牌均“觸網”

　　5月9日，河南杜康與酒仙網達成戰略合作，開啟了河南酒廠與行業電商從相互博弈到攜手合作的新格局。6月18日，寶豐酒業與酒仙網達成戰略合作，寶豐酒業正式授權酒仙網成為寶豐酒獨家網絡銷售平臺。

　　據酒仙網副總裁王秀明介紹，現在，河南其他白酒廠家也在與他們接觸，今年還會有一到兩家酒廠與他們合作。

　　“通過品牌文化傳播、文化開發、營銷渠道等方面不斷進行創新，促成年輕一代成為中國名優白酒的忠實消費者和白酒文化的傳播者。”在宋河股份副總經理劉曉光看來，酒廠牽手電子商務網站，是為了重點培養年輕消費群體。

　　寶豐酒業企劃中心總經理晉育鋒說，年輕消費群體是網購大軍中的重要組成部分，但他們大多只從網上購買紅酒、洋酒，買白酒的人很少。

　　實際上，“如何吸引、培養白酒消費新一代”這個課題，早已引起了國內白酒企業的普遍重視。為此，河南幾家企業均推出了適合年輕一代的新產品。“適應年輕人消費習慣的相關產品定位和包裝設計已經完工，年底之前，專屬產品將推出。”劉曉光說。

　　寶豐酒業也宣布，2012年7月份，國內第一款直接定位85后的白酒品牌“小寶”酒正式發布。而此前，杜康也專門為酒仙網開發、定制了幾款針對年輕消費群體的新產品。

　　網上賣酒 效果如何？

　　已經上網銷售的企業，效果如何？

　　王秀明表示，宋河剛在酒仙網上線一分鐘，就賣了99瓶酒，效果不錯。“杜康在網上第一個月的銷售額，超出預期，按照目前的態勢，年銷售1000萬元左右不成問題。”杜康相關人士表示。

　　市場是否果真如此樂觀？昨天，記者看到，在酒仙網上，從5月份到現在，售價98元的藍花瓷杜康銷售記錄為264件，售價139元的國花銷售記錄為44件，其他品種的銷售記錄都只有幾件。在該網上，查不到寶豐酒的銷售記錄。相反，在該網站上，多款進口葡萄酒倒是十分熱銷。

　　白酒專家鐵犁表示，未來要想讓傳統的酒類銷售有較大的突破，就必須要借助于創新的銷售模式。基于互聯網的迅猛發展及80后、90后側重網絡購物的消費習慣，對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，銷售額的比重會從現在的1%增長到10%，快速增長。

　　“整體上說，豫酒上網賣酒，會讓一些身在外地，愛上網，關心家鄉白酒的人群，通過這種渠道喝到家鄉的美酒。廠家主要是從傳播角度考慮的，他們看中的是這種銷售渠道美好的未來。”

　　不過，晉育鋒表示，雖然電商這幾年發展速度很快，但網絡能否成為白酒的主流銷售渠道仍不能確定，“這個渠道未來是附屬渠道的可能性最大，尤其是白酒，這和酒類行業的特性有關”。

　　定制符合年輕人消費特點的產品

　　酒仙網對其450多萬名會員的消費情況進行了分析，結果顯示，網購白酒的消費者年齡大多在25歲~45歲，他們網購白酒圖的主要是購買方便以及實惠的價格。

　　“對酒廠來說，雖然知道網上購物是一種趨勢，但對于如何切入還在摸索中。就像寶豐講的，不進入怎么知道里邊是什么樣的呢？”省酒文化產業研究所所長李策表示，白酒企業在網上銷售，主要靠的是做活動，做推廣，讓銷量和推廣掛鉤。

　　“網絡沙龍”、“會員俱樂部”、“游戲積分”等都是網絡營銷中常見的設計。酒企可以將產品知識、企業文化的趣味題題目或游戲等放到設計中，通過有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引顧客瀏覽企業網站，促成其購買。“雪花啤酒曾在網上設置了一些獎勵活動，通過注冊可獲迪士尼樂園門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節日派對、注冊免費玩游戲等有效方式，吸引眾多顧客大量關注，讓這種方式成為一項很好的促銷策略”。

　　在亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問牛恩坤看來，網絡營銷，企業最缺少的是專業的營銷人員，存在推出的產品不適合網絡銷售，產品包裝不符合80后、90后審美特點等情況。

　　“這樣的產品就賣不出去。”牛恩坤建議，廠家要想在網上賣酒，就應該組建專門的營銷隊伍，設計出符合年輕人消費特點的白酒，“包裝要精美，要有個性，產品要與眾不同，量不一定大，但這樣的產品才會吸引80后、90后的關注”。