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近來，部分二三線龍頭白酒的業績表現良好，與高端白酒的下滑頹勢形成了鮮明的對比。對于二三線龍頭白酒的逆市表現，記者專門連線了方德中國營銷咨詢機構董事長孟躍。
孟躍談到，面對日益增長的生產運營成本，部分二三線龍頭白酒企業開始回歸本地市場，開始走上地產酒的道路。同時，這些企業也在不斷變更銷售方式，通過拓展團購、定制、饋贈等營業渠道，擴大銷售業績。不過，煙酒店依然是這些品牌最大的終端銷售場所。
其次，地產酒出現強勢增長的原因還來自于當地政府的大力支持，政府通過各項財稅優惠政策扶持地方企業，刺激了地產酒的高速增長。
第三．白酒作為剛性需求的地位不會輕易改變，它依然是中國百姓重要的消費對象，面對價格昂貴的高端白酒，消費者自然會將目光轉移到二三線品牌上面。但是，面對琳瑯滿目的各式白酒，普通消費者往往更加樂意去選擇本地有名的白酒作為消費對象，與本地品牌達成情感上的趨同，這就加速了地產酒拓展本地市場的步伐。
另外，地產酒作為本地品牌，無論在生產、運輸、銷售、廣告等諸多要素上都占有了天然的成本優勢，相對較低的運營成本使得地產酒在價格定位上就顯得更加靈活，對外地酒的競爭優勢就更加明顯。同時，100—300元的價格區間也是普通消費者在宴請饋贈活動中能夠接受的價位。
最后，面對地產酒得天獨厚的競爭優勢，部分外地酒品開始采取戰略回縮，這又客觀上擴大了地產酒的本地市場占有率。
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