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看點1
珍品美酒：豐厚人脈助力酒品消費

【發生現場】河南省鄭州市
   
【看商】河南亞旭商貿有限公司
          總經理　賈進強
   
【看商簡況】河南亞旭商貿有限公司是貴州省茅臺鎮珍品酒廠銷售部的全國運營中心，是專營酒水業務的大型貿易公司。
   
【市場行為】河南亞旭商貿有限公司先后在商超、餐飲等大流通渠道強化推廣珍品美酒，宣傳其醬香口感及優良的酒質。目前，珍品美酒在河南的中高端市場份額呈逐年上升趨勢，使得該品牌擁有了一大批忠實消費群體。
   
【觀看體會】如今，河南亞旭商貿有限公司代理了珍品美酒、珍品鄉緣酒盒裝、珍品原漿酒精品、裸瓶珍品鄉緣酒等產品，其中珍品美酒市場價為128元/瓶。與國酒茅臺同根同源，綠色健康，再加上其獨特的口感，讓消費者充分感受到其優良的酒質，不宿醉、不上頭、不口干。貴州酒在河南一直有著不錯的口碑，作為有著與茅臺“同根同源”的新品，珍品美酒自上市后，吸引了大批河南消費者的關注。
【操作心得】
　　企業扶持力度的大小，是一個品牌能否做好一個市場的關鍵。在政策支持以及活動營銷方面，珍品酒廠對河南亞旭商貿有限公司都給予了強力支持。珍品美酒在河南的銷售業績穩中有升的原因，除了珍品酒廠有著多年的釀酒歷史外，一個更為客觀的原因是，河南亞旭商貿有限公司在當地豐厚的人脈關系。面對河南眾多的強勢本土品牌，珍品美酒依然獲得目標消費群體的青睞。

   
看點2
芝麻香楊湖原液：潛心釀酒贏信賴

【發生現場】山東省濟南市
   
【看商】濟南青城酒水商貿有限公司
　　   總經理　牛啟珍
   
【看商簡況】成立于1999年的濟南青城酒水商貿有限公司專門致力于流通渠道銷售。在濟南市場積累了良好的客情關系，鋪設遍及全市的營銷網絡。
   
【市場行為】39度蘭陵王酒的容量為450毫升，市場終端零售價為160元，適合多人聚會及政商務接待。山東蘭陵集團強化產品結構調整力度，除去“多、濫、雜”的短線產品，著力推出代表企業形象的中高檔產品蘭陵王酒，開發出“醉臥蘭陵酒、星級蘭陵陳香、星級蘭陵王”等系列中高檔產品，并給予經銷商優惠政策，共同發力濟南的團購市場，取得了不俗的業績。
   
【觀看體會】蘭陵王酒是蘭陵集團為紀念北齊時期驍勇善戰的蘭陵王高肅而研發的產品。“蘭陵王酒”是山東蘭陵集團采用老窖雙輪發酵并融入現代釀酒技術研發出的酒中珍品。蘭陵王酒的外包裝頗具匠心，編鐘瓶形具有古典氣韻，恢弘大氣，紅色的瓶體在古樸莊重中透出一份喜慶與吉祥。同時，“蘭陵王酒”以“蘭陵王酒王者歸來”為宣傳主題，為蘭陵傳世佳釀注入了獨一無二的文化內核。

【操作心得】
芝麻香楊湖原液采用青花瓷包裝，大氣精美，為產品贏得了美譽度。同時，菏澤市甄城紅騰商貿有限公司自去年開始舉辦多次品鑒會，并將產品快速向菏澤市甄城縣等區域下沉。另外，甄城紅騰商貿有限公司一直定位為做中高端酒品的代理商，積累了獨具特色的中高端酒水的實戰運營手段，并與不少企事業單位建立了良好的關系。公司還注重引進營銷人才和管理人才，保證了營銷策略的與時俱進。

看點3
國寶嬌子：精細化運營有實效

【發生現場】山東省淄博市
   
【看商】淄博國寶熊貓滔專賣店
          總經理　房彬
   
【看商簡況】淄博國寶熊貓滔專賣店自2010年與國寶酒業股份有限公司合作以來，淄博國寶熊貓滔專賣店已經成為國寶酒業股份有限公司在山東最大的代理商。
   
【市場行為】國寶系列酒在進入山東市場不到一年的時間，就在山東商超和餐飲市場中占據了一定的市場份額。此外，淄博國寶熊貓滔專賣店密植市場，使得國寶系列酒尤其是國寶嬌子在當地市場覆蓋率達55%。由于國寶嬌子酒包裝喜慶，在淄博的婚慶市場很受歡迎。在婚慶營銷方面，2011年，公司通過廣告媒體宣傳及動銷活動樹立了高端醬香白酒的品牌價值。

【觀看體會】在市場操作上，國寶酒業股份有限公司全面深化“綠色醬香”的理念，不僅把全新的文章來源華夏酒報白酒健康理念帶給了經銷商，還帶動了經銷商加盟的積極性，使得國寶嬌子酒在山東市場上能夠“茁壯成長”。 淄博國寶熊貓滔專賣店緊隨當地消費水平的步伐，滿足了工薪階層及普通消費者對于名酒“醬香”口感的消費渴望，通過消費者的口碑相傳，快速地在山東市場上樹立了品牌形象。

【操作心得】
　　國寶酒業股份有限公司在運營旗下品牌時，均采用了精細化的運營模式。第一，實行終端店的全面控價，運營商合理調控終端價格；第二，合理給予每個代理商可觀的利潤空間，使代理商在獲利的同時能迅速推進產品的有效運作；第三，公司不定期會對員工進行營銷培訓，提升了營銷隊伍的整體素質。淄博國寶熊貓滔專賣店通過一系列精細化運營模式的推進，展現了公司在運作產品方面的獨特魅力與風采，這讓經銷商和消費者看到了國寶系列酒的發展潛能。

看點4
蘭陵王酒：廠商攜手，給力重點市場

【發生現場】山東省菏澤市
   
【看商】菏澤市甄城紅騰商貿有限公司
          總經理　張玉芳
   
【看商簡況】菏澤市甄城紅騰商貿有限公司成立于2005年，連續多年被山東楊湖酒業評為“優秀品牌運營商”。
   
【市場行為】于2007年8月上市的楊湖芝麻香酒憑借上乘的酒質，甄城紅騰商貿有限公司大舉進軍菏澤市的餐飲渠道，利用靈活有效的運營策略在政務、商務用酒的團購市場做得風生水起。如今，容量1.8L、市場價388元/壇的芝麻香楊湖原液在菏澤白酒市場的覆蓋率達到75%。
   
【觀看體會】菏澤市甄城紅騰商貿有限公司代理了山東楊湖酒業旗下多款酒，其中容量1.8L、市場價388元/壇的芝麻香楊湖原液銷量最大，其具有“芳香馥郁、幽雅細膩、醇厚豐滿、芝麻香突出”的風格，兼醬香茅臺之細膩，濃香五糧液之芬芳，清香汾酒之典雅。菏澤市甄城紅騰商貿有限公司秉承山東楊湖酒業“潛心釀酒，規矩經營”的經營理念，市場前景看好。

【操作心得】
　　如今，傳統工藝與現代高新技術相融合的“蘭陵王酒”，擁有濃香型白酒典范的美譽。為了集中優勢資源，奪得優質市場，蘭陵集團確立了濟南和臨沂兩個“主戰場”，重點布控，以求突破。濟南青城酒水商貿有限公司作為蘭陵集團在“濟南”市場設立的“重量級運營商”，充分運用與濟南市多家終端店和餐飲渠道建立起的客情關系，加大力度推廣蘭陵王酒。同時，蘭陵集團不僅加大了對經銷商的政策支持，還派駐業務員骨干與經銷商一起跑市場，以期網羅更多的優質二級終端店。