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　　自2003年洋河發力百元檔成功之后，在其標桿示范和行業各界的鼓吹下，很多企業開始順應消費結構升級進軍100元到300元價格帶，多有斬獲。中國白酒集體沖擊百元檔價位，必然會拉升中國白酒市場的整體經濟效益，也會為更多的白酒企業帶來更多的利益增長點。但是我們必須清醒地看到在百元檔成功的企業多，次高端價位成功的少。

　　進軍百元檔是大勢所趨。

　　從大環境來看，消費結構的整體升級為優質的白酒企業進軍百元檔提供的良好的背景，加上洋河、古井貢等品牌的成功示范作用，中國白酒企業開始集體晉級百元檔之路。

　　從競爭格局來看，中國白酒近10年的高速發展，基本都集中在100元價位之下，導致中低價位的產品競爭非常激烈，市場份額也越來越少。很多區域強勢品牌為了發展，必然在原有的“宅基地”上“蓋樓房”，順勢提高價格，擴大效益。

　　伴隨十一五的高速發展，百元價格帶日漸成熟，逐漸成為消費主流價格帶。

　　100到300元價格帶是戰略高地。

　　進軍100到300元價格帶對很多企業來說具備很強的戰略意義，企業為了有效進攻這一戰略高地，一般都會開發3款以上的產品梯隊，相互掩護，并隨時準備新產品，輪番上陣，并不過于計較某款產品的死活，可謂“一將功成萬骨枯”，只要有一款產品成功占領百元檔高地，就算成功了。以年份原漿古井貢來說，5年、8年、16年鎖定100到300元價格帶，實時補充百元檔“獻禮版”快速拉升銷量，成功占領徽酒百元檔戰略高地。

　　區域名酒一旦在百元價格帶打開局面，產品結構的升級不但給企業帶來豐厚的利潤，而且會進一步拉升品牌形象，同時也必然帶動中低價位的產品放量。但值得警惕的是，洋河、古井貢都是先從百元檔成功起步的，而不是次高端，所以次高端對于諸多區域名酒來說，還只是夢想。

　　次高端價位是多數企業的陷阱。

　　由于品牌和資源的限制，區域名酒在次高端價位成功的例子很少，那是全國一線名酒價格下延的區域，也是二線名酒價格上揚的區域，紅花郎的成功是不可復制的。