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　　2011年，東北地區(qū)的酒類行業(yè)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，黑龍江、吉林、遼寧三省規(guī)模以上企業(yè)的白酒產(chǎn)量達到131.38萬千升，占全國總產(chǎn)量（1025.55萬千升）的12.81%；其中，遼寧省白酒產(chǎn)量為68.05萬千升，位居全國第4位，占全國總產(chǎn)量的6.64%，比2010年增長19.59%；吉林省白酒產(chǎn)量為42.45萬千升，位居全國第7位，占全國總產(chǎn)量的4.14%，比2010年增長49.68%；黑龍江省白酒產(chǎn)量為20.88萬千升，位居全國第12位，占全國總產(chǎn)量的的2.04%，比2010年增長101.84%。

    　從黑、吉、遼三省規(guī)模以上白酒企業(yè)的整體效益來看，2011年，遼寧省75家白酒企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入138.74億元，同比增長41.23%，實現(xiàn)利潤總額10.03億元，同比增長71.61%。吉林省67家白酒企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入68.41億元，同比增長85.11%；實現(xiàn)利潤總額2.62億元，同比增長60.5文章來源華夏酒報4%。黑龍江省32家白酒企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入33.96億元，同比增長38.28%；實現(xiàn)利潤總額1.62億元，同比增長2.18%。東北三省合計實現(xiàn)銷售收入241.41億元，占全國白酒行業(yè)總量（3746.67億元）的6.44%，同比增長50.93%，增長幅度位居全國第一位。三省合計利潤總額為14.27億元，占全國571.59億元的2.50%，同比增長57.47%，增長幅度位列全國第二位。

    　從上述數(shù)據(jù)看出，東北三省174家規(guī)模以上企業(yè)合計產(chǎn)量131.38萬千升，占全國總產(chǎn)量的12.81%，而銷售收入僅占全國的6.44%，241.41億元的銷售總收入僅與茅臺集團一家公司的237億元持平。利潤總額則更低，僅占全國的2.50%。這充分說明東北地區(qū)白酒行業(yè)的產(chǎn)品檔次普遍偏低，盈利水平較弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

    　2012年1月～5月，遼寧省白酒產(chǎn)量達到30.86萬千升，比上年同期的25.63萬千升增長20.40% ；吉林省實現(xiàn)產(chǎn)量18.97萬千升，比上年同期的12.83萬千升增長47.86% ；黑龍江省實現(xiàn)產(chǎn)量9.05萬千升，比上年同期的4.22萬千升增長114.45%。今年1月～5月，東北三省合計實現(xiàn)產(chǎn)量58.88萬千升，占全國435.63萬千升的13.52%；而全國上年同期產(chǎn)量為395.76萬千升，今年比上年同期增長10.07%，全國產(chǎn)量增速明顯放緩。從數(shù)字分析來看，東北三省白酒產(chǎn)量增速明顯高于全國平均水平。

大兵壓境，東北白酒內(nèi)憂外患

    　近年來，東北地區(qū)白酒產(chǎn)量增速明顯，但與其他區(qū)域相比，差距依然巨大，尤其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力、營銷水平、市場拓展力度、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面，都有待進一步提高。

　　目前，東北白酒業(yè)的發(fā)展極其不均衡，有不少所謂區(qū)域強勢企業(yè)還長期停留在一兩個億的銷量規(guī)模，甚至在幾千萬規(guī)模上下徘徊。全國很多品牌在設(shè)想著沖刺百億俱樂部，更有諸多品牌在夢想著30億、50億，而對于東北白酒企業(yè)，5億元都是一道難以逾越的檻，10億元的銷量近乎于一個夢想。

    　專家曾經(jīng)指出，東北白酒缺乏領(lǐng)軍品牌，“有好酒無名酒”，缺營銷，更缺戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)過于注重眼前的得失，缺乏理想和抱負。

    　在全國數(shù)個有百億夢想的白酒企業(yè)眼里，東北就是他們最重要的市場“增長極”。一批相當(dāng)有實力的品牌企業(yè)暗中多次調(diào)研東北市場，在他們眼里東北虎已經(jīng)被白酒灌得醉醺醺了，太容易滿足的東北白酒企業(yè)，如今早已不如西北狼那般兇猛，“東北酒轉(zhuǎn)東北”的內(nèi)耗式競爭，讓東北白酒企業(yè)間失去了對外作戰(zhàn)能力。此時，華澤集團并購了黑龍江的玉泉、吉林的榆樹錢；豐谷在吉林榆樹投資建廠；枝江在黑龍江綏化投資建廠；瀏陽河在吉林農(nóng)安設(shè)立生產(chǎn)基地；吉林省榆樹市和德惠市分別向稻花香拋去了橄欖枝，今年開始稻花香將東北市場納入市場發(fā)展戰(zhàn)略；就連臺灣金門高粱酒也多次考察東北欲建生產(chǎn)基地……

    　這還不包括郎酒、洋河、汾酒、牛欄山、紅星、衡水老白干、沱牌舍得、國臺、黃鶴樓、杜康、迎駕貢、口子窖、景芝、瀘州老窖等等，一大批強勢外來品牌要對東北市場的精耕細作。以洋河在吉林省為例，2011年，洋河在吉林省拿走了2個億的銷售額，而2012年則要完成4個億的銷售目標，吉林省白酒市場容量為40億元左右，洋河則要搶占10%，地產(chǎn)品牌的壓力可想而知。

搶抓機遇，東北白酒未來可期

    　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟水平的提升，消費結(jié)構(gòu)的升級，白酒行業(yè)中高端和次高端的新局面已經(jīng)打開，并釋放出巨大的市場容量。這對各個區(qū)域的白酒企業(yè)來說，都是一次難得的發(fā)展機遇，東北酒自然也不例外。如果東北的一線品牌們能抓住時機，適時調(diào)整戰(zhàn)略模式，內(nèi)外兼修，或許會帶動?xùn)|北區(qū)域白酒行業(yè)的整體繁榮，并最終形成清晰的版塊形象獲得應(yīng)有的戰(zhàn)略地位。

    　此外，近年來，川酒、蘇酒、徽酒、鄂酒等白酒勢力軍團紛紛謀取關(guān)外的拓展，落子?xùn)|北，相信這些優(yōu)秀品牌，在給東北企業(yè)制造壓力的同時，他們先進的操作理念和手法也會給一直在“打盹的東北虎們”帶來前所未有的刺激。

    　2011年，東北白酒的銷售收入增長幅度位列全國第一位，東北白酒的利潤總額增長幅度位列全國第二位。摘得這樣的佳績，充分說明，近幾年來東北白酒企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得了非常明顯的成效。黑龍江的北大倉、玉泉、富裕老窖，吉林的榆樹錢、洮南香、洮兒河、大泉源，遼寧的三溝、老龍口、鐵剎山、鳳城老窖等品牌，中高端產(chǎn)品銷售勢頭呈現(xiàn)良好態(tài)勢，一批頗具代表性品牌的利潤貢獻率逐年提高。

    　在品牌建設(shè)方面，黑、吉、遼三省的骨干品牌都已經(jīng)獲得“中國馳名商標”“中華老字號”等榮譽，一些品牌甚至獲得了地理標志并成為原產(chǎn)地保護產(chǎn)品。在文化打造上，富裕老窖、大泉源、鐵剎山、老龍口等企業(yè)都建設(shè)了規(guī)模不等的酒文化博物館。

    　應(yīng)該說，東北白酒企業(yè)的理念已經(jīng)朝著好的發(fā)展方向上轉(zhuǎn)變，盡管面臨著更加激烈的競爭，但從今年1月~5月東北三省白酒產(chǎn)量增長幅度來看，當(dāng)前全國市場名優(yōu)高端酒銷售下滑以及大環(huán)境對白酒消費市場的沖擊，并沒有影響到東北白酒行業(yè)，東北白酒正由外延式增長向內(nèi)涵式競爭力提升的方向邁進，未來發(fā)展依然可期。