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　　山西汾酒發(fā)布2012年中報(bào)之后，眾多證券機(jī)構(gòu)紛紛直呼“超出預(yù)期”。然而，這樣的驚訝早已不新鮮。自2009年年底以來(lái)，汾酒集團(tuán)不斷在業(yè)界制造了一個(gè)又一個(gè)“驚訝”。

　　山西汾酒2012年中報(bào)顯示，2012年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入38.2億元，同比增長(zhǎng)32%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為7.87億元，同比增長(zhǎng)19.5%。有了這份半年業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)，汾酒集團(tuán)在面對(duì)年初所設(shè)定的2012年集團(tuán)公司收入力爭(zhēng)突破100億元的目標(biāo)時(shí)，已然可以放松心情。

　　不過(guò)，這一切似乎還僅僅只是開(kāi)始。

　　“公司三、四季度增速不容小覷，后期也不乏亮點(diǎn)：首先，省外擴(kuò)張步伐穩(wěn)步推進(jìn)，有望突破10個(gè)過(guò)億元的市場(chǎng)；其次，除營(yíng)銷體系不斷完善外，細(xì)化各項(xiàng)管理工作，加強(qiáng)打擊竄貨的力度；再次，竹葉青保健酒逐漸釋放能量，產(chǎn)品目前處于導(dǎo)入期，對(duì)于公司‘十二五’保健酒15億目標(biāo)保持樂(lè)觀；最后，銷售公司股權(quán)問(wèn)題基本解決，為后續(xù)的定增和股權(quán)激勵(lì)的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。”這是中信建投證券針對(duì)山西汾酒上半年業(yè)績(jī)所做的分析。伴隨著一系列亮點(diǎn)的逐步落實(shí)，汾酒集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展有望漸入佳境。

　　怒吼的品牌

　　一晃已經(jīng)近20年，韻徳貴成了汾酒的老經(jīng)銷商。作為張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，韻徳貴與家鄉(xiāng)的汾酒歷經(jīng)分合，卻始終對(duì)汾酒品牌難以割舍。

　　“1973年，我當(dāng)時(shí)還是食品公司副食批發(fā)部的保管員。在憑票購(gòu)買的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有干部或有關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)才能在逢年過(guò)節(jié)時(shí)分到一兩瓶汾酒，那時(shí)候我就為家鄉(xiāng)的汾酒感到驕傲。”韻徳貴對(duì)“四大名酒榮耀60”采訪團(tuán)記者說(shuō)。

　　上世紀(jì)80年代，汾酒旺銷大江南北，甚至出現(xiàn)一瓶難求的局面。從1988年開(kāi)始，汾酒連續(xù)5年銷售額位居全國(guó)第一，被業(yè)界稱為“汾老大”。這時(shí)，韻徳貴對(duì)汾酒更是心馳神往。直到1995年，也就是韻徳貴放棄張家口宣化區(qū)煙酒公司副經(jīng)理職務(wù)，來(lái)到張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司的第二年，終于有機(jī)會(huì)讓韻徳貴得償夙愿。

　1995年，張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司與汾酒廠簽訂了代理合同。之后，在韻徳貴的努力下，汾酒的銷售業(yè)績(jī)?cè)趶埣铱诟鱾€(gè)縣區(qū)均名列前茅。

　　然而，十年后，由于汾酒廠在內(nèi)部管理上出現(xiàn)一些問(wèn)題，2005年雙方遺憾地中止了合作。這一時(shí)期，汾酒集團(tuán)的發(fā)展一度陷入低谷，汾酒這塊金字招牌也蒙上了一層灰塵。

　　2009年年底，以李秋喜為董事長(zhǎng)的汾酒新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，圍繞汾酒的歷史文化優(yōu)勢(shì)，提出了“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”和“清香汾酒、國(guó)際香型”的品牌定位與戰(zhàn)略，改善了汾酒產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式。心系汾酒的韻徳貴，仿佛又看到了當(dāng)年那個(gè)讓他為之驕傲的“汾老大”。

　　“汾酒是清香型的代表，是清香口味消費(fèi)群體所青睞的產(chǎn)品。由于高中低價(jià)位齊全，消費(fèi)群體面廣，在廠商的共同努力下，一定會(huì)為清香型汾酒創(chuàng)建出美好的明天。”2009年，韻徳貴再度聯(lián)手汾酒，簽署了張家口汾酒專賣店發(fā)展協(xié)議——未來(lái)3年內(nèi)，張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司將在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)設(shè)20家汾酒專賣店。

　　韻徳貴與汾酒集團(tuán)的合作過(guò)程，也基本反映了近20年來(lái)汾酒集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)。盡管過(guò)去曾經(jīng)歷過(guò)一段沉寂期，但是自2009年以來(lái)，汾酒集團(tuán)一路勢(shì)如破竹，不僅贏回了諸多經(jīng)銷商的心，也收獲了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　前后的變化從一些數(shù)據(jù)中便可見(jiàn)分曉：2009年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入37.88億元，實(shí)現(xiàn)利稅13.98億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.52億元；2011年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入78.50億元，實(shí)現(xiàn)利稅29.16億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.67億元。僅兩年的時(shí)間，汾酒集團(tuán)便實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)翻番，這不能不說(shuō)是白酒界令人稱奇的發(fā)展速度。

　　這還不是最讓人驚訝的。從2010年開(kāi)始，汾酒集團(tuán)先后在行業(yè)里推出一系列重磅活動(dòng)。汾酒先是在北京人民大會(huì)堂隆重舉行了汾酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)中國(guó)白酒品牌甲等大獎(jiǎng)?wù)?5周年紀(jì)念活動(dòng)，一石激起千層浪，迅速聚焦行業(yè)關(guān)注度。緊接著，汾酒又通過(guò)舉辦新中國(guó)第一國(guó)宴用酒62周年紀(jì)念大會(huì)，喚醒消費(fèi)者對(duì)汾酒國(guó)宴用酒身份的記憶。在各方面的努力下，2011年汾酒全力促成了國(guó)藏汾酒在G20首腦會(huì)議和APEC會(huì)議上作為國(guó)禮，由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人贈(zèng)送給外國(guó)元首。此外，還有紀(jì)念版國(guó)藏汾酒拍賣會(huì)、汾酒集團(tuán)公益基金成立大會(huì)、全球華人華裔文言文大賽等一系列事件在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，也讓業(yè)界看到了汾酒強(qiáng)大的品牌張力。

　　再快的發(fā)展速度也有可能會(huì)被更快的速度所超越，而品牌底蘊(yùn)卻不是可以輕易締造的。這是汾酒的優(yōu)勢(shì)，也是其未來(lái)發(fā)展的重要籌碼。

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