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　　二線白酒三季報醉人

　　10月26日，貴州茅臺公布三季報，凈利潤為34.24億元，同比增長106.05%。同日發布財報的沱牌舍得和老白干酒三季度凈利潤則分別大增98.39%和209.21%。顯然，相比貴州茅臺這一行業龍頭而言，沱牌舍得與老白干酒這類二線白酒的業績已經相當耀眼。

　　如果說上述幾家酒企的業績行駛在快車道上，那么山西汾酒與酒鬼酒兩家則是坐上火箭以幾何速度增長。山西杏花村汾酒發布的三季報顯示，7-9月凈利潤同比大幅增長833.39%，達到4.57億元。酒鬼酒三季度凈利潤為1.97億元，同比大幅增長685.28%。

　　業績“黑馬”遭質疑

　　盡管二線白酒三季報成績異常亮麗，但眾所周知，今年白酒市場在傳統的“金九銀十”表現一般，可以說是旺季不旺，另外國內整體經濟環境低迷，那么眾多二線白酒企業是怎樣獲得如此驕人業績的呢？

　　業內對此眾說紛紜。營銷專家李志起表示，山西汾酒、酒鬼酒等均加碼中檔白酒銷售，正是這批中高端產品對企業提升起了主要作用。白酒專家鐵犁表示，以茅臺、山西汾酒為代表的酒企先后提高出廠價也是造成白酒三季度業績猛增的主要原因。分析師李斌認為，此前一線白酒的控量保價，為二線白酒的銷售提供了有利因素，因為二線白酒本身價格較低，即便提價，其價格也容易被市場接受。

　　盡管如此，亦有一些業內人士對這些暴漲的凈利數字產生了懷疑，以山西汾酒為例，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，盡管對于汾酒有種種利好因素造成其三季度的業績增長，但總體來說，山西汾酒的銷售網絡、品牌認同度等并不至于令其利潤出現暴漲8倍的局面。

　　對此，李志起也表示認同，“目前山西汾酒的內部尚有許多矛盾，對于是否調整經營理念、發展路線等尚存爭議，如此情況下其利潤卻暴漲8倍，其中水分確實比較大”。

　　根據以往數據觀察，2011年山西汾酒三季度收入6.7億元，同比減少15%，凈利潤0.5億元,同比減少76%。而今年三季度的利潤暴漲，公告中僅表示營業收入增加，主要系市場需求旺盛、產品結構優化、銷量增加，這同所有白酒行業上市公司給出的理由大同小異。記者曾試圖聯系山西汾酒的工作人員，以詢問其利潤暴增的秘訣何在？然而截至發稿前，其工作人員提供的電話一直無人接聽。

　　銷售并沒有那么美

　　由于業績增長過猛而遭到質疑的白酒企業并不止山西汾酒一家。三季度同樣以利潤暴漲6倍而業績驚人的酒鬼酒，在此前發表半年報時已經遭遇質疑，有媒體稱“酒鬼酒一方面靠機構買貨；一方面靠向經銷商壓貨”，同時酒鬼酒產品存在價格倒掛，股票存在炒作。但對此酒鬼酒曾發布澄清公告，否認做局使業績大增。

　　酒鬼酒一位內部人士表示，酒鬼酒這幾年業績暴漲要歸功于央視廣告的投入，另外在湖南大本營市場做得又不錯，所以業績表現驚人。

　　在去年，老白干酒也被曝出業績作假，其2011年三季度的管理費與2010年給出的數據不等，然而對此該家企業一直未做出回應。

　　對于白酒企業的業績作假，李志起表示，由于這幾年資本投資對白酒市場興趣表現得比較濃厚，所以才導致酒企業績作假頻頻出現。而且手段也多種多樣，有的是利用行業內一些潛規則；有的則是在銷售層面做文章，利用提前預收貨款或者調賬的方式把業績做大做漂亮。

　　朱丹蓬也表示，酒企業績作假并不稀奇，業績漂亮的企業投資、盈利會更順利，另外對地方政府的政績考核也起到積極作用，所以很多時候酒企的業績作假并不是由企業本身主導的。