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　　中國白酒以千年的歷史文化和傳統(tǒng)工藝，有著不可替代的核心價(jià)值和國際競爭力，而來自中國醬香白酒之源的王茅酒進(jìn)軍國際化優(yōu)勢(shì)更為明顯，而以資本化實(shí)現(xiàn)國際化，正是百年名酒王茅酒業(yè)的勃勃雄心，并期望以自身的創(chuàng)新實(shí)踐為中國白酒走向世界提供可參考的發(fā)展路徑。

    手握“王茅”釀酒“秘方”的王氏家族，1985年在茅臺(tái)鎮(zhèn)創(chuàng)辦第一家民營酒廠，踏上“王茅”復(fù)興之路，推出的王茅窖酒，產(chǎn)量和單價(jià)都一度超過當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)酒。后來，逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)槠渌拙破放铺峁┰啤M亙?cè)凇巴趺眰鞒腥嗣媲暗氖袌銎琳鲜牵卺劸频耐跏霞易澹狈ΜF(xiàn)代營銷手段和打造品牌的資本，傳統(tǒng)工藝難以被世人認(rèn)知。

    黔酒入粵強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

    貴州是中國釀酒大省，有“國酒之都”之譽(yù)。小小茅臺(tái)鎮(zhèn)則成為貴州酒的標(biāo)志，被譽(yù)為“世界三大釀造圣地之一”。據(jù)鄭珍、莫友芝著的道光《遵義府志》記載，“仁懷城西茅臺(tái)村制酒，黔省稱第一”。而廣東是全國最大的酒類市場，2011年消費(fèi)額多達(dá)440億元，但廣東是酒類“消費(fèi)大省”、“生產(chǎn)小省”。此番“王茅”黔酒入粵，總部落戶中山，是釀酒大省貴州與消費(fèi)大省廣東的一次產(chǎn)業(yè)牽手，被業(yè)界寄予厚望。

    廣東省酒類專賣管理局局長戚真理說，王茅酒業(yè)對(duì)酒類生產(chǎn)薄弱的廣東板塊是十分重要的豐富和補(bǔ)充，具有很強(qiáng)的先行價(jià)值和示范意義，是黔酒入粵資源整合的標(biāo)桿之舉。

    關(guān)于黔酒入粵，一段佳話被人津津樂道。此前，“王茅”傳承人王禎被人問及落戶中山的原因時(shí)，并不忌諱自己的短板。作為家族的新一代傳承人，王禎一直希望能恢復(fù)王茅酒的歷史地位，續(xù)寫王茅酒的商業(yè)傳奇。

    當(dāng)王禎來到廣東中山，從事白酒經(jīng)銷方知，在品牌故事滿天飛的當(dāng)下，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念已經(jīng)過時(shí)，對(duì)于酒類品牌來說，既要酒好，還得勤吆喝。最令她折服的是廣東地區(qū)開放的風(fēng)氣和品牌運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。在這里，懷揣“將王茅品牌推向白酒行業(yè)金字塔頂端”理想的她，在恢復(fù)“王茅”歷史應(yīng)有地位的路途上找到了志同道合者。隨后，作為王氏家族新一代的傳承人的王禎，接手的第一件事情就是將營銷總部從茅臺(tái)鎮(zhèn)搬到廣東中山，成立博愛酒業(yè)，陸續(xù)推出博愛牌系列酒、王茅系列酒。

    傳統(tǒng)工藝嫁接現(xiàn)代營銷

    王禎告訴記者，公私合營后的王茅酒雖然退出歷史舞臺(tái)幾十年，但是王氏家族卻一直保存著王茅酒的釀造工藝，即使在文革期間都沒有間斷。據(jù)了解，作為傳承釀造工藝，王茅酒的酒藥每年都要做一次，翻新一次，雖然燒坊在解放后被沒收，但王氏家族依然保存著180多年的酒曲和酒藥，年年翻新，一直傳承下來。

    王禎女士一直希望重塑王茅酒的百年品牌。以王茅家釀為核心的醬酒更注重底蘊(yùn)價(jià)值的發(fā)掘，在文化與營銷的驅(qū)動(dòng)之下，更能彰顯地域特色與家傳元素，用稀缺性、獨(dú)有性的資源鑄就產(chǎn)品個(gè)性，更能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。王茅酒此時(shí)攜手國際資本做大盤，在醬香需求日漸擴(kuò)張的行業(yè)趨勢(shì)之中必有大成。

    王禎女士欲用“十年磨一劍”的韌性與博愛之心，創(chuàng)立引領(lǐng)高端醬香白酒消費(fèi)的新銳品牌。幸運(yùn)的是，懷揣“王茅復(fù)興”理想的王禎遇到了追夢(mèng)者，這就是香港軟庫金匯（SBI）。

    王茅酒業(yè)與國際資本的戰(zhàn)略合作，成為2012年外資入酒的一大看點(diǎn)。香港軟庫金匯（SBI）金融服務(wù)公司將攜海外資本先期向王茅酒業(yè)投入2億元，預(yù)計(jì)3年總投資不超過8億元的資本，共同打造王茅系列酒。

    據(jù)悉，王茅酒業(yè)把生產(chǎn)制造基地設(shè)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，力求做大做強(qiáng)，營銷中心設(shè)在廣東中山，按照現(xiàn)代營銷模式，全力打造王茅酒，投入數(shù)億資金打造強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)行渠道招商和市場拓展。

    資本導(dǎo)航顯露國際化雄心

    據(jù)報(bào)道，最近幾年隨著白酒的國際化，海外資本對(duì)中國白酒的興趣越來越大，文君酒被酩悅軒尼詩-路易威登集團(tuán)（LVMH）收購，從而躋身奢侈品的行列，價(jià)格從幾十元一瓶飆升到2000多元，暢銷海外市場；而帝亞吉?dú)W（Diageo）則全資收購水井坊，支持水井坊開拓國際市場。這些案例證明國際資本正在對(duì)中國白酒版的高端白酒版塊產(chǎn)生濃厚的興趣。中國白酒以千年的歷史文化和傳統(tǒng)工藝，有著不可替代的核心價(jià)值和國際競爭力，而來自中國醬香白酒之源的王茅酒進(jìn)軍國際化優(yōu)勢(shì)更為明顯，而以資本化實(shí)現(xiàn)國際化，正是百年名酒王茅酒業(yè)的勃勃雄心，并期望以自身的創(chuàng)新與實(shí)踐為中國白酒走向世界提供可參考的發(fā)展路徑。

    香港軟庫金匯（SBI）金融服務(wù)公司副總裁司徒榮勛表示：“海外資本對(duì)中國白酒更多更深層次的參與，他們?cè)敢庹夷欠N有歷史故事的白酒品牌，文君酒、水井坊都是這樣的品牌，而王茅酒與茅臺(tái)酒的淵源以及獨(dú)特的醬香工藝，讓我們很看好王茅酒未來的發(fā)展，尤其是在國際資本市場上的發(fā)展?jié)摿Α！?/P>

    司徒榮勛介紹，中國王茅國際控股公司已經(jīng)在海外注冊(cè)，是一家離岸公司，未來隨著市場的擴(kuò)大和品牌的提升，海外資本還會(huì)對(duì)這家公司不斷的增資擴(kuò)股，支持在茅臺(tái)鎮(zhèn)投資買地建廠，整合茅臺(tái)鎮(zhèn)的相關(guān)白酒企業(yè)，不斷做大王茅酒產(chǎn)能，同時(shí)也計(jì)劃2014年在香港提交上市申請(qǐng)，2015年走向海外資本市場。

    司徒榮勛表示，酒文化是華夏燦爛文明的優(yōu)秀組成部分，這樣的民族產(chǎn)業(yè)與國粹文化非常值得投資，軟銀投資非常看好中國高端醬香白酒市場的發(fā)展趨勢(shì)，也很看重王茅酒深厚的歷史文化淵源和獨(dú)特的釀造工藝，共同做大王茅醬香白酒這個(gè)行業(yè)蛋糕。2013年1月，王茅酒業(yè)聯(lián)合廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)，假香港跑馬地馬場舉行“王者歸來”——王茅酒業(yè)品牌戰(zhàn)略香港發(fā)布會(huì)，由此全面開啟國際化進(jìn)程，得到了來自海內(nèi)外眾多商界人士的稱許和青睞，來自韓國的代理商更是當(dāng)場與王茅酒業(yè)簽訂了在韓國銷售的代理權(quán)。

    明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、充足的資本支持、成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，構(gòu)成了王茅酒立足市場的強(qiáng)力保障。未來，王茅酒業(yè)集團(tuán)將通過資本、生產(chǎn)與運(yùn)營的三方合力，爭取用3年左右的時(shí)間，努力打造“中國醬香白酒第三極”。