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沖擊全國市場的老名酒武陵上醬30年

　　從拿到基本牌到做到理想牌　豐聯集團需要十年時間

　　自2011年聯想控股開始進入酒業后，一直低調面對公眾。兩年后，用路通自己的話說是：“我們手里現在有了一副基本牌”。那么有了基本牌，豐聯集團的理想牌又是什么呢？

　　“我記得很清楚，在一年多前，跟聯想控股的執委會還有柳傳志交流的時候，就談到，聯想進到白酒行業，我們該怎么做？大概的目標和方向在哪里？我們根據什么制定我們的戰略？”路通說：“我們內部有一個基本共識，希望豐聯集團作為聯想控股旗下酒類行業，或者酒類資產的公司，能夠成為在酒行業內比較優秀的，受人尊敬的、領先的酒業集團。這意味著在規模上，在行業影響力上我們都是有目標、有希望的。”他停頓了片刻說：“當然這個事不是一兩年，兩三年就能做成的，一定是靠積累乃至十年。”

　　在路通為豐聯集團設計的布局里，還會以每個省為單位，或者更大一點的范圍，會形成比較穩固的，比較有黏度的區域優勢品牌。”所以我們希望能在不同地區有消費忠誠度，有很好的餐桌美譽度的品牌，這就是我期望的理想牌。”

　　現在開始白酒行業會到一個關鍵的整合期

　　在白酒界十年的打拼，路通對白酒市場始終有著敏銳的觀察和思考。

　　業界對白酒行業目前進入了一個調整期還是進入了一個行業拐點的問題一直爭論不休。對此，路通認為，現在白酒行業已經開始到了一個關鍵的整合期。“這是我們在2011年底時做的一個判斷，從這個情況的發展看，應該說我覺得這個戰略預判是比較準確的。”路通說。

　　白酒行業如果觀念開放一些會更有趣

　　豐聯集團的品牌并購標準明確清晰，即以“有文化、有歷史積淀的區域龍頭品牌”為布局的邏輯，通過品牌、歷史底蘊、產品質量等元素評估酒企的價值，由此可見，豐聯集團做好了在白酒行業長期布局和發展的準備。

　　“整個行業實際的品牌擁有人或者是創業人在資本合作這一層面，觀念還不是特別的開放，相對而言還比較保守，行業開放度不夠，這是我們遇到的比較大的障礙。”在談到白酒企業的并購時路通感嘆道。路通笑著說，目前還不是一個收購的最好時機，但是企業做整合的好時段。