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雖然中低端白酒市場現在已成不少白酒企業轉型重點發展的市場，但是在中低端白酒市場產品同質化現象仍然極其嚴重，產品口味、風格相似，產品包裝都有所雷同，不少白酒企業在發展中都面臨了一定的困境。
困境一：沒有真正的戰略導向。大部分中低端白酒企業對市場的運作，沒有真正的戰略導向，往往在戰略上選擇了放棄，忽略了市場份額的路徑，只是為了賣產品而已。
困境二：缺少真正的產品細分策略，沒有一個核心拳頭產品。多數中低端白酒企業缺少真正的產品細分策略，產品看似很多，幾個系列幾十種產品，但都沒有一個主打產品，沒有一個核心拳頭產品，沒有一個響當當的品牌，更沒有一個產品是企業核心利潤的來源，也沒有一個具有統領全線、帶動其它產品銷售的核心產品。
困境三：缺少品牌聲譽。從品牌聲譽的角度看，大多數中低端白酒企業缺少品牌聲譽，甚至連最基本的品牌美譽度都不具備，企業往往又缺少持續品牌建設的資本，即使擁有品牌建設的資本也很難在短期內取得品牌聲譽的突破。
困境四：缺少針對性的營銷模式。中低端白酒企業缺少針對性的營銷模式，這成為企業在中低端白酒市場上難以作為的根本原因。譬如說一些企業在營銷上采取“各自為戰”的營銷模式，主要是因為大部分企業認為：營銷無定式，結果論英雄。
困境五：人才缺失、資金緊張。造成營銷乏力.
困境六：渠道管理混亂。業務員基本素質、工作能力不高，促銷工作毫無新意，只能是以低價銷售，利潤異常的少。
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