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　　誰輕視消費者，誰就會被消費者拋棄。不把握趨勢，就沒有未來。白酒行業的競爭必然會升級，從產業鏈的上游向下游，直到消費者層面轉移，白酒的“利潤”正在滑向消費者層面，提升品牌，提高品牌溢價能力，讓消費者獲利是未來白酒品牌生存之道。

　　10年前，口子窖抓住餐飲酒店渠道，依托“盤中盤”成就了領先優勢；5年前，洋河藍色經典順應團購業態的發展，依托消費者“盤中盤”實現了“茅五洋”的品牌格局。白酒行業的渠道更加細分化以及現代化，傳統渠道的價值在逐步稀釋，新型渠道業態呈現快速增長階段。

　　筆者認為，白酒行業將實現由“觸電（電視）”到“觸網（網絡）”的轉型，一方面是品牌推廣方式的轉型；另一方面更多的是基于渠道模式的轉型與升級。

　　一是要思考網絡時代如何進行品牌推廣。如今，葡萄酒品牌借助互聯網，實現與年輕消費者的互動式推廣，產生了較好的認知度和影響力，譬如微博營銷，而洋河成為白酒行業借助網絡營銷推廣最為成功的白酒企業。

　　二是如何抓住網絡新型渠道。一方面，要充分借助專業網絡渠道的優勢，如與酒仙網、煙酒在線等專業渠道進行戰略性合作；另一方面要充分認識到企業網站，尤其是互動式銷售鏈接的重要性，這一點大部分白酒企業尚未真正意識到，需要白酒企業積極參與，構建未來的核心競爭優勢。

　　對于未來的白酒競爭，筆者認為，白酒企業如果需要構建核心競爭力，必須要構建三觀。一是戰略格局觀。白酒行業是一個周期性產業，“十年河東十年河西”正是白酒行業周期性特征的體現。沒有戰略格局，企業憑借“營銷技術要素領先”可能獲得短時間的繁榮，但很難獲得持續性業績增長，對企業家來說，需要從5年—10年的維度進行市場文章來源華夏酒報戰略布局、品牌戰略布局以及企業發展戰略布局；二是資源整合觀。一方面要構建上游產業鏈整合的資源觀，同時也需要構建基于下游產業鏈整合的價值觀；三是人才梯隊觀。核心是處理兩層關系，一是如何處理好職業經理人與企業所有人的關系問題；二是處理好企業短期的業績增長與企業中長期的人才培養梯度問題，避免出現中層人員短缺現象。

　　（作者系北京方德咨詢董事總經理）