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       最近，有消息稱安徽文王釀酒股份有限公司正在秘密接洽聯(lián)想控股，意欲加盟“聯(lián)想酒業(yè)帝國”。

    　雖然該消息并未得到文王釀酒股份有限公司的確認(rèn)，但不可否認(rèn)的是，文王現(xiàn)在“很差錢”，其在高手如林的徽酒之中已經(jīng)略顯頹勢。

    　“我希望徽酒能像蘇酒一樣，撇開營銷內(nèi)耗，一致對外，共同協(xié)力打造徽酒品牌。”在安徽文王釀酒股份有限公司董事長劉素敏看來，徽酒的內(nèi)部競爭已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，顯然，對于亟需由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進的徽酒而言，如何破解“鷸蚌相爭”已經(jīng)成了一個大問題。

徽酒欠缺“龍頭”企業(yè)

    　過去十年時間，徽酒企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了“軍團崛起”，很多徽酒企業(yè)加入到了“十億俱樂部”的銷售陣營中。
    　但是，伴隨著安徽省內(nèi)市場的點線布局和深度精耕，徽酒內(nèi)部競爭越來越激烈，資源內(nèi)耗越來越嚴(yán)重，多數(shù)徽酒企業(yè)后續(xù)增長的動力不足，增長趨勢放緩，甚至有部分生產(chǎn)企業(yè)銷售額出現(xiàn)下滑趨勢。

    　近日，國家統(tǒng)計局安徽調(diào)查總隊發(fā)布了《安徽省白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況調(diào)研報告》，報告明確表明：安徽省內(nèi)的白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，存在市場競爭過度的情況，這種局面造成白酒產(chǎn)業(yè)過于分散，削弱了省內(nèi)大型企業(yè)的競爭力，使得原本有限的財力、人力資源投入在省內(nèi)市場競爭中，特別是與省外大型白酒企業(yè)相比，安徽白酒行業(yè)缺少特大型龍頭企業(yè)；同時，主要白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重于中低層次，省外市場開拓能力有待提高，影響力較大的白酒品牌稀缺以及產(chǎn)業(yè)政策缺位等問題，制約了安徽白酒行業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

    　“作為安徽惟一的國家名酒，古井貢目前尚處在復(fù)蘇期，正是夯實基礎(chǔ)的時候；而對于徽酒其他企業(yè)們來說，根基也并不牢固，缺少名酒的基因，所以，徽酒當(dāng)務(wù)之急就是扎實做好市場?！本祁悹I銷專家徐建國接受《華夏酒報》記者采訪時表示。在他看來，現(xiàn)在徽酒企業(yè)最關(guān)鍵問題依然是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好基礎(chǔ)”。

    　2011年歲末，有一個消息引起了徽酒企業(yè)關(guān)注：湖北省白酒行業(yè)正在討論進行整合重組，擬成立鄂酒集團，行業(yè)銷售額劍指千億元，具體的行業(yè)整合指導(dǎo)意見有望于2012年出臺。據(jù)悉，在2011年10月下旬，湖北省經(jīng)信委召開了全省釀酒行業(yè)聯(lián)合重組座談會，并在會上就如何振興酒業(yè)，推進全省釀酒企業(yè)重組等問題進行了深入討論，會上有10多家白酒企業(yè)表達了重組意愿。

    　湖北也是白酒生產(chǎn)大省，目前有規(guī)模以上白酒企業(yè)17家，2010年湖北白酒總產(chǎn)能位居全國第八，為42.7萬千升，銷售收入達260億元；2011年1月—10月，湖北白酒產(chǎn)量是35.9萬千升。而安徽2010年白酒總產(chǎn)能位居全國第六，為47.98萬千升，銷售收入在200億元左右；2011年1月—10月，安徽白酒產(chǎn)量是31.2萬千升。

　　下一個十年，洋河、郎酒、汾酒這些二線品牌的白酒企業(yè)共同關(guān)注的不再是各自的“區(qū)域性小盤”而是“全國大盤”，徽酒與他們的直面競爭將不可避免。
    　未來，企業(yè)個體之間的競爭將逐漸弱化，“以省級為單位的集團軍”對抗開始趨于強盛。企業(yè)個體對比省級集團軍好比在同一個水塘里，你是在釣魚而別人是在撒網(wǎng)，這邊一個個魚鉤擺放得好不熱鬧，但遠不如人家一網(wǎng)下去來得實惠。

    　眼看著周邊省份白酒企業(yè)紛紛上演以“省”為單位的資源整合大戲，安徽這個白酒產(chǎn)銷大省還能Hold住嗎？

省級板塊化競爭加劇

    　實際上，各級地方政府對當(dāng)?shù)鼐破髽I(yè)都有或多或少的“推動”作用，“推動力”的大小在于企業(yè)的規(guī)模和其利稅在整個稅收中的比重。當(dāng)然，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)鼐哂信e足輕重的地位時，政府自然就露出了“錦上添花的笑臉”。

    　“以五糧液為代表的川酒板塊，以茅臺為代表的黔酒板塊構(gòu)成了中國白酒的兩極，徽酒要沖擊第三極，整合重組是必經(jīng)之路?！北本┓降伦稍儥C構(gòu)董事長王健接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

    　通過企業(yè)間重組整合，實質(zhì)上是構(gòu)建內(nèi)生性增長引擎，能夠有效整合品牌、資源、資本、人力以及區(qū)域市場，放大市場資源效率，達到資源配置的最大化。

    　對此，王健表示：“蘇酒模式已證實其有效性，而古井貢酒、金種子等徽酒企業(yè)在前期采取一系列外延式擴張性增長并沒有效提高企業(yè)裂變式增長，反而使企業(yè)喪失主業(yè)優(yōu)勢，讓企業(yè)持續(xù)性增長乏力?！?/P>

    　安徽立足于淮河名酒帶，具有天然的釀造環(huán)境，同時立足于中東部，區(qū)域自身輻射能力強。從目前以古井貢酒、口子窖為代表的徽酒板塊來看，無論從市場影響力還是品牌號召力，離徽酒第三極的戰(zhàn)略目標(biāo)相差甚遠，從某種程度上來看，徽酒還屬于“短小精悍型”，離“身強力壯型”有較大距離。組建“徽酒集團”，實現(xiàn)資源重組整合是徽酒做大做強的文章來源華夏酒報捷徑，也是樹立百年徽酒品牌的唯一出路。

　　王健認(rèn)為，目前徽酒板塊最有可能實現(xiàn)的是徽酒的“阜陽軍團（種子集團、文王貢酒、焦坡酒業(yè)、沙河酒業(yè)）”、“亳州軍團（古井貢酒、雙輪集團、店小二酒、金壇子酒等）”的戰(zhàn)略重組，重組能對市場進行有效的資源配置，實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)。

    　“對于傳統(tǒng)行業(yè)的白酒來說，相對于金融資本力量，借助產(chǎn)業(yè)資本整合，實現(xiàn)企業(yè)快速擴張更加有效?！蓖踅≌f。

集群發(fā)展政府當(dāng)助力

    　縱觀周邊省份，江蘇、山東、湖北加上四川和貴州，其產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢明顯。江蘇已經(jīng)提出了打造500億級酒都宿遷的目標(biāo)，而與宿遷處于同等地位的安徽亳州2009年出臺的《亳州市白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興三年規(guī)劃》中2012年白酒銷售收入的目標(biāo)還不足60億元。500億和60億，這是怎樣的差距?。?/P>

    　部分徽酒企業(yè)在接受采訪時表示，徽酒企業(yè)之間沒有像貴州、江蘇那樣的整合，是因為安徽沒有“絕對的白酒老大”，也就沒有像貴州的茅臺、江蘇的洋河甚至湖北的稻花香那樣的“合縱連橫”模式。

    　這就引出了一個問題：誰是“徽酒集團”的“領(lǐng)頭羊”？

    　王健認(rèn)為，從品牌力來看，古井貢酒、口子窖、皖酒具備了徽酒集團的品牌內(nèi)涵

要求；而種子、迎駕貢酒具備了“徽酒集團”的外延條件。組建徽酒集團，一方面需要政府政策性指導(dǎo)，更需要市場化力量，實現(xiàn)資源有效配置。

    　目前，古井貢、口子窖、迎駕貢和金種子四家企業(yè)銷售額在20億元—30億元之間（古井2011年銷售額預(yù)計將達到40億元），差距并不十分明顯。況且，除了這四家之外，宣酒、皖酒、文王和雙輪也在10億級規(guī)模上下，安徽本土還真沒有一家白酒企業(yè)能有足夠大的胃口來“合縱連橫”。

    　在政府層面上，《華夏酒報》記者注意到在安徽省政府于2009年頒布的《安徽省輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，有這樣的表述：“整合區(qū)域內(nèi)有影響力的白酒企業(yè)，組建強勢企業(yè)集團?！钡@然，這樣的規(guī)劃目前還只是落到了紙面上，并沒有有效形成從政府到企業(yè)的政策扶持和產(chǎn)業(yè)推動。

    　在這種狀態(tài)下，徽酒企業(yè)便開始自謀出路，上市公司古井貢和金種子通過資本市場募集企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金，口子、雙輪則通過引進外資實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    　據(jù)悉，迎駕集團和口子酒業(yè)都已經(jīng)在積極布局上市規(guī)劃，意圖通過企業(yè)的多元化運作和引進外資的方法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展。也有消息稱，迎駕加速上市步伐也是看好資本市場的快速融資渠道，從而可以在短時間內(nèi)募集資金以備整編省內(nèi)其他白酒企業(yè)。

    　但“各自為政”的商業(yè)模式僅是企業(yè)的個體行為，在未來發(fā)展中，由單一企業(yè)打造個體的競爭優(yōu)勢將逐步向打造區(qū)域共同性優(yōu)勢、尋求板塊集群效應(yīng)轉(zhuǎn)變。這在四川、貴州和江蘇等地已經(jīng)得到了印證，而個體企業(yè)也會在整體板塊中獲益。

    　盡管，在采訪中，諸如宣酒、文王等安徽白酒企業(yè)都表示并不看好政府對企業(yè)的“拉郎配”行為，但問題是隨著專業(yè)化、集約化和新型工業(yè)化的發(fā)展，中國白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢地區(qū)集聚發(fā)展正一步步走向現(xiàn)實——這其中，如果沒有政府的助推，單靠個體企業(yè)行為簡直就是天方夜譚。

    　當(dāng)然，也有企業(yè)表示看好“徽酒集團”的建立。安徽金種子集團副總經(jīng)理張向陽接受《華夏酒報》記者采訪時就表示，安徽白酒業(yè)應(yīng)該成立一個“徽酒集團”，通過政府主導(dǎo)的方式，企業(yè)之間進行資源整合，這有助于提升徽酒的整體競爭力。

    　“可以說，政府的格局觀以及企業(yè)的格局觀直接決定了徽酒的未來發(fā)展方向，而從近幾年安徽省委書記、省長多次到古井貢、口子窖、迎駕等徽酒龍頭企業(yè)調(diào)研，我們不難看出政府尋求和推動徽酒企業(yè)做大做強的態(tài)度是很堅決的?！蓖踅≌f。

    　《安徽省白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況調(diào)研報告》指出，“安徽白酒企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須提高企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定實施能力及企業(yè)規(guī)模擴張能力，實施大集團、優(yōu)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。通過實施企業(yè)間的兼并重組和優(yōu)化組合，組建大型白酒集團?！?/P>

    　一個不容忽視的現(xiàn)實是，安徽白酒市場上本土品牌很多，地域性較強，但在全國范圍內(nèi)知名品牌并不多。從安徽白酒企業(yè)的產(chǎn)品競爭力來看，同質(zhì)化嚴(yán)重，處于中檔區(qū)，內(nèi)耗嚴(yán)重，對外沒有核心競爭品牌，結(jié)構(gòu)單一，沒有爭霸全國品牌的實力。

    　一個需要明白的問題是，未來十年，徽酒企業(yè)持續(xù)性增長的機會點在哪里？競爭對手又會是誰？當(dāng)川酒集團、蘇酒集團加上鄂酒集團蜂擁而至的時候，徽酒個體企業(yè)是否還有招架之力呢？