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    　當下，受國家宏觀政策調控的影響，房地產市場很不景氣，而高端白酒卻迎來追捧熱潮。日前，“星河灣老醬香”正式亮相，這預示著中國豪宅第一品牌星河灣將打造自己的白酒品牌。在房地產嚴厲調控之下，廣州地產開發商星河灣集團“改行”做高端白酒的舉措在行業內外掀起了不小的波瀾。

誰是星河灣？

    　目前，在中國的一線城市，均有星河灣的足跡，且個個堪稱大師之作。在房地產行業，甚至有人把星河灣與高檔的地產項目直接劃上等號。其實這也基本屬實，無論是大家關注的娛樂明星還是億萬富豪，其中有相當高比例的人都是星河灣旗下地產項目的業主。

    　1月中旬，星河灣老醬香酒首次在廣州出現在大家的視野中，不過是出現在潘石屹、王石等極少一部分社會名流的視野中。論“壇子”賣酒仿佛是改革開放以前才有的事，卻在星河灣老醬香酒的身上得以重現。

    　據悉，“中國跨界營銷大師”梁上燕近期火速到星河灣老醬酒掛帥，負責所有前期籌備事宜。而據知情人士透露，“目前，星河灣老醬香酒已經制定了中期計劃，未來幾年白酒的銷售目標為600億元。可以確定的是，星河灣要做醬香型白酒，而且是做自己的品牌。”

    　行業統計數據顯示：2011年，白酒業銷售額前三位分別是五糧液（487億元）、茅臺（237億元）和洋河（203億元），即使是第一名五糧液，也沒有達到星河灣所提出的600億文章來源華夏酒報元的年銷售額。人們不禁要問：600億元的年銷售目標，星河灣老醬酒能實現嗎？這會不會成為白酒行業的一顆“重磅炸彈”，將所有專家的眼鏡轟得粉碎？

為啥要跨界？

    　若要真正追溯這款酒，恐怕得回到2011年在廣州舉辦的EJU華南創新峰會，會上星河灣集團董事長黃文仔貢獻的那壇“布滿蜘蛛網還長毛”的酒了。據說，這壇酒價值100萬元，亮相的場合當然也很重量級，任志強、馮侖、許家印、李思廉都成了嘗酒客。黃文仔其人，據說本就是房產大佬中的一名“好酒之客”，多年來一直對白酒頗有研究，尤其是白酒博大精深的歷史讓他神醉。在很多年以前，最初基于愛好的黃文仔便有意無意地開始收購一些原漿酒。

    　據內部人士透露，光是2011年黃文仔花在原漿酒收購上的費用，就高達7億、8億元。當然，這也和黃文仔一向對事物有獨到見解頗有關系，在當年房地產商紛紛大塊圈地的“大盤開發時代”，黃文仔就摒棄了這樣的“玩法”，買下“小而精”的地盤，以“做房地產中勞斯萊斯”的觀念打造出第一個精致、豪華的星河灣樓盤，也成就了星河灣的聲名大噪。

    　房地產近期的低迷是有目共睹的，但這并不是星河灣進軍白酒行業的必然結果。黃文仔對酒文化的癡迷和若干年前的大規模原漿酒收購，白酒行業高利潤的驅使，加上星河灣品牌旗下龐大的富豪消費群體，才是星河灣打造自己白酒品牌“天時地利人和”的根本起因。

    　2011年10月，星河灣老醬香酒就已經在集團內部的大會上被列上“行程”，進入籌備階段。除在營銷方面功力深厚的梁上燕掛帥外，原星河灣房地產的幾個品牌總監也紛紛跟隨梁上燕調任至白酒項目。由此可見，星河灣集團對該白酒項目的重視程度及大手筆投入的決心。

跨界帶來什么？

    　在宏觀調控的大背景下，部分房地產開發商已經開始另謀出路，這與之前數年大量企業蜂擁進入房地產行業的現象大相徑庭，但也顯然更具理性。他們的轉型或者說“兼項”會否成功？我們無法預知，但至少這是一次大膽的嘗試與轉變，而機會往往就是在變化之中產生的。

    　在之前的媒體報道上，梁上燕就已經若隱若現地表示過星河灣老醬香酒一亮相就會有很大的客戶基礎，這個所謂的基礎其實就是星河灣手上珍貴的客戶群。據統計，星河灣房地產的業主，身價過億者超過萬人，且這個消費群體對于星河灣品牌的忠誠度遠比大家想象中的夸張。從其定價能看出，星河灣老醬香酒的銷售模式將沿用豪宅的銷售方式，這顯然是一條有別于傳統白酒的營銷之路。

    　縱觀星河灣集團的產業結構，如今在北京、廣州、上海、太原乃至澳門，均有自己的高端房產項目，且每一處均配備了旗下星河灣的五星級酒店及頂尖會所。在這些高消費的場所中，星河灣老醬香酒也會逐步獲得獨家展示的機會。加上頂尖酒店之間原本的互動，如進貨渠道的共享、總統套房的互補等因素，星河灣老醬香酒還極有可能進駐到如香格里拉、利思卡爾頓這樣的頂尖酒店進行展示、銷售，這些渠道都是如今其他高端白酒品牌思之若渴卻又無法企及的。

    　針對星河灣進軍白酒行業，營銷策劃人穆峰分析認為，操控自有品牌具備一定的難度。首先，運作團隊來到新的領域會存在經驗缺乏的弊端，即使像梁上燕這樣的營銷大師也會遇到一定的跨界阻礙。其次，消費者對白酒的品牌認知有一定的特殊性，真正高端白酒的消費者與房地產不同，會有各種迥異的價值認知及品牌需求。跨界運作的新白酒在品牌厚度上會相對稀缺，這也和白酒消費者對文化歷史的講究程度關系緊密。

    　至于星河灣跨界能否成功，關鍵得看其能否打造專業團隊，做好流通渠道的整合，推出符合市場需求的品牌，緊緊抓住手上高端客戶們的心，最終實現利潤最大化。退一步說，這樣的玩法，本身已經顛覆了現有白酒市場的銷售模式和策劃思路。星河灣跨界白酒，為白酒行業帶來了諸多的想象力，不可謂不是件好事。