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　　核心提示：2011年，酒都宜賓白酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入621.80億元，同比增長27.07%，再創(chuàng)歷史新高，規(guī)模以上白酒企業(yè)達31戶。其中，五糧液銷售收入達487億元，高洲酒業(yè)銷售收入達到18億，另外還有9戶白酒企業(yè)銷售收入邁上5億元；

　　同期，一江相鄰的酒城瀘州白酒業(yè)銷售收入達467億元，同比增長32.6%，瀘州老窖、郎酒集團分別完成酒業(yè)銷售收入160億元和103億元，其中，瀘州26家酒業(yè)“小巨人”企業(yè)實現(xiàn)銷售收入80多億元。

　　酒都酒城對比，宜賓的一線品牌對瀘州的一線品牌，顯然占有總量上的絕對優(yōu)勢，而其差距，最明顯地體現(xiàn)在二線品牌的數(shù)量與規(guī)模上。

　　春節(jié)期間，在酒都宜賓的“大本營”中心城區(qū)，來自瀘州的郎酒專柜擺放到了各大超市的第一道門邊，而在過去，這一位置都是本土二線品牌把守。宜賓二線酒企，正遭遇外來品牌的強大浸蝕。宜賓二線白酒企業(yè)如何突圍，正考驗著各方智慧。

　　突圍之路：

　　——連線紅樓夢酒業(yè)

　　借助巧力向一線靠攏

　　宜賓人對紅樓夢酒并不陌生，早在上個世紀七、八十年代，紅樓夢酒曾名震一方，但由于機制方面的原因，紅樓夢酒廠一度接近消亡。2008年6月，宜賓縣政府與怡安集團和興業(yè)集團簽訂協(xié)議，投資35億打造“紅樓夢”文化品牌酒。當年12月，紅樓夢酒業(yè)集團一期技改工程開工建設(shè)，紅樓夢酒業(yè)集團有限公司正式組建。

　　酒業(yè)集團的組建，讓紅樓夢煥發(fā)了青春，近幾年迅速發(fā)展壯大，去年銷售收入已經(jīng)超過5億元。“公司近幾年發(fā)展勢頭不錯，但與我們的要求相比還有差距，特別是面對激烈的競爭局面，必須找到新的路徑。”這是紅樓夢酒業(yè)董事長文萬彬的一番感概，“我們將充分發(fā)掘自己的品牌文化優(yōu)勢，借助巧力激起后發(fā)之勢，向一線品牌靠攏，向百億企業(yè)進發(fā)。”

　　從目前5億元的銷售業(yè)績，要邁上百億臺階，這顯然是一個讓人意想不到的規(guī)劃。文萬彬說，“我們不能和強勢企業(yè)硬拼，只能釀出好酒，建好渠道，每一瓶酒送到消費者手中時，價格也要讓消費者能夠接受，酒的品質(zhì)，懂酒的人一嘗便知。”

　　目前，為實現(xiàn)百億夢想，紅樓夢酒業(yè)堅持兩手抓，一是抓“文化名酒”品牌打造，文萬彬說，《紅樓夢》文化是中華文化寶庫中的瑰寶之一，作為釀酒與文化聯(lián)姻的產(chǎn)物，紅樓夢酒推廣起來容易被消費者接受，這是紅樓夢酒的先天優(yōu)勢之一。明代中期釀酒作坊遺址的考古發(fā)掘，為紅樓夢酒增加了豐富的歷史底蘊，這是紅樓夢酒的先天優(yōu)勢之二，有豐富的老原酒、成熟的窖池，這是紅樓夢酒的先天優(yōu)勢之三。有了三個優(yōu)勢，紅樓夢確立了打造“中國文化名酒第一品牌”的概念，并一步步著力推進實施。二是巧借外力，引進戰(zhàn)略合作投資者，借助多方的資本市場，力爭實現(xiàn)公司上市，搭建更高融資平臺。“這一步如果實現(xiàn)了，我們的百億目標就不會太遙遠。”文萬彬說。

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編輯：許坤