都說人生一本經書,難以讀懂,實際上商業也是一本難讀的經書,讀懂的或許成為商業大鱷,讀不懂的或許默默無聞一生。對于酒行業來講,近來踴躍涌入的業外資本也都感受到了中國酒業這本經書的希望與辛酸之處,一邊是眾多持有龐大資本的投資者踴躍進入,希望能重演輝煌,另一邊是酒行業嚴峻的市場競爭,部分企業艱難度日,這實際上就組成了中國酒業現實與想象之間的一部難讀的經書,可以說,業外資本進入酒業,好念經,想念好經,就要會念經,念好經。
好念經更要念好經
當前,在白酒產業演變的過程中,資本運作的力量對白酒產業格局所產生的影響顯得越來越明顯,在白酒產業中所起到的作用也越來越大,而看到酒行業快速發展的行業前景,不少業外資本紛紛試水酒行業。
宜賓絲麗雅集團董事長、宜賓金喜來酒業有限公司馮濤在談及自己進入酒行業時,就坦誠自己也看到了酒行業的高增長勢態,不少企業都實現了高速的跨越式增長,而白酒產業整合的春天即將來臨,白酒業發展將向原產地方向整合,這是白酒企業一次絕佳的發展機遇,而企業在探討多元化發展時,在產業發展戰略中,走戰略性發展之路,經過全國的篩選,看到了酒行業良好的盈利能力和經濟彈性、成長預期等利好發展信息,而企業也立足在四川宜賓這一中國白酒的核心產區之一的地理優勢的現狀,酒都的地理條件是良好的基礎,促使了企業也希望能在酒業有所作為的想法,進而最終跨業做白酒產業。
實際上,如果是個別企業對酒行業的熱衷并不會引起各方關注,但實際情況確是很多企業都有計劃進入酒行業的動作,而業內人士都對業外資本能否重演輝煌而持有一種懷疑態度,看好酒行業還能做好就需要考驗企業的能力。
而對于自己的優勢,馮濤認為是自己作為業外資本的既有成功優勢和創新思維,他表示,從纖維行業來講很難樹立一個品牌,而絲麗雅正是通過創新和堅持把絲麗雅品牌做成了中國出口名牌和中國名牌,把企業規模從一億做到了一百零五億,積累了豐富的資本,與此同時企業形成了很強的國際化優勢,絲麗雅在參與國際競爭和布局全球市場的過程中,已成為粘性纖維世界出口數額最大的企業,形成了國際化的營銷團隊、網絡、平臺,有利于中國白酒演繹國際品牌和市場,這些新的基因能夠推動酒業發展,為消費者提供更多的好酒,好的酒的文化,讓喜樂文化成為新的風尚。文章來源中國酒業新聞網
“絲麗雅就是極富創新能力的企業,高增長就是依靠創新科技獲得,也獲得了很多引領國際水平的技術,可以說整個團隊都有很強的創新欲望和能力,而這個團隊也希望將這種能力傳達到酒業中,創新意識也可以在白酒行業進行延伸,對創新進行演繹,在個性中保持對創新的追求”,其實馮濤更自豪的是企業的創新能力,“宜賓不僅僅有五糧液、紅樓夢等品牌,還要有金喜來,這樣才能組成一個群星燦爛的酒都”。
這種創新已經在金喜來酒業體現的淋漓盡致,目前在創新意識下,金喜來酒業著手打造集團第三個中國名牌品牌,通過更新營銷要素,把喜樂天下作為打造品牌的核心價值和方向,演繹出更新的喜樂文化,突出消費者喝酒是為了快樂和喜慶的需求,正在逐步按照集團的戰略快速發展。
會念經亦要念好經
對于業外資本廣泛的進入酒行業的情況,業內人士認為業外資本進入酒行業,既然準備念這本經,那么就要會“念經”,還要念“好經”。
“白酒行業遍地黃金的時代已經過去了,業外資本看到的快速增長都是大中型企業的增長,而且這些企業一般都有一些特殊的基因,因此業外資本進入酒行業,需要選擇具有這些基因的企業才能做大做強”, 孟躍(中國)營銷咨詢機構董事長孟躍說。
為了驗證這一說法,孟躍舉了一組數字。
“據初步統計,以1500家白酒大中型企業為例,前五十名的企業攻占這一千五百家企業產量的70%,銷售收入的80%,稅收占90%,利潤占95%以上”,孟躍說,“目前一線白酒企業的銷售增長率已經達到30%以上,利潤增長55%以上,可以說白酒行業的一線企業的優勢越來越明顯。”
對此,孟躍更愿意將這比作江湖座位,在他看來,目前酒行業的座次已經越來越清晰,在這種情況下留給攜帶巨額資本而來的業外資本的空間越來越少。
孟躍表示,白酒行業不缺少自己念、品牌、企業、產地等諸多因素,而只有將這幾個因素結合起來,企業才能做大,投資進來就能賺錢的這種類似于夢想的投資想法已經很難實現。
與此同時,實際上,對于部分業外資本基于逐利的心態所看到的酒行業的發展實際上如孟躍所說般的一葉障目的情況,只看到了名優白酒企業的高增長,卻沒有看到企業的各種優秀的基因和幾十年的傳承和努力。
所以,在孟躍看來,業外資本在其他行業成功進入酒卻不一定很容易,做這個行業需要冷靜,因此業外資本需要引導,攜帶者大量資本的業外投資者在選擇酒廠時更要慎重,不能茫然下注。
“要有名優酒的優良血統、產地優勢、渠道的效率、品牌優勢、文化推定等等各方面的因素一起,現在單獨創建一個品牌成功已經十分困難,只有具有良好的產地的強勢品牌,企業的宣傳活動才會有效的展開,并逐步推進”,孟躍說。
現實和夢想存在一定的問題,但是業外資本在酒行業的發展,仍然需要對行業的一個清晰反而判斷和一個充分的市場模式,才能做到更好更強。