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看點1：
今良造酒：以過硬的酒質(zhì)取勝

【發(fā)生現(xiàn)場】宜賓市南溪區(qū)
   
【看商】宜賓市南溪區(qū)華哥酒業(yè)公司
          總經(jīng)理　李光華
   
【看商情況】宜賓市南溪區(qū)華哥酒業(yè)公司是一家從事多種酒類批發(fā)的專業(yè)酒業(yè)營銷公司，主要經(jīng)銷宜賓、瀘州兩地的酒水，現(xiàn)已成為今良造在宜賓市南溪區(qū)的經(jīng)銷商。
   
【市場行為】在酒類市場越來越激烈的競爭中，“今良造”多糧濃香型白酒具有十分廣闊的市場空間，在林立的宜賓白酒中脫穎而出，成為南溪老百姓喜愛的白酒品牌。今年以來，就實現(xiàn)30多萬元的營銷業(yè)績。
   
【觀看體會】今良造秉承宜賓博大精深的釀造技藝，取“五谷之精華而成，守正統(tǒng)之工藝而佳”的深刻內(nèi)涵，力求用今天精準的技術(shù)，精確還原正統(tǒng)的優(yōu)良釀造工藝，創(chuàng)造更加完美的品質(zhì)。

【操作心得】
　　“今良造”白酒具有無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜柔和、香味協(xié)調(diào)、余味爽凈、多糧濃香風格突出的特點。由于酒質(zhì)優(yōu)良，使得“今良造”白酒的品牌上升空文章來源華夏酒報間顯著，不論對于南溪區(qū)的教育界、企業(yè)界等工薪階層，還是對于廣大農(nóng)村消費者，“今良造”被譽為“老百姓的五糧春”。88元、98元、108元的價格定位，迎合了老百姓的心理需求；在拓市方面，“今良造”僅用一年時間就能迅速打開市場，這也是產(chǎn)品具有較高性價比的最好體現(xiàn)。

看點2：
竹海老窖：贏在密布的網(wǎng)點鋪設(shè)

【發(fā)生現(xiàn)場】宜賓市長寧縣
   
【看商】宜賓市長寧縣榮潔食品批發(fā)部
　　   經(jīng)理　范光榮
   
【看商情況】由竹海酒業(yè)的銷售代表華麗轉(zhuǎn)身為“竹海老窖”的品牌總經(jīng)銷，長寧縣榮潔食品批發(fā)部經(jīng)理范光榮見證了竹海酒業(yè)的發(fā)展軌跡。
   
【市場行為】打造一款適合農(nóng)村人群消費的生態(tài)、健康型白酒，是竹海酒業(yè)長期致力的追求。竹海老窖以生態(tài)、健康的釀造理念，合理的價格定位，搶占了長寧縣農(nóng)村市場，值得二線地產(chǎn)白酒品牌借鑒。2011年，在擁有40多萬人口的長寧縣，竹海老窖就實現(xiàn)銷售收入200多萬元。
   
【觀看體會】長寧是個丘陵山區(qū)縣，雖然有40多萬人口19個行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但農(nóng)村經(jīng)濟收入水平相對較低，農(nóng)民的收入主要依靠農(nóng)業(yè)和竹類資源，再加上居住又較為分散。竹海酒業(yè)采取“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”市場策略的竹海酒業(yè)，研制出獨特、極具個性、高雅香醇的“竹海牌”竹海老窖，遠銷北京、重慶、廣東、江蘇、湖北、內(nèi)蒙古、安徽、云南、貴州、西藏、福建、海南、甘肅等地的市場，營銷網(wǎng)點多達320個，深受廣大消費者的青睞。竹海老窖通過“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有分銷商，村村有代理商”的蜘蛛網(wǎng)式的網(wǎng)點鋪設(shè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地站穩(wěn)了農(nóng)村市場。

【操作心得】
　　竹海酒業(yè)將其產(chǎn)品價格定位在100元以內(nèi)，力求在中低端做深做透。
　　因此，長寧縣榮潔食品批發(fā)部在取得“竹海老窖”獨家經(jīng)營權(quán)后，針對長寧縣的具體消費情況和營銷網(wǎng)點布局，快速在長寧全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了分銷商，再由分銷商鋪設(shè)村級代理商200多個，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。此舉無疑是竹海酒業(yè)搶站農(nóng)村市場的“秘笈”。
　　而培育經(jīng)銷商對竹海老窖品牌的高忠誠度，以及“讓分銷商、代理商賺錢就等于為品牌總經(jīng)銷商賺錢”的共贏經(jīng)營理念，是“竹海老窖”搶占農(nóng)村市場的又一法寶。

看點3：
藍標敘府：把控終端贏得市場

【發(fā)生現(xiàn)場】宜賓市翠屏區(qū)
   
【看商】宜賓市翠屏文泰酒類商行
           總經(jīng)理　文華
   
【看商情況】有著10多年酒類經(jīng)營的翠屏文泰酒類商行，是一家專門從事酒類營銷的專業(yè)公司，從2004年開始至今為敘府酒業(yè)公司翠屏區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商。
   
【市場行為】“藍標敘府”終端零售價為22元左右，但廠家充分考慮了終端利潤，將很多促銷費用都以各種獎勵的方式轉(zhuǎn)給終端商，讓每個終端店都能賺錢，這是“藍標敘府”在宜賓低檔市場能夠穩(wěn)占半壁江山的一大基礎(chǔ)。2011年，“藍標敘府”在宜賓市翠屏區(qū)實現(xiàn)銷售收入逾千萬元。
   
【觀看體會】中低檔產(chǎn)品的市場表現(xiàn)是靠走量來支撐的，因此，敘府酒業(yè)的網(wǎng) 絡(luò)渠道建設(shè)和終端維護至關(guān)重要，這是“藍標敘府”價格定位之外，獲得市場認可的重要原因。

【操作心得】
　　“藍標敘府”迅速擴大市場占有率，一方面來自于廠家的營銷策略，牢牢把控大型商超渠道。對于中小餐飲店、超市、大排檔以及便利店等渠道，則全權(quán)交予分銷商進行管理，對于新開發(fā)的終端店實行“誰先申報誰先得到保護”的原則；另一方面是廠家能把獎金考評機制落實到位，并將承諾的優(yōu)惠政策一一兌現(xiàn)。這對區(qū)域經(jīng)銷商來說，是非常愿意去全力打拼市場的原因之一，從而建立起了區(qū)域經(jīng)銷商對"藍標敘府"這款產(chǎn)品的信賴。

看點4：
金南福酒：原酒原味的原文化演繹

【發(fā)生現(xiàn)場】宜賓市南溪區(qū)
   
【看商】宜賓市南溪區(qū)鑫貴酒業(yè)
          總經(jīng)理　張鑫貴
   
【看商情況】從事南福酒經(jīng)銷20多年的宜賓市南溪區(qū)鑫貴酒業(yè)，有著豐富的酒類營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)為金南福品牌南溪區(qū)域總經(jīng)銷商。
   
【市場行為】以“原酒原味”原文化為特征的“1978南福”酒，特別適合中端消費人群飲用。在開拓市場過程中，誠信是至關(guān)重要的因素。南溪區(qū)鑫貴酒業(yè)憑借誠信經(jīng)營，在2011年取得了近300萬元市場銷售額，今年有望突破500萬元。
   
【觀看體會】在縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政部門、企事業(yè)單位，金南福酒業(yè)打造的“1978南福”酒，讓消費者充分享受了原酒原味的原文化魅力。
　　“1978南福”酒不僅具有厚重的歷史文化底蘊，而且具有強大的科技創(chuàng)新力，原文化魅力主要體現(xiàn)在酒體上的無色透明，晶瑩剔透之特點；體現(xiàn)在聞香上的美酒勝蘭生，玉液過百合，開壇飄香，窖香幽雅，陳香舒適之特點；體現(xiàn)在入口醇厚綿甜，香味協(xié)調(diào)，余味凈爽，多糧濃香風格典型。
　　這樣，消費者不僅能夠體味到原酒原味的甘醇之美，而且能夠體味到集雜成醇的文化品味。

【操作心得】
　　這款酒不論是一般消費群體，還是中端消費群體，都是一款比較適合的產(chǎn)品。
　　基于“1978南福”酒的品質(zhì)保證，在開拓宜賓市南溪區(qū)的市場過程中，宜賓市南溪區(qū)鑫貴酒業(yè)快速在南溪區(qū)鋪設(shè)了近40個銷貨網(wǎng)點。
　　有了網(wǎng)點的支撐，再加上“精誠所至、金石為開”的誠信經(jīng)營理念，使“1978南福”酒快速在南溪市場有了較高的市場份額。而只要購買1瓶也可在24小時內(nèi)送貨的供貨保障，使消費者可以隨心所欲的暢飲到“杯色爭玉，白云生谷，鉆石光芒”的南福美酒，玩味到原酒原味的臻尊臻醇。