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　　“高端白酒吹響漲價(jià)號(hào)角”、“白酒漲價(jià)幾時(shí)休”、“白酒漲價(jià)瘋”這些叫喊的質(zhì)疑聲猶在耳畔，白酒業(yè)漲價(jià)的硝煙還未消散。但是“規(guī)律”的周期無法阻擋，炎熱的夏天卻讓火熱的白酒進(jìn)入了專屬它們的冬季——白酒銷售淡季。不過，在這淡季，白酒話題仍然不斷。茅臺(tái)興建自營店、五糧液等酒企一批價(jià)下降，這些導(dǎo)致了酒企與經(jīng)銷商之間的矛盾激化，在這白酒過冬的夏日里，讓白酒們“過冬無眠”。

　　高端白酒一批價(jià)暴跌經(jīng)銷商嘶喊“傷不起”

　　“五糧液的一批價(jià)這幾天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位業(yè)內(nèi)人士抱怨道。五糧液一批價(jià)從今年春節(jié)前開始，從高點(diǎn)的每瓶930元左右跌到如今低點(diǎn)的730元左右，茅臺(tái)的一批價(jià)則從高點(diǎn)的1900多元跌到如今最低點(diǎn)的1400元左右。

　　高端白酒一批價(jià)的下跌在“敗露”白酒價(jià)格泡沫的同時(shí)，更是壓縮了第一批經(jīng)銷商的利潤空間。一位業(yè)內(nèi)人士說：“現(xiàn)在因?yàn)楦叨税拙苾r(jià)格的下挫，有經(jīng)銷商為了維護(hù)客群關(guān)系，對(duì)此前較高價(jià)格售出的茅臺(tái)酒進(jìn)行回購。”此外，對(duì)于部分高檔白酒企業(yè)而言因?yàn)橐慌鷥r(jià)下滑，經(jīng)銷商的毛利空間減少到只剩下100元/瓶，扣除掉給采購環(huán)節(jié)的返點(diǎn)回扣、物流成本、銷售人員的工資，已經(jīng)基本沒有錢賺。

　　一批價(jià)的下降給經(jīng)銷商帶來了巨大壓力，但是一批價(jià)下滑背后所反映的白酒銷售低迷最終會(huì)被終端傳導(dǎo)到廠家。該如何平衡利益，或許廠家與經(jīng)銷商該重新思考一下當(dāng)下的價(jià)格甚至是銷售渠道體系。

　　茅臺(tái)興建自營店經(jīng)銷商情難以堪

　　茅臺(tái)酒作為我國白酒業(yè)無可爭議的老大。但是，它面臨的假酒亂象、銷售渠道掌控力底導(dǎo)致價(jià)格的亂象，從而承受了較之其他品牌更大的輿論壓力。該如何去改變這一現(xiàn)狀，茅臺(tái)2011年的年報(bào)給出了答案——2012年的四大經(jīng)營計(jì)劃。其中，加大直銷力度、加快自營店的建設(shè)進(jìn)程排在第一位。

　　這種直銷的方式，確保了消費(fèi)者僅需1519元/瓶就可以買到正宗的茅臺(tái)。較之從經(jīng)銷商手中2000元/瓶入手，節(jié)約了近1/4的人民幣。這低價(jià)直銷的手段正中茅臺(tái)經(jīng)銷商之下懷，讓經(jīng)銷商不得不重新定價(jià)，讓經(jīng)銷商很不情愿的少賺一筆，更是讓經(jīng)銷商情難以堪。

　　一個(gè)茅臺(tái)與其經(jīng)銷商競爭的局面正在形成。是自營店取代經(jīng)銷商成為茅臺(tái)的主要銷售渠道，還是熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮覔碛胸S富銷售渠道資源的經(jīng)銷商繼續(xù)唱主導(dǎo)，這還需要時(shí)間來驗(yàn)證。不過，若因?yàn)殚_設(shè)自營店而失掉部分經(jīng)銷商，或許有些得不償失，至少有些業(yè)內(nèi)人士如此認(rèn)為。

　　白酒銷售淡季酒企與經(jīng)銷商“因何而戰(zhàn)”

　　本是相輔相成，本因精誠合作的雙方因何而產(chǎn)生矛盾？

　　一位五糧液經(jīng)銷商稱，五糧液其實(shí)有著嚴(yán)格的市場價(jià)格體系，除了出廠價(jià)、團(tuán)購價(jià)和終端指導(dǎo)價(jià)外，廠家對(duì)一批價(jià)也有規(guī)定。但是，該經(jīng)銷商又稱“誰不想多掙錢，但現(xiàn)在的行情，誰能按他的體系辦啊。”五糧液的價(jià)格體系可以很好的維護(hù)自身的利益，雖然不會(huì)損害經(jīng)銷商的利益，但是正如該經(jīng)銷商所說“誰不想多賺錢！”

　　另外，由于白酒業(yè)的景氣，也因?yàn)榻?jīng)銷商都想多賺點(diǎn)錢。

　　這導(dǎo)致了高端酒企銷售渠道的價(jià)格亂象，以及假酒的渾水摸魚。為此，茅臺(tái)深受其害，縱使它們?cè)趦r(jià)格瘋漲的時(shí)刻連發(fā)限價(jià)令，但是經(jīng)銷商們?nèi)匀徊粸樗鶆?dòng)，帶來的“民怨”卻直接讓茅臺(tái)獨(dú)自承受。這使得茅臺(tái)不得不“再謀出路”，因此自營店正在被興建。
 
　　因何而戰(zhàn)，綜上所述得出兩個(gè)字：利益。

　　以此，所以在下一個(gè)輪回里……

　　下一個(gè)輪回

　　什么淡季不淡，只不過在旺季的瘋狂后“白酒們”需要休息一下。什么與經(jīng)銷商的矛盾，只不過是在淡季洽談合作“搶錢”時(shí)必要的爭論。然后，那么，我們?cè)賹⒂瓉矶纠锇拙七@把熱情的火！