洛陽杜康控股銷售有限公司總經理
什么是名牌？對于名牌，最通俗的理解是知名品牌。“名牌”一詞的出現先于品牌概念，它是中國特定環境下的產物。什么是品牌？品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來于消費者心智中形成的關于其載體的印象。名牌和品牌的核心區別在于，不是知名度高不高，而是消費者對產品概念有沒有相對應的情感需求。現在很多人在這方面都存在誤區。
酒，伴隨著人類文明的發展已經有幾千年歷史了，無論是中國的白酒，還是西方的洋酒，都是人類智慧的結晶。
在西方國家，葡萄酒是浪漫、時尚和奢華的代名詞，它是西方人追求個人生活品質與情調的精神載體。與洋酒追求自我享受和浪漫不同，中國的白酒有著更為博大的格局和世界觀。
有人說，中國的文學作品中能夠擠出兩種液體：眼淚和酒。在中國，白酒不僅是文人墨客抒發才情的催化劑，是人們走親訪友、孝敬父母的調和劑，還是人們祭拜天地、求其平安的必備之物，成為人與人之間、人與神靈之間溝通的媒介。
酒體本身是一種高度同質的物質，白酒消費是一種從物質到精神的滿足過程，落腳點是精神。所以，白酒營銷必須瞄準人的精神世界，這是白酒營銷的本質。精神，是人的精神，那么作為滿足人們精神產品的白酒，必須隨著一代一代消費者精神的改變而改變。白酒一切與生俱來的所謂的歷史和文化，都要看能不能與新一代消費者共鳴共舞。
回歸本質，白酒行業的未來，要在消費者的精神世界里尋找共鳴，相比于其它產品來說，在白酒品牌塑造上更有優勢。所以，未來的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下，但如今的白酒行業，名牌太多，品牌太少。
長期以來，白酒的營銷者過分關注工藝、地域、年份、酒窖，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關的微不足道的差異上，唯獨不關注這些差異與消費者的精神需求有多少關系。過分關注歷史，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現實和文化，代替當代消費者鮮活的、變化著的精神和情感世界，把所謂的“根”文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，沒歷史不惜去編造歷史，卻不去洞悉社會變化，不去尋找與消費者共鳴的精神。
如果白酒營銷不走進消費者的精神世界里去營銷，那么一切努力都是短效、零亂甚至沒有核心的。白酒行業如何做品牌？有兩句話非常經典：在時尚中遇見歷史，在創新中結合傳統，用在白酒行業再合適不過了。
洋河藍色經典近幾年的快速崛起，用行業專家的話說，就是寶潔的營銷方法與傳統白酒行業的有效結合，這就是消費者品牌快速崛起成功的典范。洋河藍色經典的成功，給了酒類企業很大的壓力和啟發，期待中國白酒行業有更多的、真正的品牌崛起，這樣中國的白酒才能真正走出
文章來源華夏酒報中國，走向世界。
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編輯：閆秀梅
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