資深品牌專家
河北具有悠久的釀酒歷史和深厚的酒文化底蘊，但是，其得天獨厚的酒文化遺產(chǎn)今天卻沒有得到充分的挖掘和利用，導(dǎo)致冀酒品牌競爭力普遍不強。
冀酒要想謀求生存和發(fā)展，出路只有一條，就是提升品牌價值，增強品牌競爭力，而品牌價值提升的關(guān)鍵點是酒文化的打造。雖然白酒之間因為釀造工藝、年份、香型等因素會導(dǎo)致口感有所差異，但口感決不是大多數(shù)消費者選擇某種白酒的根本原因。消費者選擇白酒考慮最多的是品牌、包裝、價格等酒本身之外的因素，而這些恰恰是酒文化內(nèi)涵的外在表現(xiàn)。
一個白酒品牌的價值遠遠不止于它的物質(zhì)層面，更在于它的文化內(nèi)涵。如果一個白酒品牌成為某種文化象征的時候，其傳播力、影響力和銷售力是驚人的。盡管近年來茅臺酒頻頻漲價，但是其銷量不但未見下降，反而愈加堅挺；洋河藍色經(jīng)典“男人的情懷”的成功演繹感染了無
文章來源華夏酒報數(shù)消費者，其產(chǎn)品銷量以年300%的速度增長，創(chuàng)造了白酒市場的品牌神話。
縱觀眾多的二線白酒，許多品牌不乏過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，但品牌文化或模糊雷同，或推廣不力，最終沒有形成自身的品牌價值，導(dǎo)致它們只能定位于中低檔產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)。
事實上，一個白酒品牌僅靠品質(zhì)、渠道、價格是無法在“白熱化”的市場競爭中獲勝的，因為這些東西競爭對手也能復(fù)制。白酒企業(yè)要想謀求生存和發(fā)展，必須建立品牌競爭力，提升品牌價值。而提升品牌價值的關(guān)鍵是能夠挖掘自己豐厚的文化內(nèi)涵，并能打動消費者。
目前，冀酒中除了老白干、板城、山莊等具有一定的品牌影響力之外，其他企業(yè)仍在探尋自己的發(fā)展之路。文化缺失和營銷乏力導(dǎo)致冀酒品牌影響力較弱，使河北陷入由產(chǎn)酒大省向消費酒大省轉(zhuǎn)變的尷尬局面。
做一個酒文化的開創(chuàng)者NO.1，而不是跟隨者，對白酒品牌來講至關(guān)重要，模仿秀的戰(zhàn)略只會將品牌帶入歧途。河北白酒歷史雖然悠久，但也并非所有冀酒都適合在“古文化”上“刨根問祖”。冀酒品牌即便要打“歷史牌”，也必須找到自身獨特的差異點。
只有能動人心弦的酒文化才能真正打動消費者，激發(fā)其購買欲望。消費者的需求認可和內(nèi)心共鳴是酒文化生存的基礎(chǔ)，冀酒文化的演繹應(yīng)該洞察消費者的內(nèi)心世界。冀酒文化一旦形成，企業(yè)的一切品牌推廣活動都應(yīng)該圍繞這根文化主線持之以恒地展開。改變或偏離這根主線往往使消費者霧里看花，對品牌認知產(chǎn)生錯亂，自然難以積淀成深厚的文化內(nèi)涵。
中國白酒市場雖然競爭日趨激烈，但洋河藍色經(jīng)典、水井坊、金六福等后起之秀的成功也給眾多冀酒品牌以啟迪：機會就在腳下，關(guān)鍵是如何把握。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
資深品牌專家
