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　　曾在上個世紀八九十年代風光無限，如今行業排名均在30名開外的豫酒，能否在5年后再現當年的輝煌，躋身前20名甚至10強？答案只有經過時間的積淀才能揭曉。

    　最近兩個月內，包括杜康、宋河、仰韶等在內的豫酒“金花”們，均公開或私下向《華夏酒報》記者透露了它們的中短期發展規劃，其中不乏“今年破十億元，五年內實現銷售收入達到三四十億元，五六十億元，甚至突破百億元”等呼聲。

五年規劃
豫酒“金花”劍指百億

    　5月18日，2012杜康控股全國經銷商峰會在洛陽舉行，2000多位經銷商的參會規模創下河南白酒的最高記錄。

    　據《華夏酒報》記者了解，這是杜康自2009年底整合以后，首次將全國經銷商峰會從鄭州移師洛陽，而洛陽是杜康酒的生產基地以及根據地市場。由此看見，杜康興師動眾以鞏固大本營的意圖不言自明。

    　在此次杜康控股的全國經銷商峰會上，洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青首次公開披露杜康的五年發展規劃，其中明確提到：2012年成為河南白酒行業的龍頭老大，2016年銷售收入突破100億元，躋身國內白酒行業十強。

    　在杜康五年百億規劃發布的同時，吳書青等人還在峰會現場共同敲開眾多金幣堆成的“百億金山”，并將金幣分送給在座的經銷商代表，寓意“攜手酒祖杜康，共享百億財富”。

    　而在此前一個多月內，宋河酒業、仰韶酒業也均公開或私下透露了企業的五年規劃，前者提出要在五年內實現銷售收入50億元—60億元，而后者的目標是30億元—40億元。按照國內白酒行業當前發展情況推算，如果這些目標能在五年后順利實現，那么豫酒“金花”有望晉升為二線品牌陣營甚至行業十強。

破局在望
豫酒發展迎來歷史拐點

    　與往年相比，豫酒今年提及中短期發展規劃不再是守口如瓶，其最大的原因來自底氣越來越足，最具代表的是杜康、宋河、仰韶等。據記者了解，杜康自2009年底實現戰略整合后，三年來保持了年均至少翻一番的高速增長，去年已經從豫酒“六朵金花”的最后一位躥升到第二位，宋河最近幾年也保持了30%左右的穩定增長，而仰韶自2009年以來的增幅也很明顯。

    　“如今，豫酒前進的步伐越來越大，越來越快，其中很重要的原因是理順了生產基地的產權問題，解決了束縛發展的體制問題，并且推出了戰略核心高檔產品，如杜康的酒祖杜康，仰韶的彩陶坊，宋河的國字系列等?！本哦葼I銷策劃機構總經理馬斐分析說。

    　最能體現豫酒底氣越來越足的例子是，如今河南省級以及地市級政府機關的招待用酒，還有各種大型會議活動等，活動用酒中豫酒核心產品的比例越來越高，風頭甚至經常壓過曾經十分強勢的外地名酒。

    　“按照目前豫酒幾朵文章來源華夏酒報金花的發展形勢，今年杜康和宋河實際銷售收入都將突破10億元，仰韶也會逼近甚至有望達到這個數額。屆時，從銷售收入的角度講，豫酒的幾個領軍品牌將創下河南白酒有史以來的最輝煌業績?！币晃缓幽习拙茽I銷專家說，豫酒今年將迎來拐點，因為10億元是白酒行業公認的一道難度較高的門檻，一旦跨過去，就很可能迎來更快速的發展。

未來猜想
誰將第一個走向全國

    　即使今年豫酒“金花”踢破10億門檻，與豫酒曾經的輝煌相比，這并不是一個值得河南白酒行業歡慶的消息。

    　“上個世紀八九十年代，豫酒中的杜康、仰韶、宋河、寶豐、張弓等都極盡輝煌，‘何以解憂，唯有杜康’，‘東奔西走，要喝宋河老酒’，‘天下美酒多，寶豐酒好喝’，‘東西南北中，好酒在張弓’等廣告語傳遍大江南北，甚至豫酒中一朵‘金花’的產銷量就曾占據國內白酒行業的十分之一?！焙幽鲜【茦I協會會長熊玉亮透露，豫酒復興的當務之急是缺少一個能夠走出河南、走向全國的龍頭企業引領帶動。

    　目前，杜康、宋河、仰韶借文化牌發展的勢頭不錯，并且都形成了由戰略核心高檔產品做統領的清晰產品線結構，并且都有相對雄厚的資本實力做支撐。

    　“相比而言，我認為能夠最快走向全國的就是杜康，因為品牌基因決定了它沒有地域性的限制，具備最快走出河南的市場基礎。僅僅是曹操的那句‘何以解憂，唯有杜康’，從省內到省外甚至到海外華人，有幾個沒聽說過？” 馬斐認為，杜康未來將以更快的速度向一線發展，但最多也就有五六年的發展時間。

    　據洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍向《華夏酒報》記者透露：“杜康如今是墻里開花，墻內墻外都散香。去年杜康在河南省外的銷售收入已經占據整體的三分之一，而今年前幾個月的統計數據顯示，河南省外的銷售占比已經提升到五分之二，年底甚至可能達到50%?！?/P>

專家建議
找準定位，做好根據地市場

    　據《華夏酒報》記者了解，豫酒板塊與其他省份相比，在白酒的生產、消費以及文化資源等方面優勢明顯。

    　據河南省酒業協會的統計數據顯示，2011年河南白酒規模以上生產企業有123家，白酒生產量為105.28萬千升，分別占全國的10%左右，工業銷售產值為215.6億元，占全國的6%左右。其中，生產量同比增長30%，躥升到全國第一，但銷售產值卻位居第六。

    　就白酒文化而言，且不說有酒祖之稱的杜康、儀狄，也不說有白酒之源之稱的歷史文化名酒杜康，以及躋身17大中國名酒的宋河、寶豐，單看豫酒的“六朵金花”，哪個沒有上千年的歷史底蘊？

    　“河南酒具有走向全國的市場基礎和品牌基因，但是現在豫酒多數已經退到了三線甚至四線品牌陣營，這是環境和企業自身等多方面因素造成的。”馬斐分析說，豫酒的當務之急是縮小與其他省份白酒的差距。

    　馬斐認為，杜康、宋河、仰韶等在原酒生產和儲存、資本、人才、產品等方面打下的基礎都不錯，但要想更好更快地走向全國，一定要借鑒洋河、郎酒、古井貢等名酒崛起的經驗，在傳統歷史文化與現代消費市場中找準各自的品牌定位，做好根據地市場。

    　杜康、宋河、仰韶等或已找到自己的品牌定位，正在進行深層次的梳理和包裝，或正在醞釀契合當下白酒消費市場的品牌再造，預計到今年年底均將有比較明顯的改觀，而根據地市場也被豫酒提到前所未有的戰略高度，作為未來兩三年深耕細作的重點市場。