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　　近日，業界盛傳互聯網3.0時代的新銳代表、美國超級視頻電商Cinsay即將落戶中國成都，據悉，王墻將出任其在亞太區的運營機構——四川玖庫網絡科技有限公司CEO。
    　在接受《華夏酒報》記者專訪時，王墻證實了這則傳聞：他目前正率領著一個嶄新的團隊，致力于超級視頻電商技術的本土化。玖庫團隊的核心骨干，來自于華為、PPTV等本土知名科技企業。而王墻本人，則擁有超過10年的酒類行業背景。

視頻電商,邊看邊買
    　在不久的將來，當消費者從某社交平臺（微信朋友圈、微博、QQ空間等）或門戶網站（例如新浪、網易）點擊一段有趣的視頻之時，除欣賞作品之外，不知不覺間已經可以同步購買視頻內容中所呈現的商品，即看見視頻中有什么就可以買什么——想象一下，用手指輕觸這段視頻中偶像明星品飲的葡萄酒、即刻出現該款葡萄酒的簡介與價格，若你感興趣的話，手指再度輕觸、不用出現鏈接頁面，在原背景之中瞬間即完成購買，然后坐等這款葡萄酒配送上門，享受與偶像同樣的生活品質……
    　實際上，這樣的場景并非想象，美國電商Cinsay即致力于這種互聯網3.0背景下視頻電商購物模式的應用化，它與互聯網2.0時代的傳統電商截然不同。傳統電商多以頁面形式展示商品、完成購物，而視頻電商則以其更為直觀、動態的方式展現商品的方方面面。
    　因為王墻本人的酒業經營背景，玖庫科技在視頻電商上市后將首先開拓酒類市場。而實際上，阿里巴巴、愛奇藝等知名電商企業、視頻平臺企業已經先一步展開視頻電商方面的探索。
    　2010年，愛奇藝推出“視鏈”技術，將視頻內容與購買無縫連接，在用戶讀取視頻內容的同時，也提供購買鏈接。
    　2014年10月31日，京東宣布冠名愛奇藝出品的全新互動時尚真人秀《愛上超模》，片中超模選手在節目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術播出全程時時貫穿，無縫連接愛奇藝和京東在線銷售平臺，降低用戶跨平臺購買成本。
    　京東方面有關人士則提出了“情景營銷”的概念——買家能夠通過節目觀看實現商品交易，實現跨平臺購買。
    　2014年11月，阿里巴巴與優酷土豆宣布共同推進中國營銷領域的DT（Data Technology，數據處理）化進程，首先試水的就是視頻電商業務。其中，阿里旗下營銷平臺阿里媽媽將通過數據和技術支持優酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等新視頻營銷模式。“邊看邊買”允許消費者在觀看視頻時，點擊其中出現的商品即刻購買，不用跳出觀看環境。
    　盡管已經有阿里巴巴、愛奇藝等大平臺先期展開視頻電商業務，但是與這兩者依托中心化平臺不同的是，玖庫科技引進的Cinsay技術更強調去中心化，即依托多種門戶網站、社交平臺為客戶實施推廣、銷售。

去中心化對決平臺型電商
    　“超級視頻電商顛覆了電商傳統樣式和商業邏輯。”王墻表示，從呈現樣式上看傳統電商、超級視頻電商一個靜態、一個動態。而源自Cinsay的核心技術將視頻購物體驗更為簡化、極致化，即在視頻窗口中完成點擊購物、數字支付，即點即用，縮短鏈接行程。
    　最為關鍵的是，超級視頻電商打破了中心化購物模式，開啟了去中心化時代。
    　在商業模式上，傳統電商往往需要依托一個中心、即網站平臺來實現交易，分級分類容納并展示商品。
　　Cinsay則強調去中心化，通過技術授權，讓合作伙伴將嵌入Cinsay技術的視頻內容廣泛發布于各類門戶網站、社交平臺（例如微博、微信等）。實現跨平臺的網絡購物體驗，并以視頻內容為傳播引擎、通過消費者實現二次傳播，實現了電子商務和網絡社交的天然融合。
    　“移動互聯網時代更為講究去中心化。”營銷專家李峰認為去中心化已經成為大勢所趨，“因為消費者手持智能手機，人人都成為信息發布和接收的終端，人人也都可以成為購物終端。”
    　從另一個角度講，消費者往往是從多種門戶網站、社交平臺（QQ、微博、微信）接收信息，單一的電商平臺對于消費者的吸引力下降。
    　“在這種情況下，我們將商家的產品廣泛發布于多種平臺，實現了多元推廣、多元銷售。”王墻認為，去中心化的好處在于，商品可以發布于任何消費者可能駐足、欣賞的網絡平臺之上，文章來源華夏酒報不管是門戶網站還是社交平臺。
    　去中心化、社交網絡平臺多元呈現，在Cinsay與玖庫的商業邏輯之中，他們已經從傳統電商的代理角色轉化為服務與技術提供商——商家可以將應用Cinsay技術的視頻發布于任何平臺，只要消費者看到，他就可以實現即點即買。
    　這樣的好處顯而易見，以往傳統電商在門戶網站或者社交平臺所做的推廣頁面或者懸浮窗，需要在點擊后進入下一層鏈接，直至最后完成購買，需要至少2、3級操作，但是Cinsay技術下的超級視頻電商可以實現即點即用。
    　這樣的呈現形式與商業模式可以實現較高的購物轉化率：根據統計，普通分級頁面形式的電商其引流之后，實際可供轉化的消費者僅有0.5%，而通過視頻模式的引流轉化率高達7.9%。
    　這樣就意味著商家可獲取更高的銷售率，與傳統平臺電商相比，Cinsay與玖庫在酒業的應用或許更具競爭力。
    　據了解，玖庫未來盈利主要來源于兩點，其一是合作企業的技術授權使用費用，其二是商家銷售的傭金。與平臺型電商動輒百萬的合作門檻費相比，Cinsay與玖庫的授權費極其低廉，而其傭金比例也遠低于平臺型電商。
    　在一些行業觀察者看來，最為關鍵的是，去中心化的特征使得諸多酒業企業可以繞開平臺電商，自行運作。
    　“企業對于平臺電商的忌憚，主要在于這幾個方面。”李峰認為，首先是擔心電商沖擊其原有的價格體系，在平臺商主導的時代，企業對此無能為力，2014年諸多酒業一線企業與電商的爭執對攻、茅臺宣布與某電商斷絕合作的案例，就說明了這一點。其次，是對于門檻費、傭金過高的擔心，在幾大平臺電商一統天下的時代，想要獲取高流量的平臺支持，高額門檻費與傭金必不可少。

超級視頻電商仍在路上
    　在阿里巴巴、愛奇藝等一線企業的探索推動之下、在玖庫與Cinsay對于酒業的拓展之下，視頻電商已經開始走過單純的概念階段，進入到應用化階段。在業界人士看來，這種具備去中心化特征的新型電商對于平臺電商的撼動必不可免，但與此同時，技術與帶寬的成熟度、消費習慣的適應性，將會成為左右超級視頻電商發展的重要因素。
    　“超級視頻電商若大規模鋪開的話，勢必會對于傳統平臺電商構成巨大威脅。”有業內人士認為，就算其不會置平臺電商于死地，也至少會對平臺型電商形成分流。
    　實際上，目前已經上線的一些視頻電商業處于導流階段。借助于廣告視頻、結合導購貼片，在鏈接之下實現對于電商平臺的導流。
    　有業內人士表示，真正要實現場景化購物，還有待于先進技術的普及——需要視頻模塊與購物模塊的深度融合，而目前兩者只是拼接在一起，沒有實現無縫融合。
    　技術是一個層面，基礎設施（帶寬）成為決定這種視頻電商模式能否盡快鋪開的另一個決定性因素——在專業技術人員看來，視頻模塊與購物模塊深度融合、3D視頻技術、交互技術（圖像分析、觀看者動作分析）、數字支付等一系列復雜技術，是需要傳輸速率極高的帶寬的支撐的，而對于手機用戶來說，普及化的無線網絡熱點也是必不可少。但是很顯然，目前的帶寬水平、無線網絡熱點覆蓋度等都不足以支撐消費者輕松觀賞與購物。
    　此外，消費習慣的因素也不可忽視。實際上，限于目前視頻購物所能呈現的技術水平，其并不能吸引大部分消費者。
    　“視頻電商場景化、情景化的購物體驗很重要。”王墻認為，這是有別于傳統電商的一個重要優勢，也是消費習慣更改的關鍵。他也強調，Cinsay目前正在積極推進多項先進技術的應用化，未來那種邊看視頻、隨時點擊畫面即可完成購物的場景很快就會出現。
    　王墻告訴記者，他和新的團隊先期將致力于啟動中國 2~3 萬億級產業——食品、酒類產業的視頻電子商務板塊。
    　對于許多酒類企業而言，發展中的超級視頻電商借助于去中心化特質，無疑為其提供了繞開平臺電商、自主運作的捷徑，這也成為玖庫科技重要的機會點。
    　玖庫計劃在食品、酒類行業內，兩年做到 3%~6%的市場份額并實現上市。據悉，國內高端白酒品牌“舍得”已經與玖庫簽約，其他諸多一線品牌也與玖庫密切接洽中。

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