隨著干邑從2008/2009年的銷量下滑中復(fù)蘇，眼光敏銳的中國(guó)人對(duì)路易十三等奢侈干邑的興趣也在不斷上升，推動(dòng)其對(duì)中國(guó)出口量大幅攀升。國(guó)際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)IWSR報(bào)告稱，
文章來(lái)源華夏酒報(bào)由于中國(guó)人對(duì)這種法國(guó)產(chǎn)白蘭地的喜愛(ài)，這個(gè)國(guó)家勢(shì)將在4年內(nèi)成為最大干邑消費(fèi)國(guó)。
中國(guó)，高端干邑的最大市場(chǎng)
中國(guó)人對(duì)老年份干邑的偏好使中國(guó)成為高端干邑的最大市場(chǎng)，2011年銷售額達(dá)30億美元。2011年，高端干邑對(duì)中國(guó)的出口量增長(zhǎng)21.7%，出口額增幅卻達(dá)34%。
中國(guó)的富人們最為鐘情的是類似路易十三這樣的珍罕干邑，其首創(chuàng)于1874年，吸引力在于復(fù)雜的、幾乎儀式化的釀造工藝，以大香檳區(qū)幾千種精選“生命之水”調(diào)配而成，珍藏40年以上，堪稱最上乘的干邑。平均售價(jià)高達(dá)2,500歐元的路易十三，其買家數(shù)目與存量水平一樣被保密。那些想購(gòu)買限量版干邑如3升裝Jeroboam酒款的買家，不得不預(yù)定等候。
這一趨勢(shì)對(duì)于人頭馬集團(tuán)（Remy Martin）無(wú)疑是個(gè)利好，該集團(tuán)較之其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更偏重于高端產(chǎn)品。這也說(shuō)明中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩或許不會(huì)影響國(guó)人對(duì)奢侈烈酒的胃口，雖然某些領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)出預(yù)警。
人頭馬首席執(zhí)行官Patrick Piana接受路透社采訪時(shí)表示：“超高端產(chǎn)品在亞洲和其它市場(chǎng)表現(xiàn)良好，亞洲市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)干邑興趣旺盛。”
美國(guó)投資公司Bernstein分析師Trevor Stirling說(shuō)：“從中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈干邑的旺盛需求來(lái)看，人頭馬有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期。”
盡管近幾個(gè)月來(lái)由于批發(fā)商消耗年初庫(kù)存導(dǎo)致人頭馬干邑銷量顯著下滑，但亞洲消費(fèi)者對(duì)高端干邑的強(qiáng)勁需求令Piana深受鼓舞。2011年，高端品牌成為干邑銷量增長(zhǎng)最顯著的區(qū)域，其中酒齡在6年以上的XO級(jí)干邑銷量增長(zhǎng)了18.2%。IWSR的數(shù)據(jù)顯示，2011年，奢侈干邑銷售額的增加導(dǎo)致全球干邑零售額增長(zhǎng)16.9%，達(dá)到85億美元，而銷量增長(zhǎng)相對(duì)較慢，為6.5%，達(dá)到1,220萬(wàn)箱（每箱9瓶）。
需求將保持強(qiáng)勁？
分析人士正在探討亞洲市場(chǎng)對(duì)于高端干邑的需求是否將保持強(qiáng)勁。但高端干邑確實(shí)是一個(gè)亮點(diǎn)，富有的中國(guó)人似乎更愿意推遲購(gòu)買捷豹轎車，也不愿舍棄這種誘人的飲品。
從占干邑總出口量97%的四大干邑巨頭來(lái)看，人頭馬擁有最多的高端品牌，主要集中在VSOP及以上級(jí)別。美國(guó)是最大的干邑市場(chǎng)，而引領(lǐng)增長(zhǎng)的是最便宜的VS級(jí)別（蘊(yùn)期不少于兩年）。
人頭馬干邑60%的銷量產(chǎn)生于亞洲，其中中國(guó)是最大的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，人頭馬干邑占據(jù)第三位，排名前兩位的分別是LVMH和帝亞吉?dú)W共同擁有的軒尼詩(shī)以及保樂(lè)力加旗下的馬爹利。
Piana預(yù)測(cè)，亞洲市場(chǎng)的繁榮將促使干邑生產(chǎn)商加快高端新品的推進(jìn)步伐，該區(qū)域提供的利潤(rùn)最為誘人。“競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈，但這是件好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)才是最有活力的市場(chǎng)。”
中國(guó)商人喜歡在夜店里用VSOP級(jí)干邑兌蘇打水、果汁和綠茶來(lái)飲用，當(dāng)他們的社會(huì)地位提高后，就轉(zhuǎn)而消費(fèi)XO，用于正式宴請(qǐng)場(chǎng)合或節(jié)日饋贈(zèng)親友。
由于路易十三已經(jīng)在奢侈干邑中占據(jù)領(lǐng)先地位，并且擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和得力的推廣伙伴，但難免要面對(duì)兩大勁敵的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿叩膬r(jià)格水平相當(dāng)。為了保住這一領(lǐng)先地位，人頭馬專門為中國(guó)市場(chǎng)打造出了一款禧鉆特優(yōu)香檳干邑（Centaure de Diamant )，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中國(guó)的年輕都市消費(fèi)者。此外，該集團(tuán)還推出了價(jià)格高于VSOP 30%的Club de Remy Martin和價(jià)格3倍于XO 的1898 Creation Fine Champagne。
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編輯：編輯：施紅
