——一個總經理的管理手記
看一個企業的營銷班子在想些什么、關注些什么、用的是什么詞兒，便可知這個企業的營銷管理水平了。
市場競爭越激烈，比的越是基礎管理、比的越是基本功、比的越是基本素質、比的越是全員素質。
控制和發展是一個對立統一體。當然，最理想
文章來源華夏酒報的狀態是，既能完全控制，又能快速發展。而現實的情況往往沒有這么理想，握在如來佛的手心里，孫悟空就跳不起來；而要想讓孫悟空跳起來，就得允許他脫離手心。
銷售政策，說到底只能解決干與不干的問題，即工作積極性問題。而是否具備干的環境，是否具備干的資源，是否具備干的素質、干的理念與方法，工具是否先進、決策是否正確、執行是否到位等等這一系列更具決定性意義的問題，銷售政策就無能為力了。因而，凡是真有經驗的營銷經理，都不會在政策上壓那么大的注。
不切實際的高指標，除了讓銷售人員灰心泄氣、讓領導者威信掃地之外，什么也得不到。
只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能；營銷之勢營造不出來，再想銷售也不行。當然，這里所說的“勢”是一個系統工程，而不是虛張聲勢。
分析模型（圖式、框架）的主要作用和意義有三：一是它界定了某一問題的涵蓋范圍，二是它給定了支撐某一問題的主要元素，三是它揭示了各主要元素之間的邏輯關系。
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編輯：張怡
