日前，全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭臺銘正式宣布進軍大陸3C賣場，他揚言要投資百億元新臺幣，未來二至三年內在大陸開設超過萬家3C連鎖店，其規(guī)模將遠超現(xiàn)在的行業(yè)龍頭國美和蘇寧。
不過，對于郭臺銘的這種論調，業(yè)內專家更多認為這是“出口不利、轉而內銷”的無奈之舉，甚至有人直接認為這是為他介入大陸商業(yè)地產市場做準備。
作為一個強調軍事化管理的強勢領導者，上述說法顯然不符合郭臺銘的風格。他不善于撤退，更善于進攻；不善于突圍，更善于合圍。
郭領導下的這個“不做品牌”的日不落帝國，似乎更像要發(fā)動一場別樣的戰(zhàn)爭。
從形式上看，鴻海不但要做產業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié)，還要做下游的營銷和服務環(huán)節(jié)，除了承諾“不做品牌”外，幾乎產業(yè)鏈上其他的所有環(huán)節(jié)，他都試圖一網打盡。
不過，鴻海不是為了做渠道而做渠道，而是力圖根據用戶的需求去重新整合整個產業(yè)鏈和重構上面的各個環(huán)節(jié)，讓它變成最短。其內在邏輯是，在供應鏈管理中，預測至關重要，但精確的預測往往難以做到，這就不能把供應鏈簡單的聚焦于市場營銷。供應鏈越短，它對于市場變動可接受的彈性越大。因此，郭臺銘認為“對渠道的投資，不是為了要掌握品牌，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為，就可以有針對性地在產品研發(fā)、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為制造業(yè)務買單。而掌握了產業(yè)鏈就可以利用整合優(yōu)勢和價格優(yōu)勢輕松從蘇寧、國美等傳統(tǒng)3C零售商中奪取客戶。
其背后隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。
在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外，還承擔著為店內貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中國這種商品品質良莠不齊、市場結構不完善的客觀狀況下，連鎖賣場不但是大品牌展示的基地，而且是小品牌的創(chuàng)造地和品質的擔保者。很多廠商為了打造品牌，寧可不賺錢甚至巨虧，也要擠得頭破血流進入連鎖賣場貨架。在他們看來，即使帶不來銷量，僅僅作為展示，在消費者心中的品牌形象也會慢慢樹立起來。
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