對經銷商的管理，主要有六種方法：一靠品牌地位，二靠高明的戰略、戰術和策略，三靠激勵有力的政策，四靠強有力的市場支撐，五靠完美的服務和有效的管控，六靠培訓提升。
無論是管理業務員隊伍還是管理經銷商隊伍，政策都只是其中的方法之一，而且是最簡單、最沒有技術和智慧含量，最容易同質化，誰都會用的方法。政策的實質就是分錢，而分錢誰不會，關鍵在于掙錢。越是平庸的管理者，別的方法和手段不懂、不會用、用不了，只會盯住政策；而越是高明的管理者，越是在掙錢的方法和手段上下功夫，而只把政策當作“副產品”。
營銷既需要狂風暴雨，又需要潤物無聲。
做營銷需要
文章來源華夏酒報把“兩論”有機地結合起來：一是“品牌論”，一是“銷售論”。不能脫離開品牌做銷售，也不能脫離開銷售做品牌，銷售是在品牌形象統領下的銷售，品牌是以銷售為目的的品牌。
搞營銷需要適應市場，但不需要實用主義。卓越的企業和企業家無一不是既以市場需求為導向，更以基本的商業精神為導向。既適應市場，又超越市場；既適應消費者，又超越消費者。實用主義充其量只能創造出二流和三流的企業。
營銷管理正在走向全面專業化、全員專業化、全過程專業化、全流程專業化。在這種全面專業化的基礎上，實現更高層次的全面的整合化。
營銷人員的戒條有六：一戒茫，無方向、無目標、無追求、無動力；二戒懶，眼懶、耳懶、手懶、腿懶、腦懶、心懶；三戒油，一瓶子不滿半瓶子晃蕩，自以為什么都懂，其實什么都不真懂，麻木不仁、不求進取；四戒碌，無方法、無計劃、無秩序、無節奏，忙忙碌碌無效率、無成績；五戒貪，不走正路走邪路，向企業伸手、向經銷商伸手；六戒浮，白天坐車晚上住店，游來游去浮在市面，深入不進市場、深入不進消費者、深入不進終端、深入不進經銷商、深入不進競爭對手。
所謂商戰，就是你打你的、我打我的；你打你的優勢、賣點，我打我的優勢、賣點。硬拼不是商戰，競爭的最高境界是無競爭。
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編輯：魏琳
