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　　市面上林林總總的酒水產品，涵蓋白酒、葡萄酒、茶、飲料等，分別從包裝、寓意、用途等方面滿足了消費者需求，其中，中檔酒水最受歡迎，為了吸引消費者眼球、進一步搶占市場份額，商家推出各式營銷，并集體走“親民”路線，欲在這場年貨大戰中走得更遠。

　　酒水商家走貼心路線

　　酒水熱銷 中檔酒受寵

　　昨日，市民王女士先在花園路一家葡萄酒莊訂購了十幾盒最新上市的禮品套裝，并零買幾瓶供自己飲用，而后又在丹尼斯超市買了加多寶涼茶和杜康酒。“葡萄酒有品質，健康優雅，送朋友時髦，白酒和涼茶準備送長輩，這下齊了。”王女士告訴記者。

　　出自同樣的理由，很多消費者都加快步伐，瘋狂搶購。據了解，在鄭州市各大商超推出的“年貨一條街”活動中，酒水區域十分紅火，不斷有人問價購買，而在很多零售茶、酒專賣店，亦有部分顧客專門前來咨詢具體活動細則和持續時間，每天都有不少訂單。

　　通過走訪，記者發現，今年的酒水年貨種類繁多、風格迥異。白酒品牌中，杜康依然主打酒祖、國花、中華等經典產品，宋河為迎新年于1月1日推出吉祥、富貴宋河糧液，另有專業做禮品消費的實體企業河南慧所商業連鎖公司，也主營自主研發的白酒慧酒；葡萄酒方面，名莊國際的十二生肖系列和納帕酒莊的思憶干紅等產品豐富了進口葡萄酒資源，而對于茶和飲料，文新、孔云茶葉等本土品牌，加多寶、百事可樂等知名品牌也多得令人眼花繚亂。

　　總體來講，這些酒水品牌分別從訴求和定位上呈現不同風格，以文化和創新等模式增加賣點，產品包裝鮮亮打眼，契合喜慶氛圍，價格更“接地氣兒”，其在零售商超和專賣店的具體陳列也十分吸引人。

　　采訪中，多數消費者表示比較青睞品牌口碑好、價位在幾百元的中檔酒水，既體面又實在；另據多家商超銷售人員介紹，人們生活水平提高了，消費觀念也發生了改變，顧客在酒水的選擇上更加注重保健與養生。

　　為了能在酒水年貨市場分一杯羹，商家紛紛使出各種營銷手段，從零售商超、大型賣場、年博會、直營店等銷售平臺逐一突擊。

　　記者在丹尼斯百貨鄭花店看到，酒水柜臺中，很多品牌都貼出促銷卡，杜康不同窖區酒返現20元、50元不等，宋河酒平和系列買二贈一，“豫酒賣得非常好，廠家推出的大力度促銷一直持續至春節后。”一位導購員表示，優惠活動的推出，特別是團購，吸引了更多消費者駐足。

　　商家們首先在價格上讓利之后，又以多種形式為消費者帶來實惠，比如宋河推出的“吉祥”、“富貴”糧液瓶瓶有獎，其獎項設置十分誘人；波爾多酒行針對不同消費者贈送高檔禮品和法餐券等。而在所有的營銷活動中，周到服務成為商家們熱衷的“賣點”，商家們齊打親民牌，從消費者最直接的需求出發。

　　據介紹，截至月底，凡在鄭州市區12家活動門店購買酒祖杜康系列任意兩瓶，即可享受快遞免費寄送老家的貼心服務，同時酒祖杜康以外產品及鄭州市區以外地區，直接掃描二維碼或登錄酒仙網購買，均可享受免費送酒到家的服務，而杜康活動中最大的亮點在于其將按照成交價5%，投入到春節回家“愛心順風車”公益活動。

　　另外，波爾多酒行則針對鄭州市三環以內客戶，提供免費送酒、侍酒服務。商家的親民路線除了貼心服務之外，還從多方面為消費者著想，比如名莊國際向顧客普及“春節送禮如何挑選紅酒”的知識、河南慧所商業連鎖公司推出的禮品大禮包中更注重健康、文化理念等，讓市民在購買年貨的過程中既消費得起，又能增加滿意值。

編輯：盧靜