錦唐高級(jí)干紅葡萄酒：借力酒莊旅游
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省蓬萊市
【看商】煙臺(tái)盛唐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 劉建成
【看商簡(jiǎn)況】煙臺(tái)盛唐酒業(yè)有限公司位于蓬萊，作為蓬萊國(guó)賓葡萄酒莊有限公司生產(chǎn)的“盛唐”品牌葡萄酒獨(dú)家營(yíng)銷商，主要負(fù)責(zé)“盛唐”品牌葡萄酒在全國(guó)市場(chǎng)的品牌推廣、渠道拓展、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷方案的制定及執(zhí)行等。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)作為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)信品質(zhì)第一的口碑效應(yīng)。
【市場(chǎng)行為】盛唐葡萄酒融匯中西葡萄酒文化和技藝，釀造獨(dú)具特色的東方葡萄美酒。盛唐葡萄酒崇尚至臻，追求完美，將東方文化的悠長(zhǎng)意蘊(yùn)融入傳統(tǒng)西方技藝之中，實(shí)現(xiàn)中國(guó)古典美學(xué)與歐洲生活哲學(xué)的完美糅合，開創(chuàng)中國(guó)酒莊酒全新的品牌形象。
【觀看體會(huì)】錦唐高級(jí)干紅葡萄酒采用國(guó)際釀酒名種赤霞珠、美樂、佳美娜精釀而成。色澤呈寶石紅色，香氣濃馥優(yōu)雅，具有典型的紅色漿果的香氣，酒香和橡木香和諧完美，帶有怡人的香草氣息。酒體豐滿，寬闊圓潤(rùn)，富有層次，復(fù)合而協(xié)調(diào)，均衡美妙，留香持久，回味無窮。
【操作心得】消費(fèi)者的品鑒知識(shí)日臻完善與成熟，深入開發(fā)營(yíng)造與葡萄酒有關(guān)的文化氛圍，打造集葡萄種植、釀酒、觀光、度假等基本功能為一體的葡萄酒莊園，成為廠商打造新消費(fèi)熱點(diǎn)，拉近與目標(biāo)群體距離的發(fā)力點(diǎn)。國(guó)賓酒莊是煙臺(tái)金宇置業(yè)進(jìn)軍葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的鼎力之作，酒莊自2007年起建設(shè)了2000畝優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄園，并于2010開始興建酒莊主體。目前，國(guó)賓酒莊主要的銷售是通過團(tuán)購(gòu)渠道來實(shí)現(xiàn)的，主要銷售地區(qū)在煙臺(tái)蓬萊地區(qū)。錦唐高級(jí)干紅葡萄酒是國(guó)賓酒莊的代表產(chǎn)品之一，也是主要推出的一款產(chǎn)品，國(guó)賓酒莊不是只有葡萄酒莊，還有酒店和餐廳涵蓋其中，而且還是一個(gè)非常好的旅游景點(diǎn)，每到節(jié)假日就會(huì)有外地的有客來游玩參觀。
司酒郎：堅(jiān)持原創(chuàng)精神
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】北京市
【看商】北京古今酒業(yè)有限公司經(jīng)理 賈清寧
【看商情況】北京古今酒業(yè)有限公司，是一家專業(yè)致力于酒類禮品生產(chǎn)與銷售為一體的工貿(mào)企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)灌裝總車間坐落在中國(guó)第一酒鎮(zhèn)茅臺(tái)鎮(zhèn)，為了方便北方市場(chǎng)的配送與銷售，在山東煙臺(tái)開設(shè)了第二生產(chǎn)基地。
【市場(chǎng)行為】北京古今酒業(yè)有限公司在2015年推出了個(gè)性小酒品牌司酒郎，進(jìn)一步加強(qiáng)和關(guān)注年輕人的品酒口味與消費(fèi)習(xí)慣，這款產(chǎn)品在滿足年輕人個(gè)性化的同時(shí)，還可以為客戶提供個(gè)性化的酒類禮品服務(wù)，比如婚宴用酒、聚會(huì)用酒等等。
【觀看體會(huì)】司酒郎，本是天上專司釀酒的郎官，天性放蕩還帶有幾分疏狂。司酒郎這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝上都用了當(dāng)今比較知名的設(shè)計(jì)師，突出個(gè)性化和定制的特點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)出適宜于不同客戶的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用陶瓷做的杯子作為盛酒的容器，上面蓋上易拉罐一樣的拉環(huán)，更顯得時(shí)尚與方便。
【操作心得】北京古今酒業(yè)有限公司的司酒郎與常規(guī)酒類不同，在注重和保證酒類品質(zhì)的前提下研發(fā)了更適合年輕人口感的醬香酒和濃香酒產(chǎn)品，司酒郎走的是現(xiàn)在比較流行的個(gè)性小酒路線，主要的銷售目標(biāo)是80、90后消費(fèi)者。作為酒類市場(chǎng)上新晉的“小花旦”，司酒郎一直堅(jiān)持品質(zhì)與健康的生產(chǎn)理念，無論在產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)還是在文字內(nèi)容的策劃上，北京古今酒業(yè)有限公司一律為客戶做到原創(chuàng)，為了客戶的需求不懈努力。
頤陽(yáng)補(bǔ)酒：發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省淄博市
【看商】山東頤陽(yáng)酒業(yè)有限公司經(jīng)理 曹先華
【看商情況】山東頤陽(yáng)酒業(yè)有限公司始建于1956年，是具有60多年釀酒歷史的專業(yè)釀酒企業(yè)，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，頤陽(yáng)酒業(yè)已由建廠初期單一生產(chǎn)白酒、僅有職工數(shù)十名的小企業(yè)發(fā)展成為下設(shè)糧食酒、白酒、藥業(yè)、包裝印刷等子公司的集團(tuán)化企業(yè)，國(guó)家節(jié)約能源一級(jí)企業(yè)，山東省糧食白酒重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)占地面積50000多平方米，現(xiàn)有員工1000多人。主要產(chǎn)品有固態(tài)白酒、藥酒、保健酒等系列近百多個(gè)花色品種，產(chǎn)品主要銷往全國(guó)十幾個(gè)省、市和地區(qū)，并出口韓國(guó)。
【市場(chǎng)行為】頤陽(yáng)酒業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的目標(biāo)是打造青煙威白酒市場(chǎng)圈，保健酒要發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。精心研制的頤陽(yáng)補(bǔ)酒，承載著作為頤陽(yáng)酒業(yè)發(fā)力保健酒、走向全國(guó)市場(chǎng)的“重任”，時(shí)下，頤陽(yáng)補(bǔ)酒完善渠道網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷運(yùn)作日臻成熟。頤陽(yáng)補(bǔ)酒在山東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，博得不少外省經(jīng)銷商前往企業(yè)考察學(xué)習(xí)，互通有無。
【觀看體會(huì)】頤陽(yáng)補(bǔ)酒的原料主要有人參、靈芝、鹿茸、淫羊藿、茯苓、枸杞子等中藥材，產(chǎn)品晶瑩剔透沒有雜質(zhì)沉淀。頤陽(yáng)補(bǔ)酒在挖掘傳統(tǒng)秘方的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代科學(xué)相融合，采用首創(chuàng)國(guó)內(nèi)獨(dú)具一格的養(yǎng)生組方，博得新老消費(fèi)者青睞。
【操作心得】現(xiàn)在隨著老百姓對(duì)于自身身體的保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，也同樣對(duì)保健酒情有獨(dú)鐘，而且老百姓也越來越了解保健酒，這樣逐步催生了保健酒市場(chǎng)的不斷繁榮。近兩年，國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)開始涉足保健酒產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)的前景被大家所認(rèn)同。一方面，是龐大的保健酒市場(chǎng)需求；另一方面，保健酒市場(chǎng)上被大眾熟知的品牌屈指可數(shù)。頤養(yǎng)酒業(yè)早在20多年以前就已經(jīng)進(jìn)入保健酒的行列，目前，頤陽(yáng)補(bǔ)酒加大了新媒體宣傳和渠道拓展，不僅僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)家喻戶曉，在山東省也是知名的品牌，在廣東、福建、浙江、江蘇等多省遍地開花，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)頤陽(yáng)補(bǔ)酒的銷售日漸嫻熟。
瀘州老窖精致二曲：價(jià)格親民
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省淄博市
【看商】華庚名酒銷售中心總經(jīng)理 張琦
【看商情況】多年來華庚名酒銷售中心致力于各種白酒品牌的銷售，公司憑借專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、良好信譽(yù)與很多企業(yè)建立了良好的關(guān)系，華庚名酒銷售中心成立于2000年，目前主要推出的產(chǎn)品就是瀘州老窖精致二曲。
【市場(chǎng)行為】華庚名酒銷售中心在瀘州老窖精致二曲推廣上有廣闊的銷售渠道，在淄博地產(chǎn)酒已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，想要在這樣一個(gè)市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品是有一定的難度的。目前來說，瀘州老窖的銷路還是比較好的，因品牌具有較高的知名度，廠家定期給出有力的促銷活動(dòng)，讓不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)瀘州老窖產(chǎn)品青睞有加。
【觀看體會(huì)】瀘州老窖的品牌影響力是毋庸置疑的。從近兩年的市場(chǎng)情況來看，瀘州老窖在淄博地區(qū)取得的成就還是蠻大的。這款瀘州老窖精致二曲酒外觀精致大氣，紅色的包裝很是顯眼，在婚慶市場(chǎng)也是有競(jìng)爭(zhēng)力的，在淄博濃香型白酒一直深受消費(fèi)者喜愛。易飲、不上頭，價(jià)格適中，也是瀘州老窖在全國(guó)市場(chǎng)“跑得贏”的利器。
【操作心得】在山東淄博地區(qū)，大部分的市場(chǎng)已經(jīng)被地產(chǎn)酒所占據(jù)，省外的酒企想要在淄博分得一杯羹是比較困難的。瀘州老窖憑借著品牌的影響力和知名度不斷在淄博拓寬自身的市場(chǎng)，不僅僅是在淄博，在山東地區(qū)瀘州老窖也是賣的不錯(cuò)的一個(gè)外省品牌。由于現(xiàn)在老百姓的消費(fèi)觀念改變，高端白酒市場(chǎng)越來越窄，中低端產(chǎn)品已經(jīng)成為了各個(gè)酒企的主推產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品也迎來
文章來源華夏酒報(bào)了自己的春天。在老百姓心中，瀘州老窖一直就是高端產(chǎn)品，一提瀘州老窖就會(huì)想到幾百上千的價(jià)格，瀘州老窖精致二曲酒的定價(jià)讓老百姓眼前一亮，不用花太多錢也可以喝到名酒產(chǎn)品，何樂而不為呢？
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編輯：苗倩
