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以創業小鮮肉的心態去做市場
來源: 《華夏酒報》  2015-07-02 10:18 作者:郭盛
  在互聯網行業,所有人都在說顛覆,但是真正的顛覆并不多,更多是形式上的顛覆,而不是實質上的顛覆。每個人都有一個宏偉的夢想,都希望自己成為顛覆者,但是顛覆不會一夜發生,顛覆往往是積累到一定程度才產生的。企業管理層需要腳踏實地去做事。
  受移動技術帶來的新一輪創業熱潮影響,這兩年在線招聘市場涌進了一大批“小鮮肉”,這些公司有的從垂直領域切入,比如從3W咖啡延生而來的拉勾網,成為很多互聯網從業人員的首選;有文章來源華夏酒報的從社交領域分一杯羹,比如Linkedin、脈脈,借勢社交浪潮,希望借強關系提升社區粘性;有的則通過并購強勢入局,比如今年勢頭正猛的58同城一舉并購中華英才網。新老力量交錯,曾經的三國之爭似要再度洗牌。
  相比傳統招聘巨頭,一些互聯網企業在短時間迅速聚粉上更為突出,在造勢上也更有技巧。拋開焦慮,還要有“發現的眼光”、“產品要性感”、 “不斷學習”…… “要永遠以創業小鮮肉的心態去做市場”。同智聯招聘、前程無憂這樣的大平臺相比,這些新興公司共同的特點就是小而美。當然,一個沒有危機感的企業是成長不了的。
  求職市場很大,人們找工作會訴諸各種渠道,但是沒有一個渠道可以獨占消費者。
  垂直領域風生水起,很多平臺友商紛紛按捺不住,向細分市場進發。近期,智聯招聘新推出“3的三次方”轉型計劃。即智聯要覆蓋用戶的整個生涯:職場新人、白領和高端(專業人士或管理人士)三階段;他們都需要三類產品:測評(我是誰)、招聘(我能干什么)和教育(我如何進步);他們的職場信息來自三個渠道:線下、線上、無線。因此,智聯招聘推出了 “三的3次方”產品模型,以滿足職場人多層次的需求。換句話說,就是要將智聯從招聘網站向職業發展平臺進行轉型,從“簡歷倉庫”轉型成“人才加工場”。
  我們愿意做一只會長跑的烏龜,而不愿做只會短跑的兔子。上市之前我們花了大量的時間和精力去做業務,而不是做資本市場。我相信,只要把基礎業務做好,其他的自然都會有。上市對我們而言,不是刻意為之,而是一個水到渠成的事情。
  至于上市給企業帶來的變化,就是上市以后,很多東西變得顯性了。現在這個舞臺上有很多光在照著我們,不能說我們站在舞臺中央,舞臺中央是阿里巴巴、騰訊這些企業,我們不是這樣的企業,但是至少燈都亮了。所以,我們的戰略動作被別人看得更清楚、更仔細了,這些都對我們的執行能力提出了更大的挑戰。
  企業上市之前,可能還會講故事,但上市以后,就不能講故事了,要實實在在把說出去的話做到,上市促使企業更踏實、更堅實去做事業。同時,上市還提高了企業的信心,也提升了企業對于人才的吸引力。 
  任何一個拐點也孕育著機會。對于企業而言,既要學會抓住機會,也要意識到,即便抓住了機會,潮也會退,退潮的時候企業又會碰到另一個拐點。潮起潮落,什么樣的人,或者什么樣的企業是最牛的?是礁石。 
  優秀的企業,要做一塊礁石。當潮起的時候,礁石很穩定、很堅實,不會迷失方向,當潮退的時候,礁石會顯露出來,等待下一次潮起。
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編輯:苗倩
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