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　　銀川市是寧夏回族自治區(qū)的首府，地處中國(guó)西北地區(qū)寧夏平原中部，是發(fā)展中的區(qū)域性中心城市，素有“塞上江南、魚米之鄉(xiāng)”和“塞上明珠”的美譽(yù)，城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)，被評(píng)為“中國(guó)十大新天府”。

　　銀川東與吳忠市鹽池縣接，隔黃河與陜西北部相望；西依賀蘭山與內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗為鄰；南與吳忠市利通區(qū)、青銅峽市相連；北接石嘴山市平羅縣，與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市鄂托克前旗相鄰。在地區(qū)經(jīng)濟(jì)上，銀川以發(fā)展輕紡工業(yè)為主，機(jī)械、化工、建材工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，2013年銀川地區(qū)生產(chǎn)總值1273億元。

　　銀川市轄3個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市。銀川市是一個(gè)多民族聚居地區(qū)，截至2013年末，全市常住總?cè)丝?08.27萬(wàn)人，其中回族人口50.11萬(wàn)人（寧夏回族自治區(qū)人口約為600萬(wàn)人，其中回族人口約為200萬(wàn)人）。

　　實(shí)際上，銀川市場(chǎng)屬于典型的西北市場(chǎng)，一方面少數(shù)民族人口眾多（回族等穆斯林人口不飲酒），另一方面，整體人口數(shù)量偏少（整個(gè)寧夏僅有600萬(wàn)人口，相當(dāng)于一個(gè)二線城市的人口數(shù)量，銀川市僅有200多萬(wàn)人口，對(duì)于酒類消費(fèi)來(lái)說(shuō)，寧夏僅有400萬(wàn)消費(fèi)基數(shù)、銀川僅有150萬(wàn)消費(fèi)基數(shù)）。這樣小的消費(fèi)基數(shù)，導(dǎo)致了銀川酒類市場(chǎng)整體容量偏小，而銀川本地白酒企業(yè)數(shù)量偏少、規(guī)模偏小，也正逐漸被外省品牌所蠶食。但是作為著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，賀蘭山東麓擁有數(shù)量眾多的酒莊、傳統(tǒng)的葡萄酒企業(yè)，使得葡萄酒消費(fèi)日漸興旺。

多元化趨向明顯

　　由于地域偏遠(yuǎn)，地形特殊，一度造成了銀川市場(chǎng)較為封閉的特性，本地品牌曾經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。但是隨著交通、經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，諸多外來(lái)品牌開始大規(guī)模進(jìn)入寧夏、銀川市場(chǎng)。另一方面，寧夏地域狹長(zhǎng)，呈南北走向，銀川位于偏北端，北與內(nèi)蒙相連、東與陜西北部榆林地區(qū)相望，在一定的輻射半徑下，內(nèi)蒙、陜西的酒品進(jìn)入寧夏、銀川較為便捷，而銀川的產(chǎn)品同樣滲透至內(nèi)蒙、陜西北部地區(qū)，形成交錯(cuò)發(fā)展的局面。

　　在銀川高端酒類市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、劍南春、洋河系列等均有一定的銷售量。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商講，雖然銀川地處西北貧瘠之地，但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，加之礦業(yè)經(jīng)濟(jì)的作用，形成了一定規(guī)模的富裕階層，成為高端品類的消費(fèi)者。

　　“但是2013年以來(lái)，高端酒水價(jià)格、銷量都有所下滑。”一位經(jīng)銷商表示，受嚴(yán)控“三公消費(fèi)”的影響，高端團(tuán)購(gòu)有一定下滑，加上這些高端品類整體價(jià)格不斷下滑，也形成了一定的負(fù)面影響。

　　總體而言，在銀川地區(qū)，高端消費(fèi)數(shù)量有限，處于金字塔頂端位置。而銀川白酒市場(chǎng)的腰部，則被諸多中等價(jià)位、大眾化產(chǎn)品所占據(jù)。

　　實(shí)際上，在中低端領(lǐng)域，銀川市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)幾番轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，中低檔市場(chǎng)過(guò)去由本地企業(yè)占據(jù)?！吧澈骸焙汀袄香y川”競(jìng)爭(zhēng)激烈，“沙湖春”與老銀川系列一度都占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，且形成了互相競(jìng)爭(zhēng)、此消彼長(zhǎng)的局面。

　　外來(lái)品類之中，五糧醇系列表現(xiàn)搶眼，在本地企業(yè)五糧醇平臺(tái)商夢(mèng)莊園酒業(yè)的運(yùn)作下，五糧醇紅淡雅、金藍(lán)陶等產(chǎn)品一度成為銀川婚宴市場(chǎng)上的首選產(chǎn)品，成為成長(zhǎng)速度最快的品類。

　　在《華夏酒報(bào)》記者的實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種外來(lái)品類、本地品類混雜競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象展露無(wú)遺——在華聯(lián)超市記者看到，本地品類之中，68元的老銀川銀原漿（52度500毫升），22元的銀川醇（43度400毫升）等品類陳列其中。

　　而來(lái)自鄰省陜西的單價(jià)39.8 元的西鳳名釀V18（52度500毫升）、來(lái)自四川的瀘州老窖精品頭曲、瀘州老窖六年陳頭曲、瀘州老窖U窖珍藏10年，來(lái)自河南的杜康花好月圓、杜康中華老字號(hào)，來(lái)自內(nèi)蒙古的河套老窖45度原釀，來(lái)自湖南的劉伶醉純3、劉伶醉地潤(rùn)5，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的原漿封壇等產(chǎn)品均陳列其中。

　　而在葡萄酒方面，由于賀蘭山東麓已經(jīng)被打造成為知名產(chǎn)區(qū)，葡萄酒產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾舱紦?jù)著重要的市場(chǎng)份額。在40～80元區(qū)間，有79元的賀蘭山特制赤霞珠干紅、46元的賀蘭山精制卡本尼、38元的御馬經(jīng)典解百納干紅、59元的御馬精品干紅等。

　　100元以上區(qū)間，則有御馬V98梅鹿輒、智利秘密山谷第一季赤霞珠干紅等產(chǎn)品。而本地特色產(chǎn)品寧夏紅，也同樣有多款產(chǎn)品暢銷。

　　據(jù)華聯(lián)商超一位服務(wù)員告訴記者，葡萄酒產(chǎn)品之中，本地品類御馬由于歷史悠久、消費(fèi)基礎(chǔ)較好，因而表現(xiàn)出色，尤其是02款、03款御馬，在銀川市一直是暢銷品類。

　　而其它一些葡萄酒新品，例如賀蘭山東麓新建的酒莊，由于時(shí)間較短，加之定位較高，在本地市場(chǎng)上消費(fèi)較少。

　　有業(yè)界人士認(rèn)為，銀川市場(chǎng)整體處于流動(dòng)狀態(tài)，即缺乏穩(wěn)定性，消費(fèi)者沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，尤其是在交通、經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，大部分消費(fèi)者屬于被動(dòng)消費(fèi)，即因渠道（服務(wù)員和零售店主）推介產(chǎn)生消費(fèi)，也出現(xiàn)了跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，消費(fèi)者易受外界干擾購(gòu)買流行性白酒產(chǎn)品。在這樣的情況下，白酒、葡萄酒品牌均呈現(xiàn)出多元化趨向。

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