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　　如果說十年黃金期白酒行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人制度初步奠基、并為酒業(yè)的發(fā)展注入新動力的話，如今隨著酒業(yè)融資大潮流的來臨，隨著諸多企業(yè)的改制變身，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)開始進入到2.0時代。
　　市場的進化倒逼著職業(yè)經(jīng)理人的進化，更為專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理人時代已經(jīng)來臨。

經(jīng)理人的草根時代
    　“之前的時代，對于酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人而言是一個草根時代?！本茦I(yè)營銷專家李峰專注于市場進化的研究，在他看來，第一代職業(yè)經(jīng)理人只是適應市場的基本要求而生。
    　李峰說，對于很多發(fā)展中的企業(yè)而言，第一代職業(yè)經(jīng)理人所能解決的大多為具象化的問題，譬如渠道、經(jīng)銷商關(guān)系，最終落實到位的則是以銷售額為考核的任務指標。
    　這種要求與當時的市場環(huán)境是分不開的。對于諸多出身于草莽的企業(yè)家而言，當企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，管理力的不及、市場的問題一并襲來。對這些企業(yè)家而言，職業(yè)經(jīng)理人最為重要的是解決市場問題，促進銷售。
    　“職業(yè)經(jīng)理人的基本要求就是有過市場的銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，并能很快應用于新的企業(yè)。”——在市場依賴經(jīng)銷商的時代，那些出身于較大企業(yè)，與經(jīng)銷商有著廣泛關(guān)聯(lián)的職業(yè)經(jīng)理人是最受歡迎的群體。
    　“譬如我要重點占領(lǐng)陜北市場，那么我會找一個對陜北市場熟悉、在當?shù)亟?jīng)銷商之中擁有廣泛人脈的經(jīng)理人?！标兾魑鼬P酒旗下一名運營商告訴記者，因為需要經(jīng)理人完成招商任務，并依靠經(jīng)銷商推動市場，因此甄選經(jīng)理人的重要指標，就是其對于目標市場的熟悉程度、人脈的廣泛程度。
    　毫無疑問，這些指標都是與企業(yè)產(chǎn)品的銷售息息相關(guān)。
    　和君咨詢集團副總裁，酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓認為，傳統(tǒng)白酒業(yè)是一個特殊的或者說具有特別個性的行業(yè)，在發(fā)展初期，全國各地酒企林立、品牌無數(shù)，從國有到民營。企業(yè)不論大小、老幼，組織體系都比較松散、管理效能相對落后。
    　對很多企業(yè)而言，銷售與市場的拓展是第一要務。而組織體系、管理模式、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)擬定等等則被放置在了次要層面。林楓認為，這個階段的企業(yè)生存與賺錢都是第一位的，創(chuàng)業(yè)者的英雄主義占據(jù)主導位置。
    　“在這樣一個草根階段，職業(yè)經(jīng)理人并不需要過多的管理知識，最重要的是實戰(zhàn)能力，是短期帶來的銷售效果?！崩罘宸Q，不斷上升期的市場形勢決定了企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的基本需求不可能太高。
    　對一些大企業(yè)而言，這一指標略有提高。“因為規(guī)模較大的企業(yè)，不僅要涉及到銷售，而且管理也是一個大問題，那么職業(yè)經(jīng)理人的管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗同樣重要。”
    　許多大型企業(yè)的持有人，將自身的重要工作內(nèi)容定位于戰(zhàn)略調(diào)整、外聯(lián)等，而具體的管理、銷售工作，則依賴于職業(yè)經(jīng)理人。
    　“對于大企業(yè)而言，不僅有外在的銷售的需求，也有著內(nèi)部利益調(diào)和、部分權(quán)責分配的需求，在這種情況下，銷售就是一個方面，而重要的管理工作也被提上了臺面?！崩罘宸Q，相對于草根層面的職業(yè)經(jīng)理人，第二種職業(yè)經(jīng)理人堪稱復合型人才——能同時兼顧管理與銷售。
    　但是即便是這種復合型人才，依然不足以面對日益復雜的市場環(huán)境——渠道的變革、企業(yè)所有制的變革、融資需求的產(chǎn)生……于是，催生了職業(yè)經(jīng)理人向著更為復合化、專業(yè)化的方向發(fā)展。

新環(huán)境引發(fā)新問題
    　信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出、融資的需求，都是需要解決的現(xiàn)實問題。
    　“在所謂新產(chǎn)業(yè)崛起的同時，老的產(chǎn)業(yè)也需要技術(shù)革新與改造?！睜I銷專家一致認為，對于酒業(yè)而言，電商化、信息化不可避免。這就要求職業(yè)經(jīng)理人能夠適應這一新的時代。
    　“我們在做產(chǎn)品和渠道規(guī)劃的時候，也把電子商務化納入其中?！标兾鞒枪叹茦I(yè)有限公司總經(jīng)理薛海龍表示，產(chǎn)品線的梳理、區(qū)域市場的定位、電子商務化的戰(zhàn)略，都成為他最為重要的工作內(nèi)容。
    　實際上，許多業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)主對于職業(yè)經(jīng)理人的要求不斷提升，也有著電子商務迅速席卷一切的現(xiàn)實背景——對這些企業(yè)主而言的，電商化是職業(yè)經(jīng)理人的重要工作。
    　薛海龍表示，為了實現(xiàn)電商化戰(zhàn)略，他已經(jīng)與多個國內(nèi)一流電商平臺接洽，同時也積極與省內(nèi)區(qū)域級電商平臺接洽，還力圖引進互聯(lián)網(wǎng)人才，助力實現(xiàn)電商化，與此同時也開發(fā)了多款產(chǎn)品，主要針對電商平臺。
    　2014年，酒業(yè)新銳力量1919酒類直供在新三板上市，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。實際上，對于諸多發(fā)展中的企業(yè)來說，融資已經(jīng)成為現(xiàn)實選擇。
    　“企業(yè)的改擴建、企業(yè)設備的更新、產(chǎn)品線的梳理、渠道的建構(gòu)，都需要資金實力的支撐，這就成為企業(yè)紛紛在新三板上市，或者通過其他渠道融資的根本原因?！庇袠I(yè)界人士表示，處于調(diào)整期的酒業(yè)企業(yè)，比其他任何時候都更為需要資本的注入。
    　北京大學教授、資本市場運作專家穆京懷表示，融資不要指望銀行，中小微企業(yè)需要創(chuàng)新融資模式。
    　穆京懷說，中小企業(yè)通過銀行渠道融資非常不容易，當前中國有4300萬家中小企業(yè)。中小企業(yè)由于財務不規(guī)范，戰(zhàn)略、定位不穩(wěn)定，方向不明確，對風險的抵御能力不強，以及信用度低等問題，導致融資困難。有調(diào)查結(jié)果顯示，目前只有16.9%的中小企業(yè)能從銀行拿到資金，酒類企業(yè)同樣面臨著這個問題。
    　對于初創(chuàng)期的企業(yè)、中小型酒類企業(yè)來說，如何創(chuàng)新融資模式？穆京懷建議，對于具備了上市條件的企業(yè)來說，可以考慮在境內(nèi)外資本市場公開上市。
    　新三板對于中小企業(yè)來說是一個非常好的融資渠道。2014年上半年，就有一百多家等待IPO的公司轉(zhuǎn)到了新三板。而且一些中小企業(yè)在新三板掛牌之后，今后還可以轉(zhuǎn)板到主板、中小板或者創(chuàng)業(yè)板上市。
　　新三板的好處不言而喻：一是企業(yè)融資手段增強；二是有利于企業(yè)品牌的打造和形象的塑造；三是對團隊建設，對股權(quán)激勵也有積極的促進作用；四是有利于企業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整和資源組合。
    　現(xiàn)實環(huán)境的轉(zhuǎn)變，對于職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求——適應融資新時代。

進化中的職業(yè)經(jīng)理人
    　從草根時代，進化到復合型時代，職業(yè)經(jīng)理人將會朝著更為專業(yè)化文章來源華夏酒報的方向發(fā)展。
    　“企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的要求，從單線單項目變成了復合化、多元化。”李峰認為，企業(yè)面臨不斷調(diào)整的環(huán)境，把生存、發(fā)展、跟上時代等諸多要求集于一身，對職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求。
    　關(guān)于生存，許多酒業(yè)企業(yè)面臨市場萎縮的困境，如何穩(wěn)住銷售額、保證企業(yè)平穩(wěn)過渡成為關(guān)鍵。
    　關(guān)于發(fā)展，有一定規(guī)模的企業(yè)也在考慮著轉(zhuǎn)型、變革，這需要職業(yè)經(jīng)理人更為專業(yè)化的方案與建議。
    　關(guān)于時代，在傳統(tǒng)的管理、銷售之外，如何適應變化中的消費需求、變化中的渠道特征？如何適應電商化需求，如何解決企業(yè)的融資難題？也成為了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的能力。
    　在企業(yè)主給職業(yè)經(jīng)理人提出更高要求的同時，職業(yè)經(jīng)理人出于自身需求，也給企業(yè)提出了相應要求。按照深圳市智德營銷策劃公司總經(jīng)理王德惠的說法——職業(yè)經(jīng)理人已死，合伙人時代來臨！ 
    　“資源整合如果才能救企業(yè)，那么這個資源就是人才。然而，企業(yè)如何吸引人才？單純的工資已經(jīng)成了無底洞，無法滿足需求，更不可能激發(fā)熱情?！?王德惠表示，職業(yè)經(jīng)理人是為了解決企業(yè)所有人經(jīng)營能力不足而誕生的，并且成為一種穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)在契約。但是，它的嚴重問題在于，職業(yè)經(jīng)理人的身份依舊是“打工者”，擁有的是企業(yè)的某方面的經(jīng)營管理權(quán)，但并不擁有所有權(quán)。
    　在他看來，職業(yè)經(jīng)理人不具備資本權(quán)益的話，就不能一心一地為企業(yè)制定長期戰(zhàn)略，因為職業(yè)經(jīng)理人依然屬于打工者，而不屬于所有者。
    　王德惠認為，企業(yè)必須將內(nèi)部建設成一個孵化平臺，讓職業(yè)經(jīng)理人變成內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者。讓公司的員工成為平臺的擁有者，這才是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)發(fā)展的最大的未來?！　?BR>

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